Czym jest spółka handlowa?
Firma handlowa działa jako źródło dostaw różnorodnych towarów do klientów, wytwarzanych przez różne jednostki. Znana również jako pośrednik, działa jako pomost łączący kupujących i sprzedających. Odbiera produkty od firm i sprzedaje je klientom w ich imieniu. Stawki naliczane przez spółki handlowe są wyższe od stawek fabrycznych, ponieważ obejmują różne opłaty ponoszone w celu uzyskania towarów.
Firma handlowa ma duże doświadczenie w zakresie importu i eksportu, dzięki czemu dobrze orientuje się w przepisach dotyczących importu i eksportu towarów.
Współpracują z wieloma firmami produkcyjnymi i współpracują z wieloma producentami i dostawcami, aby zmaksymalizować sprzedaż.
Aby odnieść sukces jako firma handlowa w Chinach, musisz dodać do swojego asortymentu trudno dostępne produkty i fabryki. Jednak pomimo wszelkich starań, jakie firmy te podejmują, aby znaleźć dla Ciebie ekskluzywne produkty, pobierają od klientów wyższe stawki niż te obowiązujące w firmie.
Rodzaje chińskich spółek handlowych
Istnieje osiem różnych typów chińskich spółek handlowych, w tym:
Firma zaopatrzeniowa
Zaopatrzenie firm handlowych Pełnią rolę pomostu między klientem końcowym a producentem. Firma kupuje, monitoruje, kontroluje i wysyła produkty do miejsca przeznaczenia. Pośrednicy upraszczają zakup produktów, organizując wysokiej jakości produkty w imieniu klientów.
Spółki handlowe z Hongkongu
Hongkong był niegdyś znany jako centrum zakładów produkcyjnych, ale pod koniec lat 80. większość procesu produkcyjnego przeniosła się na kontynent. Mimo że zakłady produkcyjne zostały przeniesione, firmy handlowe mają swoje biura w Hongkongu. Większość z tych firm utworzyła duże wspólne przedsięwzięcia produkcyjne, działające w Malezji, Kambodży, Wietnamie i Chinach.
Firmy handlowe grupy fabrycznej
Porównując wiele jednostek produkcyjnych wytwarzających różne rodzaje produktów, firmy handlowe działające w ramach grup fabrycznych zapewniają jakość i różnorodność. Różne chińskie firmy połączyły się, tworząc jedną dużą jednostkę produkcyjną, aby uprościć fakturowanie i procedury eksportowe w ramach tej struktury biznesowej.
Połączona firma produkcyjno-handlowa
W tym modelu handlowym firma przejmuje kontrolę nad produkcją, wytwarza towary, a następnie dostarcza je klientowi końcowemu. Firma handlowa wykorzystuje własne zasoby do produkcji towarów i obsługi transakcji.
Spółka handlowa o określonym statusie
Firmy handlowe oferują konkurencyjne ceny w porównaniu z jednostkami produkcyjnymi. W przypadku firm handlowych o określonej strukturze, firma preferuje konkretną niszę i koncentruje na niej wszystkie swoje wysiłki. Firma wybrała zespół przeszkolonych, profesjonalnych i doświadczonych osób i zaoferowała klientom konkurencyjne ceny.
Firma handlowa typu spożywczego
Firmy handlowe oferują konkurencyjne ceny w porównaniu z jednostkami produkcyjnymi. Zakładając firmę handlową w określonej branży, firma preferuje konkretną niszę rynkową i koncentruje na niej całą swoją energię. Firma wybrała dobrze wyszkolony, profesjonalny i doświadczony zespół i oferuje klientom konkurencyjne ceny.
Najlepiej sprzedająca się firma handlowa typu
Jak sama nazwa wskazuje, taka firma handlowa jest silnie zainteresowana produktami, które cieszą się największym popytem na rynku. Firma najpierw identyfikuje produkty poprzez dogłębne badania rynku i trendów, a następnie organizuje komórki produkcyjne. Zarabia szybko, sprzedając produkty, na które popyt na rynku jest większy, ponieważ gdy popyt spada, szybko przestawia się na inny produkt.
