1. ييوو ملابس داخلية بالجملة طرح السوق
مع تحسن مفهوم الناس لجودة ملابسهم، يتزايد اهتمامهم بمجال الملابس الداخلية، وتتحسن آفاق سوقها باستمرار. يقع سوق ييوو لتجارة الجملة للملابس الداخلية بين مدينة السلع الصينية وسوق ييوو للحياكة. أشهر شوارعه شارع باوليان الشرقي. ومع التطور المستمر لسوق الملابس الداخلية، ازدهرت شوارع ليجيانغ ولوشان وغويلين تدريجيًا. معظم تجار الجملة هنا هم بائعون مباشرون ووكلاء من قواعد إنتاج الملابس الداخلية في جميع أنحاء الصين، والعديد منهم مصنعون محليون للملابس الداخلية غير الملحومة في ييوو.
يوجد حاليًا 1,690 تاجرًا للملابس الداخلية في سوق ييوو لتجارة الجملة، وهو عدد يفوق بكثير عدد تجارها في أسواق ما بين البنوك الصينية الأخرى. ومن المتوقع أن تصل مبيعات سوق ييوو للملابس الداخلية إلى أكثر من 6 مليارات يوان في عام 2020، ليصبح بذلك أكبر سوق لتجارة الملابس الداخلية بالجملة في الصين.
يتألف سوق ييوو لتجارة الجملة للملابس الداخلية بشكل رئيسي من أربعة أقسام: حمالات الصدر، والسراويل القصيرة، والملابس الداخلية، وملابس السباحة. وتأتي معظم البضائع من مقاطعة قوانغدونغ بنسبة 55%، تليها ييوو بنسبة 20%، ثم دونغيانغ بنسبة 15%، بالإضافة إلى بعض المناطق من جيانغسو، ووشي، ودانيانغ، وشنغتشو، ورويان، وغيرها. ويوجد حاليًا أكثر من 200 مصنع للملابس الداخلية في دونغيانغ، وأكثر من 350 مصنعًا في ييوو، مع تركز معظم الإنتاج في ييوو.
٢. نصائح حول تجارة الملابس الداخلية بالجملة
تزخر سوق ييوو لتجارة الملابس الداخلية بالجملة بالعديد من المنتجات التي تتسم بمنافسة شديدة، حتى أن سعر المنتج الواحد يختلف اختلافاً كبيراً. ويكره كل تاجر جملة الزبائن الذين يكتفون بالاستفسار عن الأسعار دون الشراء، إذ يعتبرهم جواسيس تجاريين.
عند زيارتك لتجار الجملة للملابس الداخلية لأول مرة، اسأل التاجر عن سعرها، وسيُعطيك سعر التجزئة. لماذا؟ لأن تجار الجملة لا يصدقون أنك هنا للشراء بالجملة، لذا غالبًا ما نذهب إليهم ولا نحصل على سعر الجملة الحقيقي. لإقناعهم بأنك هنا للشراء بالجملة، تذكر النقاط التالية.
بيع الملابس والأدوات بالجملة
اللباس: يرتدي المشترون في سوق الجملة أنماطًا متنوعة، مما يجعل الجميع يعتقدون أن ما يرتدونه لا يهم. هذا المفهوم خاطئ. فاللباس غير رسمي للغاية. حتى لو اشتريت بالجملة، سيُنظر إليك كزبون صغير، ولن تحصل على سعر الجملة الحقيقي.
الأدوات: أكياس بلاستيكية سوداء، هذه علامة على الذهاب إلى سوق الجملة. لقد جربت ذلك بنفسي، والسعر الذي يحدده تاجر الجملة بعد معاينتك يختلف تمامًا. بالطبع، إذا كنت تستعد لسوق جملة كبير، فاستخدم عربة ذات عجلتين ولن يشك أحد في هويتك.
