ما هي التسمية الخاصة؟
العلامة التجارية الخاصة هي شعار أو نقش على منتج تصنعه شركة مصنعة ويباع تحت اسم العلامة التجارية الخاصة بالتاجر. وهي تمثل تجار التجزئة وتساعد في بناء ولاء العملاء للعلامة التجارية.
عندما تضع علامتك التجارية الخاصة على منتج عام، يُساعد ذلك المستهلكين على تمييز منتجك عن المنتجات الأخرى. فإذا كانت منتجاتك تتميز بتصميم وجودة عاليتين، فإن المستهلكين على استعداد لدفع سعر أعلى والبقاء أوفياء لعلامتك التجارية، مما يُميز منتجاتك عن المنافسين وتجار التجزئة الآخرين.
كيفية وضع علامة تجارية خاصة على منتجك وتغليفه؟
فهم تكاليف العلامات التجارية الخاصة
من المهم فهم تكاليف بدء التشغيل الأولية قبل الخوض في مجال العلامات التجارية الخاصة. تُعدّ العلامات التجارية الخاصة أغلى من إعادة البيع أو الشحن المباشر. مع ذلك، فإنّ هذا الاستثمار الرأسمالي يُؤدي عمومًا إلى عائد أعلى على الاستثمار على المدى الطويل.
• التصنيع
ستتحمل تكاليف الإنتاج المعتادة، مثل المواد والتصنيع والعمالة والشحن. كما يجب عليك مراعاة رسوم التخصيص. تفرض معظم المصانع رسومًا لتخصيص المنتج بشعارك أو تغليفه أو مواصفاتك.
• العلامة التجارية
ستحتاج أيضًا إلى رأس مال لتصميم علامتك التجارية نفسها. من المرجح أنك سترغب في توظيف مصمم جرافيك لإنشاء شعارك و تصميم الطردقد ترغب أيضًا في وضع استراتيجية محتوى للتأكيد على صوت علامتك التجارية.
• التسويق
يُعدّ التسويق جانبًا أساسيًا من جوانب العلامات التجارية الخاصة. فالعملاء لا يعرفون علامتك التجارية، لذا عليك نشر الوعي بها لزيادة ظهورها. وقد تُشكّل الإعلانات المدفوعة والمروّجة تكلفةً كبيرةً للتسويق. كما ستحتاج على الأرجح إلى دفع تكاليف إنشاء موقع إلكتروني واسم نطاق.
اختر المنتجات التي ترغب في بيعها
• التصنيف والبحث
أثناء فرز جميع المنتجات، ابحث عن منتج بتقييم أقل من 1,000 ومراجعات أقل من 1,000 للتأكد من عدم تشبع السوق. بعد ذلك، ادرس منافسيك. كم عدد البائعين الآخرين لهذا المنتج؟ من الأفضل أن تكون جودة منتجات منافسيك متوسطة أو (الأفضل) أقل من المتوسط. إذا كانت أوصافهم مختصرة وصورهم قليلة وغير واضحة، فهذا في صالحك.
• المقارنة والاختيار
قد تحتاج إلى مقارنة المنتجات الرائجة على أمازون ببعض المنتجات الأكثر مبيعًا على إيباي للحصول على صورة أوضح عن أداء المنتج على الإنترنت. ولكن في الغالب، يتطلب الأمر إجراء بحث مكثف للعثور على المنتج المناسب الذي يلبي احتياجاتك واحتياجات عملائك المحتملين.
• التغيير والتوسع
يمكنك دائمًا تغيير المنتجات إذا لم يُحقق المنتج الأول الذي تبيعه النجاح المرجو أو إذا رغبت في تغيير مسارك. الهدف ليس التمسك بمنتج واحد، بل استخدام أبحاث المنتجات كأداة لفهم صناعتك وتخصصك بشكل عام. مع وضع ذلك في الاعتبار، عليك أيضًا التفكير في عدد من المنتجات المشابهة التي تتناسب مع علامتك التجارية. على سبيل المثال، إذا كنت تبيع حقائب اليد، يمكنك أيضًا بيع المحافظ. وإذا كنت تبيع الأوشحة والقفازات، يمكنك بيع إكسسوارات أخرى أيضًا.
حدد السوق المستهدف
• تجزئة السوق
بعد تقسيم السوق، تصبح الأسواق الفرعية أكثر تحديدًا، مما يُسهّل فهم احتياجات المستهلكين. تستطيع الشركات تحديد شرائح خدماتها المستهدفة، أي السوق المستهدف، وفقًا لأفكارها التجارية وسياساتها وتقنيات إنتاجها وقوتها التسويقية. في السوق المُقسّم، يسهل فهم المعلومات وتلقي ردود الفعل. وبمجرد تغيّر احتياجات المستهلكين، تستطيع الشركات تعديل استراتيجياتها التسويقية بسرعة ووضع تدابير مضادة مناسبة لتعزيز قدرتها على التكيف والتنافس.
• استهداف السوق
من هو عميلك المثالي؟ من هو الشخص الأكثر احتمالاً لشراء منتجك المحدد؟
سيساعدك هذا في تحديد أنواع المنتجات التي ستبيعها وكيفية تسويقها. فالعميل هو مفتاح نجاح سوقك وعلامتك التجارية.