Soho China Trade Company
To skrót od małego biura lub małego domu, gdzie firma handlowa rozpoczyna działalność z minimalną liczbą osób. Aby założyć firmę w Soho, musisz najpierw zarejestrować firmę i założyć konto w serwisie Alibaba i voilà.
Wskazówki, które powinieneś znać, współpracując z chińską firmą handlową
Chińskie firmy handlowe zazwyczaj współpracują z fabrykami niskiej jakości
Chińskie firmy handlowe często działają w delikatnym środowisku. Muszą utrzymywać marże zysku, zwiększać sprzedaż i utrzymywać konkurencyjne ceny sprzedaży. Muszą również dopilnować, aby ich klienci i dostawcy nie nawiązywali bezpośredniej współpracy. Rozwiązaniem jest zazwyczaj współpraca z fabrykami, które nie są przyzwyczajone do eksportu własnych produktów.
Właściciele tych fabryk często mają niskie koszty i nie są odpowiednio zorganizowani. Kolejną zaletą (z punktu widzenia handlowca) jest niewielka liczba pracowników mówiących po angielsku.
Chińskie firmy handlowe rzadko informują swoich klientów o problemach z jakością
Chińskie firmy handlowe sprzedają produkty importerom i firmom zagranicznym. W rezultacie, jeśli zagraniczni nabywcy są niezadowoleni z obsługi zamówień, firmy handlowe mogą stracić pieniądze: nabywcy mogą ubiegać się o rabaty lub transport lotniczy, a nawet anulować zamówienia. W rezultacie pośrednicy ci zazwyczaj milczą, gdy dowiadują się o poważnych problemach, aby nie straszyć klientów.
Co gorsza, wiele firm handlowych po prostu nie sprawdza jakości fabryk, z którymi współpracują. Ich zadaniem jest dopasowanie, komunikacja i transport. W końcu, jeśli kupujący poważnie podchodzą do kontroli jakości, przyjdą i sami to sprawdzą, prawda?
Chińskie firmy handlowe często nie mają żadnej kontroli nad fabrykami
Niewiele firm handlowych ma udziały w fabrykach, w których składają zamówienia. Choć zazwyczaj same są właścicielami. Prowadzą interesy polubownie (bez umów i kar). W razie problemów nie mają realnej władzy nad producentami i kto wie, czy pośrednicy nie pokryją kosztów zwrotów i przesyłek lotniczych naliczanych przez importerów, zamiast tracić klientów. Fabryki zazwyczaj wolą współpracować bezpośrednio z zagranicznymi odbiorcami, ponieważ posiadają licencje eksportowe.
Ci nabywcy rzadziej zmieniają dostawców niż lokalni handlowcy. Oznacza to, że skupią się na obsłudze klientów zagranicznych, a firmy handlowe nie będą miały priorytetowych zamówień (chyba że odpowiadają za ponad 40% obrotów producentów).
Kroki otwierania firmy handlowej w Chinach
Załóżmy, że rozważasz założenie firmy handlowej w Chinach. W tym przypadku możesz mieć na myśli założenie firmy, która będzie zajmować się sprzedażą, zakupami i innymi działaniami biznesowymi.
Aby rozpocząć działalność handlową w Chinach, musisz zrozumieć zasady i przepisy dotyczące zakładania spółki handlowej. Aby móc prowadzić działalność w Chinach, musisz spełnić dwa warunki.
Przygotowanie dokumentu: Dokumenty stanowią niezbędny element przy zakładaniu nowej firmy w Chinach. Jeśli spełnisz wszystkie wymagania formalne, możesz rozpocząć działalność gospodarczą w dowolnym momencie.
Przedsiębiorstwa handlowe mogą uzyskać zezwolenie na prowadzenie działalności w zakresie handlu krajowego, handlu międzynarodowego i określonych usług posprzedażowych.
