Dzwonki, dzwonki, dzwonki, dzwonki… Kolejne Święta Bożego Narodzenia już tuż-tuż! Oznacza to również, że podczas gdy wiele marek i sprzedawców detalicznych jest zajętych świątecznymi wyprzedażami, zaczynają oni również myśleć o swoich planach zakupowych na przyszły rok.
W miarę jak branża promocyjna się konsoliduje, model kompleksowej obsługi dostawców wydaje się być przyszłością. Oto więc pytanie.
Jak znaleźć Hurtowy dostawca artykułów świątecznych w Chinach?
Przede wszystkim musimy zrozumieć Dlaczego warto szukać dostawców w Chinach.
Gospodarka Chin znajduje się w okresie wysokiego wzrostu. W porównaniu z innymi krajami świata, produkcja w Chinach jest na bardzo niskim poziomie. Wiele chińskich firm zajmuje się całym procesem produkcji, od określenia wymagań klienta dotyczących produktu, po wysyłkę i logistykę.
To fantastyczna okazja dla Ciebie jako sprzedawcy!
Dzięki temu, że sprowadzasz towary bezpośrednio z Chin, możesz uzyskać wyjątkowo niskie ceny jednostkowe i osiągnąć w swoim kraju wysoki zysk.
Po zrozumieniu powodu wyboru chińskich dostawców, niektórym osobom może pojawić się kolejne pytanie, jak mam być niezawodny Chiny hurtowi dostawcy?
Wielu doświadczonych sprzedawców może powiedzieć, że ryzyko znalezienia chińskiego dostawcy lub otrzymania przesyłki niskiej jakości jest wysokie. Niezależnie od tego, czy zagłębiasz się w internetowy rynek B2B, katalog dostawców zagranicznych, czy odwiedzasz targi branżowe lub hurtownie, musisz uważać na kilka nieuczciwych firm. W poniższym poście omówimy opcje zaopatrzenia i zarekomendujemy najlepszy sposób na znalezienie wiarygodnego dostawcy, z którym można nawiązać długoterminowe relacje. Zaczynajmy!
1. Uczestnicz w targach/targach handlowych
To z pewnością pierwszy wybór dla większości sprzedawców. Zwłaszcza, że epidemia COVID-19 zaczyna być stopniowo kontrolowana, a coraz więcej znanych nam programów stopniowo wraca do normy.
Uczestnicząc w targach, będziesz mieć okazję porozmawiać z potencjalnymi dostawcami osobiście, co pozwoli Ci lepiej poznać ich wartości firmowe, produkty, możliwości i procedury kontroli jakości. Bezpośrednie interakcje z potencjalnymi dostawcami pozwolą Ci osobiście przyjrzeć się ich możliwościom.
Targi Kantońskie, największa chińska konferencja importowo-eksportowa, odbywają się dwa razy w roku i obejmują praktycznie każdą branżę produkującą towary fizyczne. Udział w nich jest bezpłatny, ale po przybyciu warto przygotować się na to, co nas czeka.
Jednak udział w targach branżowych nie jest najlepszym wyborem dla wszystkich kupujących. Wadą jest to, że możesz być ograniczony do wąskiej grupy potencjalnych chińskich dostawców. Chociaż wielu z nich nie będzie obecnych na tych targach, możesz nie znaleźć najlepszej możliwej oferty. Możesz również mieć pecha, jeśli poszukiwany produkt nie będzie oferowany na tych krajowych targach.
Nie martw się, jest jeden, do którego możesz dotrzeć…
Rynek Yiwu Sklep w Zhejiang jest otwarty przez cały rok. Ma ponad 40 000 sklepów i powinien przyciągnąć Twoją uwagę TYLKO, JEŚLI chcesz kupić torby, buty, tekstylia, zegarki i akcesoria w niskich cenach. Hurtownicy z Yiwu współpracują z fabrykami w Zhejiang i Jiangsu. Zaletą jest to, że możesz kupić produkty od ręki lub zamówić dostawę hurtową do Twojej lokalizacji.
Na targu w Yiwu możesz natknąć się na podróbki. Każda znana marka, którą zobaczysz, to prawdopodobnie podróbka. Nie chcę krytykować Yiwu, ale powinno ono znaleźć się w Twojej strategii zaopatrzenia, wyłącznie w przypadku równoważnych produktów w niskich cenach.
2. Wyszukaj dostawców na chińskich stronach hurtowych
Chcielibyśmy opowiedzieć wam o dwóch niezwykle popularnych chińskich platformach handlowych: Alibaba i Ali-express.
