Въведение
Както знаем, Китай е огромна фабрика за производство, която доставя всякакви продукти на доста добри цени и качество по целия свят, включително дрехи, електроника, играчки, мебели, стоки от първа необходимост, машини и др. Всъщност почти всички продукти, които можете да използвате в ежедневието си, можете да закупите от Китай. С това предимство много чуждестранни компании избират Китай като основен източник за закупуване на продуктите, с които работят. След това стигаме до важния проблем: как да се справим с китайски доставчик на бельо?
Знам, че бихте искали да получите най-добрата цена с добро качество и услуги, които да ви помогнат да разширите пазара си и да увеличите съотношението на продуктите си в целевия си пазар. Нека продължим да четем.
Първо, нека накратко разгледаме как можете да намерите доставчик на бельо. Основно намираме доставчици чрез изложения, като например Кантонския панаир два пъти годишно е много добър избор. Следват социалните медии, като Alibaba, която е много популярна в днешно време, и самостоятелно изградените уебсайтове. Струва си да се отбележи, че изложенията винаги са най-ефективният и удобен начин за намиране на доставчици.
След това, на какво трябва да обърнете внимание, след като успешно се свържете с подходящия доставчик? И как да комуникирате с него, за да получите желания добър резултат?
Идентифициране на вашите изисквания и спецификации на продукта
Първо и най-важно е да направите много ясно искане и да се уверите, че доставчикът на бельо C混啊 го разбира много добре. След това всички преминавате към следващите стъпки: оферта, преговори и други. В противен случай всичко, което ще се направи по-късно, ще бъде загуба на време.
Преди да започнете каквито и да е преговори с Китайски доставчик на бельо, дефинирайте вашите нужди и ги запишете в списък. Списъкът може да включва качество на продукта, цвят и размер, необходимо количество и дата на доставка. Подгответе необходимите документи, като например спецификации на продукта и мостри, за да ви помогнат да опишете по-добре вашите изисквания.
Всяка промяна в аспектите ще доведе до различни цени. Ето защо е много важно да информираме доставчиците за много ясни изисквания за техните оферти. Най-добрата ситуация, на която се надяваме, е всичко да е постигнато споразумение, преди да организираме мострата и да извършим масовото производство. За да можем да гарантираме, че масовата поръчка на доставчика, която най-накрая ще бъде изпратена, ще отговаря на нашите изисквания по отношение на външен вид, качество, време за доставка и изисквания за тестване. А правилното управление е важно за една компания, за да може тя да управлява пазара си и да разширява бизнеса си.
Освен това е най-добре вашият доставчик на бельо от Китай да създаде и прототипите. Ще можете да общувате с доставчика си много по-добре, след като преминете през този процес на прототипиране. Предлагам на хората да си направят прототипи възможно най-близо до тях. Може да е по-скъпо от изграждането им в Китай, но спестявате много време в процеса на разработка.
Това обаче не е така в 100% от случаите. Ако вече имате голям опит в проектирането и изграждането на продукт и можете да предоставите много ясен и точен спецификационен лист, чертежи и т.н., непременно отидете в Китай, за да изградят прототипа.
Но ако сте съвсем нови в това начинание, е много по-добре да изградите прототип близо до вас или поне да купите такъв от конкурента си. Купете няколко. Изпратете един на доставчика си и запазете един за себе си, за да можете да сравните бележките си по-късно.
Покажете продължителна лоялност
Има много причини, поради които е важно да демонстрирате своята постоянна лоялност, за да поддържате отлични отношения с доставчиците. Това не само прави ежедневните операции по-приятни, но и може да ви осигури по-добра цена и да ви помогне да разширите бизнеса си.
Например, както вече научихте, цената за количество от 10 000 е различна от цената за количество от 100 000. От една страна, това се дължи на цената на плата. Производителите на облекло, които купуват 100 000 броя плат, ще бъдат много по-евтини от 10 000 броя. От друга страна, има значение и печалбата. Можем да кажем, че всяка фабрика, която прави бизнес, се нуждае от печалби. Защото машините и оборудването, които работят, се нуждаят от пари, наемането на работници изисква пари, наемането на офис изисква пари, а самата фабрика също се нуждае от известна печалба, за да гарантира успешното си функциониране.
Ако количеството е голямо, фабриката може да намали печалбата на всеки продукт, за да изпълни тази поръчка. Защото общата печалба ще бъде доста значителна, ако количеството е голямо за фабриката, въпреки че печалбата на всеки продукт е сравнително малка. Тук идва въпросът за количеството. Ако в момента не разполагате с голямо количество, можете да посочите, че искате да го заключите за шест месеца или повече, за да уведомите фабриката, че ще поставите цялото заключено количество през следващите шест месеца.
