Untuk memenuhi kebutuhan pembeli asing dalam memperluas rantai industri dan pasokan barang, banyak pembeli akan terus mencari informasi tentang pemasok mitra di seluruh dunia, memilih pemasok berkualitas tinggi untuk kerja sama, dan memperluas sumber daya pemasok mereka. Pasar pakaian dalam Tiongkok kemungkinan akan menjadi yang terbesar di dunia. Jadi, jika pembeli asing ingin menemukan pemasok grosir pakaian dalam berkualitas tinggi di industri pakaian dalam di Tiongkok, bagaimana mereka dapat menemukan sumber daya pemasok yang mereka butuhkan? Berikut adalah 7 cara yang dirangkum secara komprehensif.
Mesin Pencari
Deskripsi: 60.7% pembelian luar negeri mencari pemasok melalui mesin pencari. Di antara mereka, Google diakui sebagai mesin pencari nomor 1. Hingga Januari tahun ini, pangsa pasar dunia Google di mesin pencari mencapai 92.86%!
Mesin pencari merupakan salah satu sarana terpenting bagi pembeli asing untuk menemukan pemasok, mencakup hampir 60% dari total keseluruhan. Mesin pencari asing utama meliputi: Google, Yahoo, Yandex, dll. Dan kekuatan iklan di Google melalui platform B2B utama (Alibaba, MIC, Global Sources) juga dapat lebih menggambarkan pentingnya mesin pencari bagi pembeli yang mencari pemasok. Mirip dengan metode pedagang perdagangan luar negeri yang mencari pelanggan, pembeli pakaian dalam di luar negeri juga dapat mencari pemasok pakaian dalam yang sesuai melalui mesin pencari dan memilih pemasok favorit mereka.
- 01. Pemilihan kata kunci produk
Banyak kata kunci yang sangat populer, tetapi persaingannya sangat ketat. Pada saat ini, pemasok sering menggunakan kata kunci long-tail. Penempatan kata kunci long-tail lebih akurat, meskipun trafiknya jauh lebih rendah daripada kata kunci utama, tetapi selama seseorang mencari, itu adalah pembeli yang tepat.
- 02. Judul, Kata Kunci dan Deskripsi
Perhatikan judul, kata kunci, dan deskripsi yang sering disebutkan dalam SEO. Umumnya, hal tersebut berisi kata kunci kategori produk yang dibutuhkan pembeli, jadi selama Anda memiliki kata kunci, Anda biasanya dapat mencari pemasok pakaian dalam yang Anda inginkan.
Platform B2B (Alibaba, MIC, Sumber Global)
Deskripsi: 12.1% (B2B) + 9.6% (pemasok) pengadaan luar negeri melalui dua jenis saluran ini untuk menemukan pemasok. Yang terkenal antara lain Alibaba, Made in China, EC21, dll. Tentu saja, selain platform berbayar ini, ada juga sejumlah besar platform gratis.
Saat ini, kemajuan teknologi memungkinkan platform B2B untuk tumbuh dan berkembang. Penjualan B2B global diperkirakan akan mencapai sekitar $12 triliun pada tahun 2020. Dengan munculnya semakin banyak platform B2B yang terkenal dan sukses, pemasok dapat dengan mudah memamerkan produk dan layanan mereka kepada pembeli asing. Dalam lingkungan pasar seperti ini, situs web B2B memainkan peran yang semakin penting dalam pengembangan perusahaan. Semakin banyak perusahaan perdagangan luar negeri menggunakan platform B2B untuk promosi di luar negeri. Platform B2B merupakan model e-commerce yang lebih awal, yang memiliki tingkat pengakuan tertentu bagi pembeli luar negeri. Oleh karena itu, platform B2B juga telah menjadi saluran kedua bagi pembeli luar negeri untuk menemukan pemasok.
Di sini, kami ingin membahas tiga platform B2B Tiongkok yang sangat populer: Alibaba, AliExpress, dan Made in China.
- 01. Alibaba
Jika Anda seorang pemula, Alibaba bukanlah platform yang mudah untuk memulai. Sebagian besar daftar produk dibuat oleh produsen, bukan pemasok, yang berarti mereka biasanya tidak memiliki situs web, mereka tidak fasih berbahasa Inggris, pesanan harus dibayar melalui transfer bank (T/T) dan bukan kartu kredit, dan tidak ada jaminan Anda akan mendapatkan barang yang Anda inginkan.
