Какво е частна марка?
Частният етикет е лого или модел върху продукт, произведен от производител и продаван под марката на търговеца на дребно. Той представлява търговците на дребно и помага за изграждане на лоялност към марката.
Когато поставите вашата частна марка и марка върху генеричен продукт, е много полезно за потребителите да различат вашия продукт от други продукти. Ако вашите продукти имат добър дизайн и качество, потребителите винаги са склонни да платят по-висока цена и да останат лоялни към вашата марка, което отличава вашите продукти от подобни конкуренти и търговци на дребно.
Как да поставите частен етикет на вашия продукт и опаковка?
Разберете разходите за частно етикетиране
Важно е да разберете първоначалните си разходи, преди да се заемете със собствена марка. Частната марка е по-скъпа от препродажбата или дропшипинга. Въпреки това, това влагане на капитал обикновено води до по-висока възвръщаемост на инвестицията ви в дългосрочен план.
• Производство
Ще трябва да платите за типичните производствени разходи, като материали, производство, труд и доставка. Ще трябва да вземете предвид и таксата за персонализиране. Повечето фабрики ще начисляват такса за персонализиране на продукт с вашето лого, опаковка или спецификации.
• Марка
Ще ви е необходим и капитал, за да проектирате самата си марка. Вероятно ще искате да наемете графичен дизайнер, който да изработи вашето лого и дизайн на опаковкатаМоже също да искате да изградите стратегия за съдържание, за да подчертаете гласа на вашата марка.
• Маркетинг
Основен аспект на частното етикетиране е маркетингът. Клиентите не знаят за вашата марка, така че трябва да разширите осведомеността, за да станете по-видими. Маркетинг като спонсорирани и стимулирани публикации може да създаде значителен разход. Вероятно ще трябва да платите и за конструктор на уебсайтове и име на домейн.
Изберете продуктите, които искате да продавате
• Класификация и търсене
Докато преглеждате всички продукти, ще искате да потърсите продукт с рейтинг под 1,000 и под 1,000 отзива, за да се уверите, че пазарът не е вече наситен. След това проверете конкуренцията си. Колко други хора продават този продукт? В идеалния случай конкуренцията ви трябва да има средно или (още по-добре) под средното качество. Ако имат оскъдни описания и само няколко снимки, които не показват продукта достатъчно добре – това е добра новина за вас.
• Сравнение и избор
Може да се наложи да сравните това, което се продава добре в Amazon, с някои от „горещите“ продавачи в eBay, за да получите най-добрата представа за това как се представя даден продукт онлайн. Най-вече обаче това включва много проучване, за да намерите правилния продукт, който е подходящ както за вас, така и за вашите потенциални клиенти.
• Промяна и разширяване
Винаги можете да смените продуктите, ако първият продукт, който продавате, не се получи или искате да промените посоката. Целта е не толкова да се придържате към един продукт, колкото да използвате продуктово проучване като поглед върху цялостната си индустрия и ниша. Имайки това предвид, трябва да помислите и за редица подобни продукти, които също ще се впишат във вашата марка. Например, ако продавате чанти, можете да продавате и портмонета. Ако продавате шалове и ръкавици, можете да продавате и други аксесоари.
Определете целевия си пазар
• Сегментиране на пазара
След сегментирането на пазара, подпазарите са по-специфични, което улеснява разбирането на нуждите на потребителите. Предприятията могат да определят своите цели за услуги, а именно целевия пазар, според собствените си бизнес идеи, политики, производствени технологии и маркетингови възможности. На сегментирания пазар информацията е лесна за разбиране и обратна връзка. След като нуждите на потребителите се променят, предприятията могат бързо да променят своите маркетингови стратегии и да формулират съответните контрамерки, за да подобрят своята адаптивност и конкурентоспособност.
• Пазарно насочване
Кой е вашият идеален клиент? Кой е най-вероятно да закупи вашия конкретен продукт?