Тогава фабриката може да е по-склонна да ви предложи по-благоприятна цена. Между другото, ако работите с дългогодишна кооперативна фабрика, те са много склонни да ви помогнат да разработите нови продукти. Въпреки че новите продукти може да са сложни, трудни за производство и да изискват известни пари за разработване.
Освен това бихте могли да обсъдите с доставчиците си други възможности за съвместна работа. По време на редовните си срещи с доставчиците си обсъждайте възможности за взаимна помощ. Може би бихте могли да обмените препоръки или да се запознаете с ключови играчи в неконкурентни индустрии. Сега повече от всякога е моментът да бъдете иновативни с доставчиците си.
Има 4 начина да покажете своята лоялност
(1) Изпробвайте новите продукти, които предлагат
(2) Консолидирайте поръчките си между по-малко доставчици, ако е възможно
(3) Задаване на повтарящи се поръчки за даден период
(4) Запознайте ги с други собственици на бизнес
Разбиране на пазара на бельо
Анализ на конкурента
Чрез изучаване на ценовите стратегии и продуктовите гами на основните конкуренти, можете да получите представа за ценовия диапазон на пазара. Фокусирайте се върху фактори като позиционирането на продукта, репутацията на марката и пазарния дял.
Маркетингово проучване
Провеждайте пазарни проучвания, включително онлайн анкети, интервюта с реални потребители и посещения на подходящи офлайн магазини. Чрез разбиране на покупателното поведение на потребителите и тяхната чувствителност към цените на различни марки и продукти, може да се направи извод за общото ниво на пазарната цена.
Използвайте сайтове за сравнение на цени
Разгледайте и използвайте уебсайтове за сравнение на цени, като например PriceGrabber, Shopzilla, Google Shopping и др., които предоставят сравнения на цени между различни търговци на дребно. Чрез търсене на желания стил и марка бельо, можете да видите цените и офертите, предлагани от различни търговци на дребно.
Свържете се с доставчици и търговци на едро
Свържете се с доставчици и търговци на едро на бельо, за да разберете техните цени на едро и условия за плащане. Като сключите партньорство предварително, можете да получите по-конкурентни цени.
Социални медии и онлайн форуми
Следвайте групи в социалните медии, форуми, блогове и др., свързани с пазара на бельо. На тези платформи взаимодействайте с експерти от индустрията и други вътрешни лица, за да получите тяхната информация за тенденциите в цените на пазара и най-новите оферти.
Неща, които трябва да имате предвид, когато плащате с китайски доставчик на бельо
Що се отнася до условията за плащане, когато работим с доставчик или продавач в тяхната страна, е обичайно да получаваме условия за плащане, като например плащане за нещо 30 или 60 дни след получаването му. Това обаче не е типично за Китай, особено когато започваме нови бизнес отношения. В Китай обичайните условия за плащане включват 30% депозит, като останалите 70% се плащат при завършване, особено когато работим с доставчик за първи път.
В някои случаи, за продукти с интензивно използване на ресурси, които изискват от доставчика значителни първоначални разходи за ресурси като стомана или месинг, той може да поиска по-високи условия на плащане, като например 50%/50% или дори 100% авансово. Въпреки това, ако сте нов вносител, който установява отношения с доставчик, бих бил предпазлив относно всичко, надвишаващо 30%/70%.
Доставчиците могат да поискат 100% авансово плащане преди производството, особено ако ви възприемат като вносител за първи път. Извършването на пълно авансово плащане обаче ви излага на риск поради значителната сума пари, за която става въпрос. Освен това, доставчикът няма стимул да решава проблеми с качеството на продукта след доставката.
Навременното плащане може да насърчи по-добро сътрудничество между двете страни. Фабриката ще има повече доверие в работата с вас и може да е склонна да изпълни поръчката с по-нисък марж на печалба. Освен това, по-високите депозити облекчават финансовото напрежение върху дейността на фабриката.
Организирането на навременните плащания също улеснява отношенията на сътрудничество. За доставчиците забавянето на плащанията може да се сравни с фабрика, която постоянно не доставя стоки, когато спешно трябва да ги поставите на рафтовете си. В такива ситуации и двете страни са под натиск.
Освен това, спазването на графиците за плащане предотвратява проблеми с паричния поток за всички участници. Правилното управление на паричния поток е жизненоважно за успешното управление на бизнеса.
Често срещани грешки, които трябва да се избягват по време на преговори
Когато се пазарите с доставчици, е жизненоважно да познавате опонента си. Ето няколко грешки, които хората често допускат, когато се пазарят с търговци:
Прекалено акцентиране върху разходите
Цената е важна, но има и други фактори, които трябва да се вземат предвид. Разбирането на конкуренцията е от решаващо значение при договаряне с доставчици.