ميزانية بيع الملابس الداخلية بالجملة
يسأل تجار الجملة عادةً: ما هو سعر الجملة؟ وما مقدار الخصم الممكن؟ لا تسأل: "كيف أبيع هذا؟" فالفرق بين الكلمة والمعنى مختلف تمامًا. أكثر ما يزعج تجار الجملة في سوق الجملة هو البيع بالتجزئة.
ينبغي أن تستند ميزانية البيع بالجملة إلى الوضع الفعلي للشركة، وأن توضح الأموال والأنواع والكميات لكل عملية بيع بالجملة أو تجديد المخزون، حتى تتمكن من معرفة ذلك في حالة تجاوز الميزانية.
استطلاع رأي حول تجارة الجملة للملابس الداخلية
لإجراء بحث شامل في سوق بيع الملابس الداخلية بالجملة في ييوو، عليك اتباع عادتين أساسيتين: أولاً، اطلب من التجار المهتمين بطاقات أعمالهم أو سجل ملاحظاتهم على ورقة وقلم؛ ثانياً، قارن بين عروض كل تاجر جملة: السعر، الجودة، الحد الأدنى لكمية البيع بالجملة، سياسة الإرجاع والاستبدال، سهولة التعامل مع البضائع، التغليف، إعادة التوريد، إلخ. بعد جمع البيانات ومقارنتها، يمكنك اختيار تاجر الجملة المناسب. إذا لم يكن لديك الوقت الكافي لإجراء بحث مفصل، فلا تتسرع في الشراء عند دخول السوق. ابدأ بالاطلاع على عدد تجار الجملة المتاحين.
تأكيد البيع بالجملة
يجب الاحتفاظ بقائمة بكميات وأسعار الملابس الداخلية بالجملة لتسهيل تسجيل وضع البيع بالجملة، ولتكون بمثابة دليل على عمليات الإرجاع والاستبدال. سواء كان المتجر إلكترونيًا أو متجرًا فعليًا، يجب تجديد المخزون باستمرار وتوفير كميات كافية للبيع بالجملة. بهذه الطريقة، يمكنك الحفاظ على علاقة جيدة مع العميل، والتفاوض على السعر والكمية بعد التعارف، وفهم خبرته في مجال البيع بالجملة.
احتفظ بمعلومات الاتصال الخاصة بتاجر الجملة، ولخص المشاكل التي تواجه عملية البيع بالجملة، مثل العلامة التجارية، والطراز أو النمط، والسعر، والكمية، والحجم، ونوع القماش، وما إلى ذلك. بهذه الطريقة فقط يمكننا اكتساب المزيد من الخبرة في مجال البيع بالجملة في المستقبل.
نسعى جاهدين للحصول على سعر جملة رخيص
يكمن الفرق الأكبر بين البيع بالجملة والتجزئة في أن تجار الجملة يبيعون منتجًا واحدًا بربح ضئيل، ويحققون أرباحهم فقط من خلال عدد كبير من الشحنات، بينما يبيع تجار التجزئة منتجًا واحدًا بربح مرتفع، لكن حجم شحناتهم أقل من حجم شحنات تجار الجملة. في بداية افتتاح المتجر، لا يرغب معظم أصحاب المتاجر في عرض كميات كبيرة من المنتجات، لذا يختارون شراء جزء صغير فقط من كل منتج كعينة، ويتعرفون تدريجيًا على طلب السوق من خلال هذه العينة. إذا وجدوا أن الطلب على المنتج كبير جدًا، يقررون إعادة توفيره، لأن هذه الطريقة آمنة نسبيًا ومخاطرها قليلة. لكن لهذه الطريقة عيب أيضًا. فعندما تطلب من تاجر جملة شراء منتج واحد، لن تجد من يشتريه. حتى لو وافق، فسيكون السعر أعلى بكثير من سعر الجملة. وبالتالي، فإن ارتفاع سعر الجملة لمنتجك بالإضافة إلى الأرباح سيؤدي حتمًا إلى عدم قدرتك على المنافسة، وسيتخلى العديد من العملاء عن الشراء، مما سيؤثر سلبًا على تقييمك لآفاق هذا المنتج في السوق. لذلك، قبل أن تفعل ذلك، عليك أن تفهم احتياجات مجموعة العملاء بعمق، وأن تثق تماماً في اختيارك للسلع، وأن تمنح تاجر الجملة ما يكفي من الصدق والثقة في عملية البيع بالجملة، وأن تستخدم الكمية للحصول على سعر جملة جيد لنفسك.
