Много вносители смятат, че е трудно да се работи с доставчици. Особено когато става въпрос за китайски доставчициПреговорите с доставчиците са един от най-добрите начини за намаляване на разходите, така че можете да получите по-ниски цени, по-ниски разходи и по-високи печалби. Комуникационните умения с доставчиците обаче са ключът към постигането на сътрудничество с тях.
В тази статия ще ви дадем 4 съвета за работа с доставчици в Пазар ИуЩе разберете как да се справяте с доставчиците, като поддържате комуникация и използвате уменията си разумно. Тези стратегии за преговори с доставчици ще помогнат на търговците на дребно да разберат как да се възползват максимално от взаимоотношенията си с доставчиците и да постигнат дългосрочно сътрудничество.
Изберете специализирани доставчици на продукти
Като един от най-големите пазари в света, различните региони предлагат различни продукти, а специфичните улици имат определени продуктови линии.
Можете да видите, че на пазара в Иу има много доставчици, които продават различни категории продукти. Но обикновено те купуват от доставчици на ниски цени и след това ги препродават. За да спестите време и пари, можете да изберете да се доверите на доставчици на специализирани категории продукти. Цените са сравнително по-ниски, а качеството е по-добро. Освен това, те са много добре запознати с категориите продукти, с които работят, и могат да ви помогнат да отговорите на някои въпроси относно продукта.
Винаги потвърждавайте качеството на продуктаs
Трябва да подчертаете изискванията си за качество на продукта пред доставчиците си, особено когато поръчвате на едро. Можете също така да поискате мостри от доставчика, като настоявате, че очаквате качеството на поръчания продукт да бъде същото като качеството на пробата. Никога не приемайте, че пробата трябва да е абсолютно същата като продукта, който сте получили. Трябва внимателно да проверявате и потвърждавате качеството на продукта с доставчика по всяко време.
Намерете преводач или агенция за сложна информация
Въпреки че пазарът в Иу е един от най-големите пазари за външна търговия на Китай, има и много фирми, които не говорят английски. Ако трябва само да общувате с доставчика, можете да използвате софтуер за превод. Трябва да посочите продукта, който искате да закупите, с пръст. След като го изберете, доставчикът ще ви каже цената в юани (RMB) с помощта на калкулатор. Моля, обърнете внимание, че доставчикът приема само юани (RMB), а не щатски долари.
Ако имате специални нужди, искате да преговаряте за цени с доставчици или имате сложна комуникация, ви предлагам да намерите надежден преводач, който може да ви помогне да опростите комуникацията с доставчиците и да получите важна информация за продуктите и цените. Понякога, поради езикови бариери, може да платите повече за продуктите, от които се нуждаете. Владеенето на китайски език или търсенето на превод е основният фактор за вашето сътрудничество. Но трябва да помните, че след като напуснете пазара, преводачът няма да ви помогне да проверите качеството, поръчката или доставката.
Ако искате да закупите стоки на едро и искате да гарантирате качество и да ги доставите до местоназначението, в този момент се нуждаете от агент по доставките. Агентът по доставките ще се погрижи за всички въпроси, свързани с доставките и износа, не само за преводаческа поддръжка, но дори и за персонализирани продукти. Ако имате нужда от най-добрия китайски агент по доставките, моля, свържете се с нас. Следователно, трябва да потвърдите вашите изисквания, независимо дали имате нужда от превод или агент по доставките.
Съвети за договаряне на цени с доставчици
Преди да се срещнете с доставчици, трябва да знаете пазарната цена на продукта онлайн. Това е предпоставка, за да можете да договорите цената с доставчика.
Преди да обсъдите цената, най-добре е да разберете правомощията на другата страна. Най-общо казано, договарянето на цените ще има изисквания за ниво, но за да завършите ефективно договарянето на цените и да съкратите процеса на договаряне на цените, опитайте се да преговаряте директно с лицето, отговарящо за другата страна.
Не винаги се фокусирайте върху цената, когато преговаряте, защото договарянето на цени ви поставя в неизгодно положение. Необходими са ви умения за водене на преговори, като например мащаба на нашата компания, многобройните проекти и големия обем на транзакциите. Трябва да изразите идеята за дългосрочно сътрудничество и печеливша комбинация за всички, което дава на доставчика надежда за дългосрочни ползи. По този начин доставчиците ще се радват да си сътрудничат с малки обеми или цени.
Дужуан е специалист по снабдяване в UnionSource China с опит в глобалните доставки, разработването на продукти и координацията на доставчиците. Тя се фокусира върху това да помага на чуждестранните купувачи да намират качествени продукти с надеждно обслужване, ясна комуникация и ефективно проследяване на поръчките.