Jeśli jesteś początkującym, Alibaba może nie być łatwym portalem handlowym. Większość ofert jest tworzona przez producentów, co oznacza, że zazwyczaj nie mają oni strony internetowej i nie znają dobrze angielskiego. Ponadto, prawie wszystkie zamówienia muszą być opłacone przelewem bankowym, a nie kartą kredytową, i nie ma gwarancji, że otrzymasz odpowiednie produkty.
Aby tego uniknąć, zalecamy wypróbowanie AliExpress. Z drugiej strony, jest to siostrzana platforma handlowa Alibaby, ale pozwala chińskim „sklepom” sprzedawać produkty klientom na całym świecie. Można ją uznać za chińską wersję Amazona, z tą różnicą, że wszystko ma najniższą cenę hurtową, a dostawa paczek pod wskazany adres zajmuje 2-3 tygodnie.
Oprócz tych dwóch popularnych opcji, jest jeszcze jeden chiński rynek, o którym chcielibyśmy wspomnieć: Made-in-China.com.
Strona Made-in Chin.com została założona w 1998 roku i szybko stała się wiodącą, kompleksową platformą e-commerce B2B w Chinach. Jej misją jest obsługa globalnego handlu, a jednocześnie dostarczanie wysokiej jakości produktów i informacji o dostawcach globalnym nabywcom.
Obecnie Made-in-China.com uchodzi za wiodący na świecie portal B2B, który specjalizuje się w łączeniu globalnych nabywców z chińskimi dostawcami wysokiej jakości produktów.
3. Zleć to agencji outsourcingowej
Wybór firmy sourcingowej może być trafiony lub nie.
Możesz mieć do czynienia z naprawdę cennym partnerem… albo możesz mieć do czynienia z kiepskim pośrednikiem, który tylko pozornie oferuje wyższe ceny jednostkowe.
Nie wspominając już o tym, że nie jest to branża regulowana. Niektóre duże marki lub detaliści wolą założyć własną agencję sourcingową w Chinach. To jednak również zwiększy koszty zakupu. Dlatego coraz więcej zagranicznych nabywców decyduje się na zatrudnienie zewnętrznych agentów.
Źródło Unii Firma założona w 2005 roku. Jest jednym z największych dostawców artykułów powszechnego użytku z NINGBO w Chinach. Oferujemy różnorodne produkty, od artykułów gospodarstwa domowego/kuchennych/ogrodniczych/na zewnątrz i na kemping/zabawek/prezentów/imprez i festiwali/artykułów papierniczych/sprzętu i narzędzi/artykułów dla zwierząt/artykułów do majsterkowania i pamiątek itp.
nasz zespół
Około 200 profesjonalnych pracowników, w tym dział sprzedaży/dział zakupów/dział dokumentów/dział kontroli jakości/dział projektantów/dział kadr/dział IT; Ponad 50 000 bezpośrednich pracowników fabryki, z których większość nie posiada uprawnień eksportowych i polega na naszym eksporcie. Niektóre fabryki są naszymi udziałowcami, więc zawsze możemy uzyskać konkurencyjne ceny; Salon wystawowy o powierzchni 11 000 m2 w centrach operacyjnych NINGBO/YIWU/SHANTOU; Osobny magazyn o powierzchni 50 000 m² do przechowywania towarów, kontrola przez osoby trzecie; załadunek kontenerów.
UNION SOURCE — UŁATW SOURCING GLOBALNY
4. Wybierz chińskich dostawców hurtowych na podstawie swojej działalności
Każda firma jest wyjątkowa i ma indywidualne wymagania. Dlatego wybór odpowiedniego dostawcy zależy również od Twojego unikalnego modelu biznesowego i skali danego okresu.
Podzieliliśmy importerów na pięć poniższych kategorii i udzielimy Ci praktycznych porad dla każdego z nich. Przeanalizuj szczegółowo swój model biznesowy, a następnie przeczytaj odpowiednią instrukcję:
A. Sprzedawcy na eBay i Wish (wiele jednostek magazynowych sprawia, że są dochodowi)
B. Sprzedawcy na Amazonie
C. Importerzy specjalizujący się w imporcie produktów specjalnych, takich jak CZĘŚCI SAMOCHODOWE
D. Importerzy, którzy wolą rozwijać produkt w oparciu o własne pomysły
E. Importerzy, którzy otworzyli lub planują otworzyć lokalne sieci supermarketów
5. Zweryfikuj dostawców z Chin
To jest to „ryzyko”, o którym wspominaliśmy w poprzednich punktach. Ale nie wpadaj w panikę, spróbuj zastosować poniższe metody, gdy nie masz pewności co do rzeczywistej sytuacji potencjalnego dostawcy. Łatwo zidentyfikujesz coś, co nie jest zgodne z logiką rynku.