التحكم في كمية البيع بالجملة
تشمل كمية البيع بالجملة جوانب عديدة، مثل الكمية الإجمالية، ونوع المنتج، ونوع وكمية المنتج الواحد، وما إلى ذلك. في البداية، ينبغي توفير أكبر عدد ممكن من أنواع السلع بالجملة، لتوفير خيارات متنوعة للعملاء. بعد فهم احتياجات العميل بدقة، يمكن التركيز على نوع معين من المنتجات، لأن الموارد المالية محدودة. ولا يمكن زيادة حجم مبيعات هذا المنتج بالجملة إلا من خلال الاستثمار المكثف فيه. يقدم تجار الجملة أسعارًا تنافسية.
احصل على الدعم من تجار الجملة
هناك عاملان أساسيان لدعم تاجر الجملة لك: أولهما حجم مبيعاتك الأولية، فإذا كان حجمها صغيرًا جدًا، سيعتقد تاجر الجملة أنك غير قادر على المنافسة. أما ثانيهما فهو وتيرة التوريد، فإذا كنت تزوره بانتظام لتجديد المخزون، فسيرى تاجر الجملة أن بضاعتك تُباع بسرعة، مما يعود عليه بأرباح طويلة الأجل. ويتجلى دعم تاجر الجملة لك في إخطاره لك فور وصول منتج جديد، وقد يقوم بتعديل السعر تلقائيًا في عملية البيع بالجملة التالية. وإذا اعتبرك تاجر الجملة عميلًا مهمًا، فسيُطلعك عادةً على أحدث المنتجات الأكثر مبيعًا من نفس النوع. معرفة هذه الأسعار ستساعدك على اتخاذ قرارات أكثر دقة بشأن السوق والعملاء.
تحقق من منتجك
عند طلب البضائع، يكفي التحقق من الكمية. عمومًا، يمكنك طلب استبدالها بعد إرجاعها واكتشاف عيب فيها (بالطبع، ليس بعد فترة طويلة من موسم البيع بالجملة). أما إذا تحققت من الأمر في متجر الجملة بعد استلام البضائع، فسيعتبرك التاجر زبونًا مزعجًا ولن يرغب في التعامل معك لفترة طويلة.
تعديل سعر الجملة للملابس الداخلية
هامش ربح المنتج الواحد من تجار الجملة ضئيل للغاية، وعادةً ما يتم تخفيض سعر المنتج بنسبة تتراوح بين 2% و3%. في سوق الجملة، يتم نقل البضائع العامة بالسيارة أو القطار، لأن تكلفة النقل أقل بكثير من تكلفة الشحن السريع، ويتحمل المشتري هذه التكلفة. إذا صادفت تاجر جملة جيدًا، فسيساعدك على الأكثر في إيداع البضائع، لكن تكلفة النقل والشحن يتحملها المشتري.
بيل شيه أخصائية توريد في يونيون سورس، تتمتع بخبرة في مجال توريد أدوات المطبخ بالجملة وتنسيق المصانع. تساعد المشترين الدوليين في العثور على موردين موثوقين، ومراقبة الجودة، وتوفير التوريد على نطاق واسع. بفضل خبرتها في استشارات تجارة أدوات المطبخ، تقدم بيل إرشادات عملية حول استراتيجية التوريد، واختيار الموردين، وضمان شفافية التكلفة، مما يجعلها شريكًا موثوقًا به لتجار الجملة العالميين.
رد واحد
كل شيء واضح تمامًا مع شرح دقيق للمسائل. لقد كان الأمر مفيدًا للغاية. موقعكم مفيد جدًا. شكرًا جزيلًا على المشاركة!