W 2021 roku Chiny wyeksportowały na świat towary o wartości 2.499 bln dolarów, co stanowiło 13% globalnego eksportu. Import z Chin to lukratywny biznes dla każdej firmy. Tysiące firm na całym świecie osiągnęło bardzo dobre i trwałe zyski, importując produkty z Chin. Ale jeśli dopiero zaczynasz przygodę z tym branżą, możesz się zastanawiać: „Jak importować towary z Chin?”, „Jak znaleźć opłacalne produkty do sprzedaży?”. import z Chin?” Jeśli dopiero zaczynasz przygodę z importem i eksportem, import z Chin może okazać się trudnym zadaniem.
Proces importu z Chin bywa skomplikowany, zawiły i kosztowny. Możesz stracić spodziewane zyski z powodu wydłużonego czasu wysyłki, długiego czasu dostawy, problemów z jakością towaru i nieoczekiwanych opóźnień. Dlatego stworzyliśmy nasz kompletny poradnik „Jak importować z Chin”.
Po przeczytaniu tego artykułu dowiesz się, jakie kroki powinieneś podjąć przed importem z Chin, unikniesz wielu złych wyborów i znajdziesz sposoby na import z Chin i zarabiać.
1. Rynek: Wybór produktu
Po pierwsze, zanim zaczniesz cokolwiek innego, określ swój rynek docelowy. Komu będziesz sprzedawać produkt? Kto go potrzebuje?
Łatwiej jest wybrać produkty, które odpowiadają istniejącym potrzebom. Importowanie na istniejący rynek jest łatwiejsze niż zaczynanie od zera. Możesz mieć naprawdę dobry pomysł na produkt i czuć, że ludzie ustawią się w kolejce, żeby go kupić. Owszem, nowy produkt jest ciekawy i ekscytujący, ale nie licz na to, że zapewni Ci źródło dochodu.
Rozpocznij badania. Najlepszym sposobem jest użycie słów kluczowych. Wyszukaj hasło w Google. Wypróbuj Planer słów kluczowych Google. Zdobycie wiedzy na temat produktów, których szukają użytkownicy, będzie dla Ciebie bardzo pomocne. Jeśli interesuje Cię import artykułów gospodarstwa domowego, wyszukaj „naczynia kuchenne”. Sprawdź, ile wyszukiwań generuje to słowo kluczowe. Teraz wyszukaj ten produkt na Amazon. Ile kosztuje? Oszacuj potencjalny przychód.
2. Pozyskiwanie: Znajdowanie producentów w Chinach
Skoro już masz swój produkt, kolejnym krokiem jest znalezienie eksportera w Chinach, który go sprzeda. Jest kilka źródeł. Najłatwiej jest skorzystać z platformy internetowej, takiej jak Alibaba.
W serwisie Alibaba wyszukaj produkty i ceny, których potrzebujesz. Filtruj wyszukiwanie według fabryk i ich głównych produktów. Sprawdź opinie użytkowników. Niektóre z tych sklepów Alibaba to w rzeczywistości firmy handlowe, udające prawdziwe fabryki, ale podnoszące i obniżające ceny.
Spróbuj wideorozmowy – każdy przedstawiciel fabryki chętnie do niej dołączy, a nawet zgodzi się na wycieczkę po fabryce. Drugim sposobem jest lot do Chin i osobiste zwiedzenie fabryki danego produktu. Zaplanuj swoją podróż tak, aby zbiegła się z jednymi z licznych targów produktowych, które często odbywają się w takich miastach jak Yiwu, Kanton, Hongkong czy Shenzhen.
3. Negocjacje cenowe
Negocjacje są trudne, ale nie można stosować podejścia nieustępliwego. Zalecane są sprawdzone techniki i strategie.
Pierwszy przypadek to stosunkowo niewielka ilość zamówienia. Fabryki zawsze mają swoje minimalne wymagania ilościowe, ale rzadko kiedy są one stałe. Na przykład, zamiast wydawać 10 000 dolarów, możesz zamówić niewielką próbkę produktu o wartości 1,000 dolarów.
