Como segunda economía más grande del mundo, China ha brindado una gran ayuda al desarrollo económico mundial. Muchas empresas quieren importar productos de china o ver a China como su proveedor. Por lo tanto, cómo negociar con los proveedores chinos se ha convertido en un requisito previo para esta cooperación. El objetivo final de la negociación es lograr una situación en la que todos ganen. Este artículo proporcionará 6 formas de negociar con proveedores chinos.
Prepare datos para su negociación
Normalmente no buscamos un solo proveedor. Si hay varios proveedores, podemos compartir información con ellos para comparar y resaltar las diferencias entre ellos. Cada proveedor tiene sus fortalezas y debilidades, y cuando resumes los datos de ambos proveedores y los envías a uno de ellos, puedes resaltar sus debilidades para que el proveedor pueda encontrar una manera de compensar sus debilidades y satisfacer tus necesidades. Por ejemplo, si A y B son los dos proveedores que elige, puede organizar los datos de los dos proveedores en una tabla. Al enviar los datos de la tabla a A, se pueden resaltar las ventajas comparativas de B, como la calidad y la personalización, y viceversa. De esta forma, A y B buscarán formas de compensar sus desventajas. Otra cosa a tener en cuenta es que si el MOQ del proveedor es demasiado alto, no podemos asumir esos riesgos, por lo que debemos reducirlos. Podemos pedir productos de diferentes categorías con el mismo número total de pedidos, para distribuir los riesgos y probar las cuotas de mercado de diferentes productos.
“Desconciertelo”, pero también preste atención al hecho
Algunos proveedores no están dispuestos a trabajar con empresas relativamente pequeñas; en términos generales, nos comunicamos con proveedores chinos en línea, podemos indicar cierta información para que los proveedores consideren que su identidad, la escala del equipo y los antecedentes de la empresa son mayores que su situación real, esto permitiría Los proveedores tienen un fuerte deseo de cooperar con usted, lo que también le ayudará a obtener el precio más preferencial. Sin embargo, también debemos prestar atención a los hechos y no exagerar demasiado. De esta manera, podemos proporcionar al proveedor nuestro plan de desarrollo y nuestros socios de cooperación a largo plazo. Si el proveedor cree que usted se está tomando en serio su negocio, se tomará más en serio su cooperación. Hágales saber la situación de su mercado; por un lado, puede hacer que los proveedores tengan un mayor deseo de cooperación; por otro lado, también puede permitir que los proveedores controlar la calidad de los medicamentos claves para el negocio.
La cantidad que proporciones debe ser verdadera.
Algunos importadores cometerán el error de prometer demasiado cuando comiencen a cooperar con proveedores chinos, porque usted sabe que a los proveedores les gustan los pedidos grandes, por lo que estarán más entusiasmados y más interesados en usted, si la cantidad que les dijo al principio solo para atraer a los proveedores. , la cantidad real es mucho menor de lo que prometió, entonces el proveedor pensará que está haciendo trampa y sus oportunidades de cooperación con proveedores chinos disminuirán, lo que también tendrá un impacto en su reputación. Una buena forma de manejar esta situación es comenzar con pedidos pequeños a modo de prueba. Podemos aumentar gradualmente el número de pedidos para que todo salga bien. Sin embargo, también podemos utilizar las ventas reales de un mes para estimar las ventas de todo el año. Aunque la cantidad de todo el año no es particularmente precisa, al menos la cantidad de este mes es cierta, siempre que su cantidad real de este mes sea mayor que el promedio del mercado o su objetivo estimado. Esto no es mentira, es sólo estimar que si proporcionas la mayor cantidad de datos posible, será visto como más creíble.
Preste atención a las costumbres y prácticas locales chinas.
Los chinos son muy hospitalarios, por lo que debemos mantener la cabeza despejada en algunas comidas. Algunos importadores sienten la hospitalidad de sus proveedores y piensan que han hecho un buen amigo. Mantenga la objetividad y anteponga su negocio. Muchos importadores no son racionales. cuando se emborrachan. La cena es una oportunidad para mejorar la relación, pero no dejes que se convierta en el capital y la moneda de cambio para conseguir que hagas tu pedido rápidamente. Al mismo tiempo, los chinos prestan atención a su rostro. Al negociar, se supone que debemos ser buenos oyentes y expresarles gratitud y elogios, crear una atmósfera amistosa de cooperación y respetarnos mutuamente, para que sea más probable que se logre su objetivo. Debe comprender que su objetivo es lograr la cooperación, no demostrar su condición de importador, comunicarse con los proveedores en pie de igualdad y hacerles sentir su sinceridad.
El orden de cotización.
En primer lugar, deberíamos negociar con el proveedor que menos nos interesa. El motivo del desinterés puede ser su alto precio o las instalaciones de la fábrica no son perfectas, etc. Finalmente, negociaremos con el proveedor que más nos interesa. Sin embargo, Cabe señalar que debemos plantearnos preguntas claves y tajantes, como por ejemplo: Usted no es el más competitivo del mercado, entonces ¿qué puede ofrecer para mejorar su competitividad? ¿Se puede personalizar el producto? ¿O puede ofrecer sus propios productos especiales? Una vez que recibimos una cotización de varios proveedores, ya sea que el precio sea demasiado alto o demasiado bajo, o si le interesa, debemos averiguar por qué el precio alto o bajo. ¿Hay algún costo que sea exclusivo de ellos? ¿Existen otros materiales que se puedan utilizar para reducir costos manteniendo la calidad? Al negociar precios con proveedores, haga tantas preguntas como pueda y descubra todo sobre ellos para ayudarle a conseguir una oferta.
Utilice su conocimiento del producto como ventaja
Si sabes mucho sobre tus productos, aprovéchalo para que el vendedor no te engañe, pero no puedes pensar que todo se puede hacer muy fácilmente sólo porque lo sabes. La pregunta que le hace a su proveedor en este momento es "¿Cómo lo hace?", en lugar de "¿Puedes hacerlo?". Puede que sea muy simple según su conocimiento, pero un proveedor necesita muchos pasos para llegar allí. Si no sabes lo suficiente sobre tus productos, no te preocupes demasiado. Puede conocer algunos conocimientos del producto, las condiciones del mercado, las especificaciones de los materiales y otra información de antemano, y luego combinarla con la información obtenida en el proceso de comunicación con los proveedores, lo que será de gran ayuda para ampliar sus conocimientos. Al mismo tiempo, en el proceso de comunicación con los proveedores, también podemos obtener información de la fábrica, como la capacidad, la escala y el modo de cooperación general, lo que sin duda es de importancia de referencia para la cooperación futura.
Conclusión
Estos son mis seis consejos para negociar con proveedores chinos. Al negociar con proveedores, el precio no es el único factor que debemos considerar; la calidad, el descuento, el tiempo de entrega, las condiciones de pago y el servicio postventa son factores que debemos tener en cuenta. Sin embargo, en muchos casos, la preparación anterior no significa que seamos infalibles, sólo en la práctica podemos saber a qué prestar atención al negociar con proveedores chinos. Negociar con proveedores chinos no sólo nos ayuda a conseguir precios más bajos sino que también beneficia la cooperación a largo plazo. ¡Buena suerte en tus negociaciones!
Dujuan es especialista en abastecimiento en UnionSource China, con experiencia en compras globales, desarrollo de productos y coordinación de proveedores. Se centra en ayudar a compradores internacionales a encontrar productos de calidad con un servicio confiable, una comunicación clara y un seguimiento eficiente de sus pedidos.
