1.Yiwu Vente en gros de sous-vêtements Introduction au marché
Avec l'amélioration de la perception de la qualité des vêtements, l'intérêt pour les sous-vêtements ne cesse de croître, et les perspectives de ce marché s'améliorent constamment. Le marché de gros des sous-vêtements de Yiwu se situe entre la Cité des produits de base de Chine et le marché du tricot de Yiwu. La rue Baolian Est est la plus réputée. Grâce au développement continu de ce marché, les rues Lijiang, Lushan et Guilin se sont progressivement enrichies. La plupart des grossistes de sous-vêtements y sont des vendeurs directs ou des agents de sites de production de toute la Chine, et nombre d'entre eux sont des fabricants locaux de sous-vêtements sans coutures à Yiwu.
Le marché de gros de sous-vêtements de Yiwu compte actuellement 1 690 vendeurs, soit bien plus que les autres marchés interbancaires chinois. En 2020, son chiffre d'affaires devrait dépasser les 6 milliards de yuans, faisant de Yiwu le premier marché de gros de sous-vêtements en Chine.
Le marché de gros de sous-vêtements de Yiwu se compose principalement de quatre catégories : soutiens-gorge, shorts, culottes et maillots de bain. Les marchandises proviennent principalement du Guangdong (55 %), suivies de Yiwu (20 %) et de Dongyang (15 %). On trouve également des produits de Wuxi, Danyang, Shengzhou, Ruian et d’autres localités du Jiangsu. Actuellement, Dongyang compte plus de 200 fabricants de sous-vêtements et Yiwu plus de 350. La production est donc majoritairement concentrée à Yiwu.
2. Conseils pour les grossistes en sous-vêtements
Le marché de gros de sous-vêtements de Yiwu est très concurrentiel. On y trouve des prix très variables pour un même article. Les grossistes détestent les clients qui se contentent de demander les prix sans rien acheter. À leurs yeux, ce sont des espions commerciaux.
Lorsque vous vous rendez pour la première fois chez un grossiste en sous-vêtements, demandez le prix et il vous indiquera le prix de détail. Pourquoi ? Parce que les grossistes doutent souvent de votre motivation à acheter en gros. C'est pourquoi, bien souvent, nous nous rendons chez un grossiste sans obtenir le véritable prix de gros. Pour convaincre les grossistes que vous êtes bien là pour acheter en gros, veuillez garder à l'esprit les points suivants.
vêtements et outils en gros
Tenue vestimentaire : Sur le marché de gros, les acheteurs arborent des styles variés, donnant l’impression que la tenue importe peu. C’est une erreur. Le style vestimentaire est trop décontracté. Même en achetant en gros, vous serez considéré comme un petit client et ne bénéficierez pas du prix de gros.
Outils : sacs en plastique noir, signe distinctif du marché de gros. Je l’ai constaté moi-même : le prix proposé par le grossiste après vous avoir observé est radicalement différent. Bien sûr, si vous prévoyez de vendre en gros à grande échelle, utilisez un chariot à deux roues ; personne ne doutera de votre identité.
budget de gros de sous-vêtements
Les grossistes demandent généralement : quel est le prix de gros ? Quelle remise est possible ? Évitez de demander : « Comment vendre ça ? » La différence entre la formulation et le sens est fondamentale. Le plus gros inconvénient pour les grossistes sur le marché de gros, c’est la vente au détail.
Le budget des ventes en gros doit être établi en fonction de la situation réelle de l'entreprise, en précisant les fonds, les types et les quantités pour chaque vente en gros ou réapprovisionnement, afin que même en cas de dépassement, vous puissiez en être informé.
enquête de vente en gros de sous-vêtements
Pour réaliser une étude de marché auprès des grossistes de sous-vêtements à Yiwu, deux bonnes habitudes sont essentielles : premièrement, demandez les cartes de visite des commerçants intéressés ou prenez des notes ; deuxièmement, comparez les offres de chaque grossiste : prix, qualité, quantité minimale de commande, conditions de retour et d'échange, emballage, réapprovisionnement, etc. Après avoir compilé et comparé ces informations, vous pourrez sélectionner un grossiste adapté. Si vous manquez de temps pour une étude approfondie, ne vous engagez pas immédiatement sur le marché. Observez d'abord le nombre de grossistes disponibles.
Confirmation de vente en gros
Il est essentiel de conserver la liste des quantités et des prix de gros des sous-vêtements. Cela facilite le suivi des ventes et sert également de justificatif pour les retours et les échanges. Que ce soit pour une boutique en ligne ou physique, il est impératif de réapprovisionner et de proposer des offres de gros en continu. Ainsi, vous pourrez non seulement entretenir de bonnes relations avec vos clients, mais aussi négocier les prix et les quantités après une première prise de contact, et mieux comprendre leur expérience en matière de vente en gros.