W rzeczywistości większość chińskich dostawców prowadzi obecnie legalną działalność. Powinieneś się jednak zastanowić, czy warto z nimi współpracować na dłuższą metę.
A.Równowaga między jakością a ceną
B.Ekspertyza sprzedawcy
C.Skuteczność komunikacji
D. Odpowiedzialność
E. Informacje o dostawcy
6. Taktyki radzenia sobie z długoterminowymi dostawcami hurtowymi z Chin
W biznesie zawsze należy dokładać wszelkich starań, aby stworzyć sprzyjające warunki do rozwoju firmy. Poniżej dzielimy się z Tobą kilkoma wskazówkami zaczerpniętymi z wieloletniego doświadczenia we współpracy z dostawcami.
Poproś o lepsze warunki płatności. Niezależnie od tego, czy jesteś dużym, czy małym importerem, stały przepływ gotówki z pewnością pomoże Twojej firmie szybko się rozwijać. Szczególnie w przypadku firm internetowych, takich jak Amazon i Shopify.
Biorąc to pod uwagę, możesz spróbować wynegocjować z dostawcami dłuższe terminy płatności, co może poprawić Twoją płynność finansową.
Na początku trudno jest uzyskać ich wsparcie, ponieważ nie udało się jeszcze zbudować między wami zaufania. Jeśli jednak zamawialiście ten sam produkt więcej niż trzy razy, będzie to okazja do ubiegania się o dłuższy termin płatności od dostawcy.
Negocjuj z dostawcą, gdy kurs walutowy ulega znacznym wahaniom. Kurs walutowy to dana dynamiczna, która zmienia się w czasie rzeczywistym. Zazwyczaj waha się on w granicach 5-10% w ciągu pół roku lub roku. Nie musisz się martwić, jeśli wahania nie są znaczące, ponieważ dostawcy nie korygują cen produktów o niewielkie wahania kursu walutowego.
Jeśli jednak kurs wymiany walut znacznie spadnie, a Twoje towary są bardzo wartościowe, możesz negocjować z dostawcą i uaktualnić cenę produktu.
7. Traktuj swoich dostawców jak partnerów biznesowych
Niewątpliwie istnieje pewna „sztuka” w negocjowaniu z chińskimi dostawcami (i z każdym, kto o tym wie).
Najważniejsze jest, aby zawsze zachowywać się uprzejmie i profesjonalnie oraz nie prowadzić zbyt intensywnych negocjacji.
Gdy szukasz dostawców, Twoim ostatecznym celem nie jest znalezienie takiego, z którym nawiążesz jednorazową współpracę, lecz takiego, z którym będziesz mógł zbudować długotrwałą relację.
Chcesz znaleźć dostawcę, który zrobi dla Ciebie coś więcej, gdy już udowodnisz, że jesteś dobrym klientem, ale także kimś, kogo uważasz za godnego przyjaźni.
Na koniec, ale nie mniej ważne: nigdy nie lekceważ swojej sieci kontaktów w branży.
Twoje kontakty biznesowe mogą pomóc Ci nawiązać kontakt z chińskimi dostawcami lub znać kogoś, kto mógłby Cię pokierować. Skontaktuj się również z lokalnymi organizacjami handlowymi i izbami handlowymi. Ważne jest nie tylko to, co wiesz, ale także kogo znasz.
Szczerze mówiąc, rozpoczęcie jest bardzo proste. Przynajmniej nie bez odpowiednich narzędzi i wiedzy.
Ale znalezienie dobrego dostawcy i otrzymanie wysokiej jakości produktów w bardzo niskich cenach jest niezwykle opłacalne. Zakupy hurtowe są łatwe, przyjemne i wygodne. Mogą również pomóc Ci rozwinąć Twój biznes.
Rozpocznij składanie zamówienia hurtowego!
Dujuan jest specjalistką ds. zaopatrzenia w UnionSource China, z doświadczeniem w globalnych zakupach, rozwoju produktów i koordynacji dostawców. Koncentruje się na pomaganiu zagranicznym nabywcom w znalezieniu wysokiej jakości produktów, zapewniając niezawodną obsługę, jasną komunikację i sprawną realizację zamówień.