- 02.Aliexpress
Di sisi lain, ada situs ritel saudara Alibaba. Aliexpress memungkinkan "toko" Tiongkok untuk menjual barang-barang buatan produsen kepada pelanggan di seluruh dunia. Ini seperti versi Tiongkok dari Yama, hanya saja semuanya memiliki harga grosir terendah dan paket membutuhkan waktu 2-3 minggu untuk sampai ke rumah Anda.
- 03. Buatan China
Selain dua pilihan populer ini, ada pasar Cina lain yang ingin kami jangkau: Made-in-China.com.
Made in ChinaMade in China, yang didirikan pada tahun 1998, adalah platform e-commerce B2B pihak ketiga komprehensif terkemuka yang dikembangkan dan dioperasikan oleh Focus Technology. Platform ini didedikasikan untuk melayani sektor perdagangan global, sekaligus menyediakan informasi berkualitas tentang produk dan pemasok Tiongkok kepada pembeli global. Saat ini, Made in China dikenal sebagai portal B2B terkemuka di dunia, yang berfokus pada menjembatani kesenjangan antara pembeli global dan pemasok Tiongkok berkualitas.
media sosial
Deskripsi: 14.16% pembelian luar negeri menggunakan media sosial untuk mencari pemasok. Di antaranya, Facebook, LinkedIn, YouTube, dan Instagram adalah saluran media sosial utama.
Media sosial asing terutama meliputi: Facebook, Twitter, LinkedIn, YouTube, Pinterest, dan lain-lain. Di antara platform tersebut, Facebook secara konsisten menduduki posisi dominan di media sosial, dengan lebih dari 1.59 miliar pengguna dan pangsa pasar lebih dari 18%. Oleh karena itu, Facebook juga merupakan salah satu metode promosi yang umum digunakan untuk industri perdagangan luar negeri.
Ada juga dua cara yang dilakukan pemasok pakaian dalam China untuk meningkatkan paparan produk di media sosial:
- 01. Iklan Platform
Misalnya, iklan umpan Facebook mirip dengan Google Ads tetapi biayanya lebih murah.
- 02. Promosi manual
Mengumpulkan penggemar dan koneksi serta bergabung dengan lebih banyak lingkaran industri juga dapat memberikan eksposur yang besar.
Pemasok pakaian dalam yang relatif besar memiliki akun resmi yang terdaftar di LinkedIn, Facebook, dll., yang dapat diakses untuk mencari informasi kontak, alamat, dan beberapa pembaruan harian mereka.
Pameran perdagangan luar negeri
Dibandingkan dengan tiga cara di atas, pameran lebih tradisional, tetapi juga merupakan cara promosi yang paling langsung. Saat Anda menghadiri pameran dagang (dan pekan raya dagang), Anda dapat bertemu langsung dengan pemasok potensial untuk berdiskusi:
- Nilai-nilai perusahaan mereka
- Produk mereka
- Kapasitas produksi mereka
- Prosedur pengendalian mutu mereka
Interaksi langsung dengan calon vendor akan memungkinkan Anda untuk melihat kemampuan mereka secara langsung dan dari dekat.
Ada dua pameran dagang/pekan raya yang sangat populer di Tiongkok setiap tahun: Pameran Kanton dan Pameran Tiongkok Timur.
- 01. Pameran Kanton
Ini adalah pameran dagang terbesar di Tiongkok dan diadakan dua kali setahun di Guangzhou, dekat Hong Kong di Tiongkok selatan. Pameran ini menarik ribuan pengunjung dengan beragam produk.
- 02. Pameran Cina Timur
Ini adalah pameran regional terbesar di Tiongkok dan diadakan setiap tahun di Shanghai. Pameran ini biasanya memiliki jumlah pedagang terbanyak, beragam pameran, dan transaksi langsung terbanyak. Dengan kata lain, omzet pameran ini adalah yang tertinggi.