Conservez les coordonnées du grossiste et récapitulez les problèmes rencontrés lors du processus de vente en gros, tels que la marque, le modèle ou le style, le prix, la quantité, la taille, le tissu, etc. C'est la seule façon d'accumuler de l'expérience pour nos futures transactions en gros.
Recherche d'un prix de gros avantageux
La principale différence entre la vente en gros et la vente au détail réside dans le volume des ventes : les grossistes vendent un seul produit avec de faibles marges et ne réalisent de bénéfices qu'avec de gros volumes de livraison, tandis que les détaillants vendent un seul produit avec des marges plus élevées, mais avec des volumes de livraison inférieurs. Lors de l'ouverture d'un magasin, la plupart des commerçants préfèrent ne pas surcharger leur stock et achètent donc seulement une petite quantité de chaque produit à titre d'échantillon, afin d'évaluer progressivement la demande du marché. Si la demande s'avère forte, ils décident alors de réapprovisionner le produit, car cette option est relativement sûre et peu risquée. Cependant, cette méthode présente aussi un inconvénient : lorsqu'on s'adresse à un grossiste pour acheter un seul produit, il est rare qu'il accepte de le faire. Même s'il propose un prix, celui-ci sera bien supérieur au prix de gros. Ainsi, le prix de gros plus élevé, auquel s'ajoute la marge, rendra inévitablement le prix du magasin non compétitif, et de nombreux clients renonceront à l'achat, ce qui faussera l'évaluation du potentiel commercial du produit. Par conséquent, avant toute chose, vous devez comprendre en profondeur les besoins de votre clientèle, avoir une confiance absolue dans votre sélection de produits, faire preuve de sincérité et de confiance envers le grossiste tout au long du processus de vente en gros, et utiliser la quantité pour obtenir un bon prix de gros.
Contrôler la quantité des ventes en gros
La quantité en gros englobe de nombreux aspects, tels que le montant total, le type de produit, la variété et la quantité de chaque produit, etc. Au départ, il est conseillé de proposer un large choix de produits afin d'offrir une gamme variée aux clients. Une fois que vous aurez mieux cerné les besoins de votre clientèle, vous pourrez vous spécialiser dans un type de produit particulier, car les fonds sont toujours limités. C'est uniquement en investissant massivement dans ce type de produit que vous pourrez augmenter le volume de vente en gros. Les grossistes proposent alors des prix de gros plus bas.
Obtenez le soutien des grossistes
Le soutien du grossiste repose sur deux facteurs : le montant de votre première commande en gros. Si celle-ci est trop faible, le grossiste pourrait penser que vous manquez de sérieux. Le second facteur est la fréquence de vos réapprovisionnements. Si vous venez régulièrement vous réapprovisionner, même en petites quantités, le grossiste considérera que vos produits se vendent rapidement, ce qui peut lui être profitable à long terme. Ce soutien se manifeste également par le fait que le grossiste vous informera de l'arrivée de nouveaux produits et ajustera peut-être automatiquement les prix lors de votre prochaine commande. De plus, si le grossiste vous considère comme un client important, il vous communiquera généralement les meilleures ventes récentes de produits similaires. Connaître ces prix vous permettra d'avoir une vision plus précise du marché et de vos clients.
Vérifiez votre produit
Lors de la réception de la marchandise, il suffit de vérifier la quantité. Généralement, vous pouvez demander un échange si vous constatez un défaut sur le produit (bien sûr, dans un délai raisonnable après la livraison en gros). Si vous vous présentez au magasin de gros après avoir récupéré la marchandise, le grossiste pourrait vous considérer comme un client difficile et ne souhaitera plus faire affaire avec vous.
Ajustement du prix de gros des sous-vêtements
La marge bénéficiaire d'un produit chez les grossistes est très faible, et la réduction de prix se situe généralement entre 2 et 3 %. Sur le marché de gros, le transport des marchandises courantes s'effectue par la route ou le train, car le coût est bien inférieur à celui de la livraison express, et il est à la charge de l'acheteur. Un bon grossiste pourra éventuellement vous aider à expédier la marchandise, mais les frais de transport et de fret resteront à la charge de l'acheteur.
Belle Xie est spécialiste en approvisionnement chez Unionsource, forte d'une solide expérience dans la fourniture en gros d'articles de cuisine et la coordination avec les usines. Elle accompagne les acheteurs internationaux dans la recherche de fournisseurs fiables, le contrôle qualité et l'approvisionnement à grande échelle. Grâce à son expérience en conseil dans le secteur des articles de cuisine, Belle apporte un soutien concret en matière de stratégie d'approvisionnement, de sélection des fournisseurs et de transparence des coûts, ce qui fait d'elle une partenaire de confiance pour les grossistes internationaux.
une réponse
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