Warunek pierwszy
Aby dokonać rejestracji, władze zażądały następujących informacji, w tym:
Struktura korporacyjna: W przypadku spółki należy wskazać udziałowców, członków zarządu i przedstawicieli prawnych. Członkowie zarządu i przedstawiciele prawni muszą być osobami fizycznymi, a udziałowcami mogą być osoby fizyczne lub zarejestrowane spółki z siedzibą w innych krajach.
Informacje o rejestracji działalności gospodarczej: Nowa spółka handlowa ma również obowiązek dostarczyć informacje o udziałowcach, zarejestrowanym kapitale, kapitale własnym, działalności gospodarczej, oficjalny adresie, księgowości i sekretarzu.
Stan drugi
W celu weryfikacji możesz potrzebować następujących dokumentów, w tym:
- Należy przedstawić autentyczne dokumenty tożsamości i przesłać te same informacje do wydziału administracyjnego ds. przemysłu i handlu.
- Aby zweryfikować tożsamość, władze zażądały dokumentów, w tym poświadczonych notarialnie akt członków zarządu, przedstawicieli prawnych i akcjonariuszy.
- Po przesłaniu dokumentów prawnych w celu identyfikacji i potwierdzenia ich autentyczności można łatwo rozpocząć dalsze procedury.
Proces otwierania chińskiej firmy handlowej
Istnieje niewielka różnica między zakładaniem przedsiębiorstw handlowych a zakładaniem przedsiębiorstw usługowych. Ubiegając się o prowadzenie działalności w handlu międzynarodowym, musimy również zdać egzamin kwalifikacyjny i uzyskać licencję na handel zagraniczny.
Przedstawiamy cztery kroki, które pozwolą Ci założyć firmę handlową w Chinach.
Krok 1. Wniosek o rejestrację działalności gospodarczej
- Zatwierdzenie nazwy spółki handlowej w języku angielskim i chińskim
- Identyfikacja wymagań dokumentacyjnych
- Wniosek o licencję biznesową i pieczęć
- Uzyskaj zaświadczenie o rejestracji spółki zagranicznej
Krok 2. Otwarcie rachunku bankowego
- Podczas składania formularza należy ustalić wiarygodność i legalność korporacji
- Sprawdź autentyczność licencjonowanego pliku i przedstawiciela prawnego
- Uzyskaj dane bankowe korporacji
Krok 3. Rejestracja podatkowa i VAT
- Rejestracja podatnika podatku dochodowego od osób prawnych
- Publikowanie systemu podatkowego i faktur VAT
- Uzyskaj ogólną kwalifikację podatnika
Krok 4. Rejestracja celna
- Zaświadczenie o rejestracji wydane przez urząd celny
- Uzyskanie certyfikatu biznesowego na handel międzynarodowy
- Licencje i zezwolenia na import i eksport
- Karty i systemy portów elektronicznych
Końcowe przemyślenia
To wszystko, co należy wiedzieć o znalezieniu prawdziwej firmy handlowej w Chinach. Firmy handlowe stanowią pomost między fabrykami a nabywcami. Zazwyczaj dobrze rozumieją rynek chiński.
Jeśli dobrze rozumiesz chiński sektor produkcyjny i handlowy, sprawa staje się bardzo prosta. Powinniśmy trzymać się jednego podmiotu handlowego i nawiązać długoterminowe relacje biznesowe.
W Chinach wiele firm oferuje ekskluzywne zniżki oraz oferty dla stałych klientów. Możesz również wybrać jedną wiarygodną chińską firmę handlową spośród ośmiu wymienionych powyżej.
Wreszcie, pomoże Ci importować produkty w rozsądnej cenie. Udanego handlu!
Dujuan jest specjalistką ds. zaopatrzenia w UnionSource China, z doświadczeniem w globalnych zakupach, rozwoju produktów i koordynacji dostawców. Koncentruje się na pomaganiu zagranicznym nabywcom w znalezieniu wysokiej jakości produktów, zapewniając niezawodną obsługę, jasną komunikację i sprawną realizację zamówień.