Неуспех в провеждането на изследвания
Преди да започнете преговори, е изключително важно да проведете задълбочено проучване на доставчика и неговите продукти. Това ще ви позволи да разберете ценовата му политика, нивото на производство и всички опасности, за които трябва да сте наясно.
Прекомерна твърдост
По време на преговорния процес трябва да се правят отстъпки. Избягвайте прекомерна твърдост или колебание при отстъпките. Стремете се към ситуация, в която и двете страни са доволни от резултата, или към ситуация, в която всички печелят. Възможно е да се откажете от някои по-маловажни фактори, за да постигнете най-важната цел, която искате.
Помислете за различните оферти, които доставчикът би могъл да направи, и за какво сте готови да отстъпите или да направите компромис. Запишете силните си страни в преговорите и как бихте могли да ги използвате, за да получите необходимите отстъпки. Помислете за начини за защита на по-слабите страни на аргумента си и за отричане на основните силни страни на доставчика.
Игнорирайте фактори, различни от цената
Обърнете внимание на неценовите елементи, включително условията на плащане, доставка и обслужване на клиентите. Цялостното ви удовлетворение от доставчика може да бъде силно повлияно от тези аспекти.
Бъдете смели и поискайте отстъпки или специални оферти.
Понякога е по-лесно да се пазариш за безплатни артикули, отколкото да получиш отстъпка. Китайски доставчици на бельо може самите те да са прекалено заредени с нещо. Или може да имат нов продукт, който искат клиентите им да изпробват.
В процеса на преговори ги попитайте и за безплатни артикули. Те оценяват факта, че не се опитвате просто да получите най-ниската възможна цена, а сте отворени да изпробвате някои нови неща. Освен това, нова мостра за разработването на вашия продукт за следващия сезон също е висок разход. Китайските доставчици на бельо могат да предлагат отстъпки за поръчки на едро или за клиенти, желаещи да подпишат дългосрочни договори.
Дължима проверка на вашия доставчик на бельо от Китай
Преди сключване на договорно споразумение с който и да е доставчик, провеждането на надлежна проверка е от решаващо значение, за да се провери способността му да изпълнява условията.
Препоръчително е да се извършат проверки на кредитоспособността на потенциалните доставчици, за да се гарантира, че те разполагат с достатъчно финансови ресурси, за да отговорят на вашите изисквания в рамките на определения срок.
От своя страна, доставчикът може също да извършва проверки на вашето финансово състояние, за да гарантира способността ви да плащате за неговите стоки или услуги.
Препоръчително е също да получите препоръки от други клиенти. Доставчикът трябва да е готов да предостави информация за контакт с предишни клиенти, което ще ви позволи да съберете обратна връзка за техния опит.
Значение на контрола на качеството в процеса на внос
Що се отнася до снабдяването с продукти от Китай, един от най-ценните съвети, които можете да получите, е никога да не сваляте гарда си, дори когато работите с надеждни доставчици. Изключително важно е да поддържате строг производствен мониторинг и контрол на качеството, дори и при най-доверените си доставчици на бельо. Често има несъответствие между нашето разбиране за това какво е „приемливо“ и това на доставчиците (въпреки наличието на спецификации и одобрени мостри). Не е необичайно доставчиците открито да питат защо купувачите не могат да приемат продукти, които не отговарят напълно на спецификациите, ако те все още служат по предназначение.
Връщайки се към предложение, което споменах по-рано, ако не сте базирани в Китай и не можете лично да извършвате контрол на качеството, има инспекционни фирми и агенти, които са на разположение на разумни цени и могат да извършат необходимите проверки.
Заключение
Изграждането на силни взаимоотношения с доставчиците е от решаващо значение за успеха и дълголетието на вашия бизнес. Доставчиците играят ключова роля за осигуряване на безпроблемни производствени процеси, навременна доставка на висококачествени материали, удовлетвореност на клиентите и спестяване на разходи. Освен това, те предоставят ценна бизнес информация и търговски тайни.
По същество, нашата основна цел е да защитим интересите си чрез култивиране на приятелски и взаимноизгодни отношения с нашите доставчици. Връзката между купувачи и доставчици е взаимозависима, което позволява взаимен растеж и развитие. Надеждният доставчик може да допринесе за растежа на бизнеса на купувача, точно както проницателният купувач може да насърчи развитието на предприятието на доставчика.
Бел Сие е специалист по снабдяване в Unionsource с опит в снабдяването на едро с кухненски принадлежности и координацията на фабрики. Тя помага на международните купувачи да намират надеждни доставчици, да контролират качеството и да снабдяват в голям мащаб. С опит в консултирането по търговия с кухненски принадлежности, Бел предоставя практически насоки относно стратегията за снабдяване, избора на доставчици и прозрачността на разходите, което я прави доверен партньор за глобалните търговци на едро.