Namun, kelemahan dari pameran dagang ini adalah Anda mungkin terbatas pada sejumlah kecil pemasok potensial dari Tiongkok (banyak dari mereka tidak akan menghadiri pameran dagang ini, sehingga Anda mungkin tidak bisa mendapatkan penawaran terbaik).
Anda mungkin juga kurang beruntung jika produk yang Anda beli tidak ada di pameran dagang dalam negeri.
Alih daya ke agen pembelian
Anda dapat menghubungi beberapa agen pembelian yang memiliki reputasi baik untuk membantu Anda melakukan pembelian sebagai agen, seperti:
- 01. 80/20 dari pembelian
Perusahaan pembelian 80/20 dimiliki oleh Gary Huang dan dikenal karena kursus-kursusnya serta materi bimbingan belajar berkualitas tinggi.
Selain itu, Gary bertindak sebagai agen pembelian untuk para penjual di Amazon, membantu mereka mencari produk dari Tiongkok.
- 02. Importdojo.com
Importdojo.com, yang dimiliki oleh Manuel Becvar, saat ini memiliki jaringan lebih dari 2500 pemasok di hampir semua industri, yang memungkinkan Anda mendapatkan hampir apa pun yang Anda inginkan.
Anda juga dapat memilih di antara beberapa paket harga dengan fitur yang berbeda, seperti pengecekan kelayakan dan tambahan serupa lainnya.
Selain itu, Anda dapat menyewa agen pembelian bulanan khusus, yang merupakan pilihan bagus jika Anda mencari karyawan penuh waktu di Tiongkok.
- 03. Imex Mudah
Easy Imex dimiliki oleh Adam Gilbourne dan menyediakan layanan impor terpadu yang menawarkan berbagai layanan, termasuk:
- Pembelian
- Negosiasi,
- Transportasi dan logistik
- Kontrol kualitas
- Audit pabrik
Easy Imex juga menyediakan akses kepada pelanggan ke portal online tempat mereka dapat melacak proses mereka.
Rekomendasi industri
Anda dapat bertanya kepada orang atau perusahaan yang Anda kenal apakah pemasok mereka di Tiongkok memproduksi produk pakaian dalam. Anda dapat memberikan rekomendasi internal dan kemudian mencari situs web pemasok untuk menelusuri produk. Ketika pembeli luar negeri menemukan situs web pemasok, mereka akan mengunjungi situs web tersebut untuk menelusuri produk yang mereka butuhkan. Jika deskripsi produk jelas dan gambar produk cukup jelas, pembeli luar negeri dapat menemukan alamat email pemasok dan mengirim email kepada pemasok tersebut.
Jalan lain
Deskripsi: 3% pembelian luar negeri dilakukan melalui saluran tambahan seperti blog Halaman Kuning untuk mencari pemasok. Beberapa yang paling terkenal adalah Blogger, THOMASNET, Reddit, dll.
Cara lain sebagai saluran jaringan tambahan, meskipun arus yang masuk hanya sebagian kecil, namun tetap bisa dicoba sebagai promosi gratis. Lagipula, tidak semua perusahaan mengeluarkan uang untuk meningkatkan tampilan, sehingga saluran gratis tetap mendatangkan pertanyaan.
Beberapa kata perpisahan
Tidak mudah untuk menemukan pemasok dari China, Anda perlu menemukan alat dan metode yang tepat.
Namun, sangat menguntungkan jika Anda menemukan pemasok yang baik dan mendapatkan produk berkualitas tinggi dengan harga yang sangat murah. Margin keuntungan Anda sungguh luar biasa!
Dalam artikel ini, kami membagikan 7 cara menemukan pemasok pakaian dalam di Tiongkok, semoga bermanfaat. Jika ada pertanyaan, jangan ragu untuk menghubungi kami!
Selain itu, jika Anda merasa artikel ini bermanfaat, silakan bagikan dan teruskan kepada teman-teman Anda, terima kasih banyak!
Dujuan adalah spesialis pengadaan di UnionSource China, berpengalaman dalam pengadaan global, pengembangan produk, dan koordinasi pemasok. Ia berfokus membantu pembeli luar negeri menemukan produk berkualitas dengan layanan yang andal, komunikasi yang jelas, dan tindak lanjut pesanan yang efisien.
