Противно на общоприетото схващане, че Китай е дом на евтини и нискокачествени продукти, висококачествените продукти, произвеждани от много китайски производствени предприятия, са конкурентни на всеки пазар. Когато стартирате бизнес, можете да изберете да произвеждате свои собствени продукти, да ги купувате на местно ниво или да ги купувате от чужбина. Снабдяване с продукти от Китай Изглежда по-обезсърчително от другите два варианта, но е и този с най-голям потенциал за печалба. Но справянето със сложната китайска бизнес система изисква някои подготвителни стъпки и стратегии. Можете да преодолеете сложността и да развиете бизнеса си чрез разумна стратегия за снабдяване с продукти.
Преди да се задълбочим в това как да се снабдяваме с висококачествени продукти от Китай, нека първо да разгледаме защо Китай се е превърнал в предпочитана страна за снабдяване с продукти.
Защо да купувате продукти от Китай?
Ще намерите много мнения за това защо Китай е център на доставки на продукти. Тези мнения често носят лични предубеждения. От стратегическа и икономическа гледна точка Китай предлага много предимства, които други икономики в момента не могат да предоставят.
ценаЦената е основната причина, поради която много компании разчитат на продукти, произведени в Китай. Китай разполага с огромни евтини трудови ресурси. Рентабилността на тази работна сила е несравнима. Други области, в които можете да спестите пари, като купувате продукти от Китай, са инструменти и форми, единични разходи, опаковки, дизайн и инженерни функции. Когато доставяте продукти от Китай, трябва да бъдете внимателни и относно качеството на продуктите, които получавате. Китайският пазар е залят от нискокачествени продукти, проектирани с нискокачествени материали. Въпреки това, малко познания и разбиране на вашата нишова пазарна ниша ще ви позволят да получите висококачествени готови продукти на много по-ниска цена от продукти, произведени някъде другаде.
Премахнете посредницитеБезопасен начин за увеличаване на приходите е да се доставят продукти на клиентите на ниски цени, без да се прави компромис с качеството. Един от начините за постигане на тази цел е да се сведат до минимум посредниците. Китайските производители осъзнават това и работят директно с компаниите, от които доставят. China Daigou елиминира ролята на посредник и работи директно с вашия бизнес. В допълнение към огромните икономии на разходи, които са ви от полза, можете също така да разберете по-добре как работят продавачите и как да получите най-добрите продукти от тях.
Китайски снабдител базаКакто всички знаем, китайската база от доставчици е една от най-добрите в света, дори и да не е най-добрата. Китай внася части и материали от други страни и извършва целия си монтаж в Китай. Независимо от това в коя индустрия работите - текстил, електроника, автомобили, пластмаси или играчки, ще намерите много доставчици в Китай. Китайските фабрики са свързани и със силна инфраструктура, която улеснява производството и транспортирането на готови продукти и суровини. Процъфтяващата икономика на Китай е причината за толкова динамична база от доставчици там.
Намалете риска от измамиЗакупуването на продукти от Китай се извършва чрез добре управляван процес. Това намалява риска от измами при търговски сделки. Тъй като ще бъдете в директен контакт с доставчика, ще разбирате какво се случва на всяка стъпка от процеса. Можете директно да се справяте със закъснели доставки, лошо качество, измамни сделки и други проблеми, без посредник. Когато купувате продукт от Китай, ще имате по-добра представа какво се случва зад кулисите.
Възможности за разширяванеЕфективната китайска инфраструктура и производителите с задълбочени познания и разбиране на световната верига за доставки могат значително да разширят мащаба на производството без допълнителни проблеми. Можете да увеличите производството от стотици до хиляди за около седмица. Най-важното е, че китайските производители позволяват по-ниски минимални количества за поръчка (MOQ). Ако имате стартираща компания или малък бизнес, можете да правите малки поръчки наведнъж и след това да разширявате производството си с растежа на бизнеса си. Това ще ви бъде от голяма полза. Времето, необходимо за разширяване на производството, ще зависи от наличието на суровини и времето за производство, но в Китай ще бъде по-добре, отколкото където и да е другаде по света.
Не е чудно, че Китай често е първият избор за закупуване на корпоративни продукти. Ползите, изброени по-горе, могат да издигнат бизнеса ви на друго ниво. Ако искате да растете и да увеличите приходите си, снабдяването с продукти от Китай е надежден избор. Винаги обаче трябва да сте бдителни относно качеството на продуктите, които получавате. Ако качеството не отговаря на очакванията, ще загубите клиенти, независимо на каква цена продавате продукта.
Как да набавяме висококачествени продукти от Китай?
Набавянето на продукти от Китай определено е добро за вашия бизнес, но това не означава, че е лесно. Нуждаете се от стабилна верига за доставки на висококачествени продукти. За да извлечете максимална полза от снабдяването с продукти в Китай, трябва да разработите добра бизнес стратегия, преди да осъществите бизнес сделка. Тъй като икономиката, културата и хората на Китай често са ни чужди, лесно е да се правят грешки и да се сключват лоши сделки. Просто запомнете няколко точки, можете значително да намалите вероятността от грешни сделки с китайски производители.