لماذا تختار السوق المستهدف؟ لأن ليس كل الأسواق الفرعية جذابة للمؤسسة، ولا تملك أي مؤسسة موارد بشرية أو رأس مال كافيين لتلبية احتياجات السوق بأكمله أو السعي وراء أهداف طموحة للغاية. فقط من خلال استغلال نقاط قوتها وتجاوز نقاط ضعفها، يمكنها إيجاد السوق المستهدف الذي يُبرز مزاياها الحالية.
• تحديد الموقع في السوق
يشير التموضع السوقي إلى الترتيب الذي يضمن للمنتج مكانة مميزة وواضحة ومثالية في نظر المستهلكين المستهدفين مقارنةً بالمنتجات المنافسة. لذا، يجب أن يُميّز التموضع الذي يصممه فريق التسويق منتجاتهم عن العلامات التجارية المنافسة، وأن يحقق لهم أكبر ميزة استراتيجية في السوق المستهدف. ويُعدّ وضع العلامة التجارية الخاصة على منتجاتك وسيلةً فعّالة وسريعة لتحقيق التموضع السوقي.
العثور على المورد
يُعدّ التعاون مع مورد قويّ جزءًا أساسيًا من عملية التسويق بالعلامات التجارية الخاصة. يجب أن يمتلك المصنّع خبرة في هذا المجال ليساعدك على تحقيق الربح من منتجاتك.
تقوم العديد من المصانع الخارجية بتصنيع منتجات عامة لعدد من العملاء، ثم تُخصّص هذه المنتجات بتغليف يحمل علاماتهم التجارية الخاصة. على سبيل المثال، إذا كنت تتعامل مع مورد يصنع زجاجات المياه والقمصان، ولديه عشرة عملاء يبيعون زجاجات المياه، كل منهم يحمل شعاره الخاص مطبوعًا عليها، فسيفرض المصنع عادةً رسومًا على التخصيص والتغليف.
من الأفضل البحث عن مصنّع لا يبيع منتجاته مباشرةً للعملاء. فالتعامل مع مصنّعين يبيعون منتجاتهم فقط عبر وسطاء (مثلك) يعني أن السوق أقل تشبعاً بهذه المنتجات.
بناء العلامة التجارية
لقد حددت موقعك، وابتكرت ميزة تنافسية، ووجدت موردًا. الآن حان الوقت لبدء بناء مشروعك. عليك القيام بما يلي:
اسم وشعار محميان بحقوق الطبع والنشر
إنشاء موقع الويب
إنشاء حضور على وسائل التواصل الاجتماعي
تشكيل شركة ذات مسؤولية محدودة
حاول أن تجعل الشعار بسيطًا. فإضافة الكثير من الألوان والتفاصيل المعقدة ستزيد من تكلفة الطباعة، كما أنها لن تظهر بوضوح عند تصغير حجم الشعار. تتوفر العديد من المواقع الإلكترونية التي يقدم فيها فنانون خدماتهم لتصميم الشعار.
بعد كل هذا الوقت الذي قضيته في بناء علامتك التجارية ومنتجك، عليك أن تخصص بضع دقائق لحمايتهما. ابحث عن متطلبات تسجيل حقوق الملكية الفكرية لاسمك وشعارك. قد يوفر عليك إنشاء شركة ذات مسؤولية محدودة بعض المشاكل لاحقًا.
خاتمة
تُعدّ العلامة التجارية الخاصة وسيلةً رائعةً لتمييز منتجك وعلامتك التجارية عن ملايين المنافسين في مجال التجارة الإلكترونية. فباستخدام علامتك التجارية، يمكنك بيع منتجات عامة مع بناء قاعدة عملاء مخلصين ومتفاعلين.
ابحث عن منتج ذي منافسة قليلة، ولكنه يحقق مبيعات جيدة بالفعل. بعد البحث عن المنتج، ابحث عن شركة مصنعة موثوقة وجديرة بالثقة تقدم OEMاطلب عينة أولية من الشركة المصنعة وتفاوض على السعر والشحن. أنشئ علامة تجارية وشعارًا وأساسًا متينًا يمكنك من خلاله التوسع بما يتجاوز منتجك الأولي ومنصتي eBay وAmazon. وأخيرًا، صمم قائمة منتجات مميزة تُعرّف العالم بمنتجك الجديد!
كما ترون، فإن إنشاء علامتكم التجارية الخاصة ليس مشروعاً للثراء السريع يُمكن تنفيذه بين ليلة وضحاها مع توقع النجاح الفوري. فمثل معظم الأمور القيّمة، يتطلب الأمر وقتاً وتخطيطاً، وأحياناً بعض الحظ. وأهم ما يجب تذكره هو التحلي بالصبر واليقظة والاهتمام بالتفاصيل.
دوجوان أخصائية توريد في يونيون سورس الصين، تتمتع بخبرة في المشتريات العالمية وتطوير المنتجات وتنسيق الموردين. تركز على مساعدة المشترين الأجانب في العثور على منتجات عالية الجودة من خلال خدمة موثوقة وتواصل واضح ومتابعة فعّالة للطلبات.