Това ще ви помогне да определите видовете продукти, които ще продавате, и как ще ги предлагате на пазара. Клиентът е ключът към вашия пазар и вашата марка.
Защо да изберете целевия си пазар? Тъй като не всички подпазари са привлекателни за предприятието, никое предприятие не разполага с достатъчно човешки ресурси и капитал, за да задоволи целия пазар или да преследва прекомерно големи цели. Само чрез използване на силните си страни и заобикаляне на слабостите, то може да намери целевия пазар, който дава възможност за реализиране на съществуващите му предимства.
• Пазарно позициониране
Пазарното позициониране се отнася до организацията, която позволява на продукта да заеме ясна, специална и идеална позиция в очите на целевите потребители спрямо конкурентните продукти. Следователно, позицията, проектирана от маркетинговия персонал, трябва да отличава продуктите на компанията от конкурентните марки и да осигурява най-голямо стратегическо предимство на целевия пазар. Частното етикетиране на вашите продукти е чудесен начин за бързо позициониране на пазара.
Намерете доставчик
Важна част от частното етикетиране е работата със силен доставчик. Вашият производител трябва да има опит с частното етикетиране, за да може да ви помогне да реализирате печалба от вашите стоки.
Много задгранични фабрики произвеждат генерични продукти за редица клиенти и ги персонализират с опаковки с частни етикети. Например, вие работите с доставчик, който произвежда бутилки за вода и тениски. Те имат 10 клиенти, които продават бутилки за вода, всяка със собствено уникално лого, отпечатано върху бутилките. Фабриката обикновено начислява такса за персонализиране и опаковане.
В идеалния случай трябва да търсите производител, който не продава директно на клиентите. Използването на такива, които продават само чрез външни доставчици (като вас), означава, че пазарът вероятно е по-малко наситен с тези продукти.
Изградете марката
Позиционирали сте се, създали сте конкурентна марка и сте намерили доставчик. Сега е време да започнете да изграждате бизнеса си. Трябва да:
Име и лого на авторското право
Създаване на уебсайт
Създайте присъствие в социалните медии
Създайте LLC
Опитайте се да направите логото семпло. Добавянето на много цветове и тънкости към дизайна ще ви струва допълнителни пари за печат и вероятно няма да се покаже добре, когато се мащабира до по-малки размери. Има няколко уебсайта, където художници предлагат услугите си за проектиране на логото вместо вас.
След като сте прекарали цялото това време в създаването на вашата марка и продукт, трябва да помислите за отделяне на няколко минути за защитата им. Разгледайте какво е необходимо, за да защитите авторските права на вашето име и лого. Създаването на дружество с ограничена отговорност (LLC) може да ви спести някои главоболия в бъдеще.
Заключение
Частната марка е чудесен начин да диференцирате вашия продукт и марка от милионите конкуренти в електронната търговия. С вашата марка можете да продавате генерични продукти, като същевременно изграждате лоялна и ангажирана клиентска база.
Търсете продукт с минимална конкуренция, но който вече се продава добре. След като проучите продукта, намерете надежден и достоверен производител, който предлага... OEMПоискайте първоначална поръчка за мостра от вашия производител и договорете цената и доставката. Създайте марка, лого и основа, които можете да развиете отвъд първоначалния си продукт и чадъра на eBay и Amazon. И накрая, създайте страхотна обява, която ще представи вашето бебе на света!
Както виждате, създаването на собствена марка не е схема за бързо забогатяване, която можете да внедрите за една нощ и да се надявате на незабавен успех. Както повечето неща, които си струва да се правят, това изисква време, планиране и понякога малко късмет. Най-важното нещо, което трябва да запомните, е да бъдете търпеливи, бдителни и внимателни към детайлите.
Дужуан е специалист по снабдяване в UnionSource China с опит в глобалните доставки, разработването на продукти и координацията на доставчиците. Тя се фокусира върху това да помага на чуждестранните купувачи да намират качествени продукти с надеждно обслужване, ясна комуникация и ефективно проследяване на поръчките.