Видове производители в Китай
търгуване компанияТърговската компания е голяма фабрика, която произвежда голям брой продукти. За да бъде печеливша, тя ще добави допълнителни разходи към производствените разходи. Ако се нуждаете от по-ниско минимално количество за поръчка, е по-добре да работите с производителя, отколкото с търговска компания. Струва си да се отбележи, че когато работите с търговски компании, няма да сте пряко запознати с това, което се случва във фабриката. За големи поръчки на различни продукти, те може да са вашият първи избор.
Търговци на едроТърговците на едро обикновено работят със стандартизирани продукти и не можете да ги персонализирате според нуждите. Търговците на едро обикновено имат складове в чужбина, за да спестят разходи за транспорт и съхранение. За да реализират печалба, търговците на едро са увеличили печалбите си въз основа на производствените разходи. За нововъзникващите компании за електронна търговия, търговците на едро могат да бъдат добър избор.
ПроизводителДиректната работа с производителя в момента е най-рентабилният вариант. Маржът на печалба е по-висок от печалбата, която получавате от търговски компании или търговци на едро. Трудността се състои в ефективната комуникация с производителите, защото много от тях нямат персонал на рецепцията, който може да говори английски. Много производители също са били придобити от големи компании като Alibaba, така че е трудно да намерите това, което търсите.
След като вече разграничихме трите начина, по които можете да получите продукти от него, е важно да разберем как точно да се подготвим за снабдяване с продукти от Китай и нещата, които трябва да запомним.
Направете вашите изследвания
Наложително е да проучите пазара за продукти с високо търсене, но ниско предлагане. В китайската производствена индустрия можете да се възползвате от всичко, което пожелаете. Ако обаче продуктът, който искате да продавате, вече се продава от утвърдена компания, ще бъде трудно за вашия бизнес да се развива. За да се откроите на силно конкурентен пазар, вашите продукти и маркетинг трябва да бъдат уникални. Проверете онлайн, за да разберете как да получите тези уникални продукти от китайски производители и дали общата цена е печеливша.
Търсете доставчици онлайн. Това е чудесна отправна точка.
Методи за Намерете доставчици от Китай онлайн
Alibaba, Global Sources и Made-in-China са най-популярните платформи за снабдяване с продукти в Китай. На тези платформи ще намерите различни доставчици, обозначени като „Златен член“, „Сертифициран доставчик“, „Доставчик на място“, „Сертифициран доставчик“ и др. Тези етикети обаче не гарантират качеството на продуктите, които произвеждат. Това просто означава, че съществуването на тези компании е потвърдено. Платформи като Global Sources ще предоставят на купувачите допълнителна защита. Global Sources публикува и доклад, наречен China Procurement Report (CSR). Тези доклади са добър източник на информация за вашите нишови доставчици на продукти, техните отзиви, представяне и др.
Преговарям
Китайските доставчици са получили голям брой поръчки от цял свят. За да получите най-добрата цена, трябва да покажете своите бизнес амбиции и ако харесвате мостри на продукти, планирате да поръчвате на едро. Ако количеството на вашата поръчка не е достатъчно, за да донесе необходимите приходи на доставчика, цената, която ще ви бъде предложена, ще бъде по-висока от обичайната.
посещение снабдител
Ако можете да изберете да посетите Китай лично, можете да получите много предимства, като говорите директно с производителя. Посещението ще ви струва време и пари, но обикновено ще преговаряте с доставчика, за да получите най-добрата цена на определени търговски изложения или след като видите мострите лично. Ако планирате посещение, моля, обърнете внимание на китайските социални методи и спазвайте необходимия етикет. Разумно е да използвате опитен китайски агент по покупките. Той може да ви води през целия процес и може също така да управлява ежедневните задачи на доставчика.
Китай се превърна в гигант на световната икономика. Закупуването на продукти от Китай е добър начин да се възползвате максимално от тази процъфтяваща икономика. Поддържането на бизнес отношения с китайски доставчици изисква време и търпение. Със силни междуличностни отношения, вашите бизнес контакти също ще бъдат засилени. Търговията с китайски доставчици трябва да преодолее езиковите и географските бариери, но резултатите си заслужават. Пазарната конкуренция става все по-ожесточена. След като решите, че искате да развиете бизнеса си, трябва незабавно да започнете проучване. Доброто проучване и близкият контакт с подходящи доставчици, съчетани с китайския пазар, веднага ще популяризират вашия бизнес.
Съюз Източник е професионален екип от китайски агенции за снабдяване, който помага на западни клиенти да произвеждат и купуват продукти от региони с ниски цени от 2005 г.
Развийте бизнеса си с нас.
Дужуан е специалист по снабдяване в UnionSource China с опит в глобалните доставки, разработването на продукти и координацията на доставчиците. Тя се фокусира върху това да помага на чуждестранните купувачи да намират качествени продукти с надеждно обслужване, ясна комуникация и ефективно проследяване на поръчките.