Powiedz te słowa! „Jakie zniżki możesz zaoferować?”
„Jakie rabaty możesz zaoferować?”. Niech negocjują sami ze sobą. Niezależnie od odpowiedzi, zawsze stosuj technikę negocjacyjną zwaną „wstrzymaj się”. Wymaga to fizycznego cofnięcia się o krok i werbalnego wyrażenia, jak wysoka jest cena. Jak można nie odsprzedać po tej cenie? To prawdopodobnie warte kilka procent.
4. Negocjowanie harmonogramów
Bardziej opłacalne jest kupowanie, gdy fabryka nie jest zajęta. Gdy fabryka pracuje na pełnych obrotach, może nie mieć czasu na realizację zamówienia. Długi czas oczekiwania, zarówno drogą morską, jak i wysyłkową, może być trudny. Aby poprawić wskaźniki realizacji zamówień, negocjuj krótsze terminy dostaw, zanim fabryki będą zajęte.
5 Platforma
Wybrałeś produkt, wynegocjowałeś cenę z fabryką, podpisałeś umowę i odłożyłeś produkt na półkę. Czas wybrać platformę internetową, taką jak Amazon lub eBay. To jednak nie jedyna opcja. Rozważ skonfigurowanie swojej witryny lub witryny hybrydowej w OBERLO! Chociaż Amazon ułatwia sprzedaż bez konieczności załatwiania formalności celnych, etykietowania i wysyłki, może to drastycznie zmniejszyć Twoje zyski. Posiadając własną witrynę internetową, możesz komunikować się z klientami bardziej bezpośrednio, śledzić ich działania i mieć prawo dostępu do ich danych. To lepsza propozycja dla długoterminowego biznesu.
6. Dodatkowy kilometr
Zacząłeś sprzedawać, ale Twoja praca jeszcze się nie skończyła. Musisz zapewnić klientom doskonałe doświadczenia, aby zdobywać dobre recenzje i stałych klientów. Inwestowanie w wysokiej jakości doświadczenia użytkowników to bardzo ważne zadanie. W rzeczywistości firmy, które skutecznie wdrażają strategię customer experience, mogą osiągnąć wyższy poziom satysfakcji klientów, zmniejszyć wskaźnik odejść, przyciągnąć nowych klientów i zwiększyć przychody dzięki większej liczbie pozytywnych recenzji. American Express odkrył, że ponad 60% klientów jest skłonnych zapłacić więcej za lepsze doświadczenia.
7. Umyj, opłucz, powtórz
Import nie jest dla osób o słabych nerwach. Import wymaga stałego zysku poprzez testowanie różnych pomysłów i produktów. Po drodze było wiele prób i błędów oraz wiele trudności. Zastosowanie odpowiednich metod i technik może prowadzić do lepszych negocjacji, szybszych dostaw i wyższych zysków.
Rozwijając dobre zasoby fabryczne w Chinach, nie pozwól, aby stały się one udziałem Twoich klientów i odwrotnie. Budowanie kluczowych relacji z fabrykami wymaga dużo pracy. Krótkie terminy realizacji. Kontrola nad wysyłką ma ogromne znaczenie dla najważniejszego elementu całego procesu importu: pomyślnej dostawy zamówienia. Wysyłka bezpośrednio do klientów z fabryki jest niedopuszczalna. Wysyłka „na ślepo” to zamknięty obieg. Tylko importer zna pochodzenie i miejsce przeznaczenia. Zapobiegaj wykluczeniu Cię przez drapieżników z łańcucha dostaw.
Dujuan jest specjalistką ds. zaopatrzenia w UnionSource China, z doświadczeniem w globalnych zakupach, rozwoju produktów i koordynacji dostawców. Koncentruje się na pomaganiu zagranicznym nabywcom w znalezieniu wysokiej jakości produktów, zapewniając niezawodną obsługę, jasną komunikację i sprawną realizację zamówień.
