ODM kontra OEM
OEM i ODM często występują w branżach projektowej i produkcyjnej, a ludzie często są zdezorientowani, ponieważ te dwie nazwy są dość podobne. Słowa ODM i OEM opisują różne konfiguracje działań związanych z produkcją. Różnica między tymi systemami produkcyjnymi polega na zakresie, w jakim właściciel marki zajmuje się projektowaniem, inżynierią i produkcją.
Jeśli masz pomysł na nowy produkt i szukasz wiarygodnego producenta, z którym mógłbyś nawiązać współpracę i wprowadzić swoje produkty na rynek, zanim skontaktujesz się z producentem, musisz zrozumieć kluczowe różnice między tymi dwoma unikalnymi usługami biznesowymi. Ten artykuł zawiera wszystko, co musisz wiedzieć.
Czym jest produkcja ODM?
ODM, czyli „producent oryginalnego projektu”, to firma, która ma możliwość samodzielnego projektowania, rozwoju, produkcji i sprzedaży produktów. ODM często projektuje i rozwija produkty samodzielnie lub we współpracy z klientem. Wystarczy, że przedstawisz im koncepcję projektu, który Cię interesuje, a oni pokażą Ci również swoje istniejące linie produktów, spośród których będziesz mógł dokonać wyboru.
ODM: Zalety i wady
Zalety usługi ODM
1. Nie musisz dokonywać dużych początkowych inwestycji w prace badawczo-rozwojowe ani tworzyć specjalnej linii produkcyjnej.
2. Możesz zaoszczędzić sporo kapitału, ponieważ nie musisz kontrolować kosztów narzędzi.
3. Możesz bardziej skupić się na marketingu swoich produktów.
4. nie musisz martwić się o wiedzę specjalistyczną i zasoby, które spełnią wymagania Twojego projektu.
5. Oszczędzaj pieniądze, nawet jeśli kupujesz niewielkie ilości produktów. Dzieje się tak, ponieważ producenci ODM zazwyczaj produkują duże ilości, które następnie sprzedają w mniejszych partiach.
6. Zwykle szybciej trafiają na rynek niż produkty OEM
Wady usługi ODM
1. Zmiana dostawcy jest trudna, ponieważ mają oni strukturę.
2. Jeśli wolumen Twojej sprzedaży jest wysoki, istnieje prawdopodobieństwo, że dostawca będzie z Tobą konkurował.
3. Jest bardzo prawdopodobne, że Twój produkt wygląda podobnie do produktów konkurencji.
4. Inne firmy mogą zacząć sprzedawać ten sam produkt co Ty
5. Nie otrzymujesz ochrony własności intelektualnej
6. Ponosisz odpowiedzialność za wszelkie problemy występujące podczas pobierania próbek i kontroli produktu.
Przemysł wytwórczy ODM
Istnieje wiele branż, które współpracują z firmami produkcyjnymi ODM. Produkty ODM są powszechniejsze w branżach wymagających większych nakładów badawczo-rozwojowych i kapitałochłonnych.
ODM Bardziej popularne branże: Elektronika; Maszyny; Urządzenia medyczne; Naczynia kuchenne
ODM Branże mniej popularne: Odzież; Tekstylia domowe; Akcesoria
Czym jest produkcja OEM?
OEM to skrót od „original equipment producer” (producent oryginalnego sprzętu), co oznacza, że firma odpowiada za rozwój, konstrukcję lub sprzedaż produktu innej firmie lub firmie, która odpowiada za dystrybucję swojego produktu zgodnie ze swoimi standardami. Na przykład, Apple iPhone został stworzony i wyprodukowany przez Apple, a następnie licencjonowany do produkcji Foxconn.
Jeśli jesteś producentem i nie dysponujesz możliwościami projektowania, tworzenia, testowania i budowania marki produktów, powinieneś oferować produkcję OEM i świadczyć podstawowe usługi produkcyjne, aby pomóc przedsiębiorstwom w masowej produkcji.
OEM: Zalety i wady
Zalety serwisu OEM
1. Będziesz właścicielem wszystkich praw własności intelektualnej. Specyfikacja Twojego produktu będzie również chroniona przed naruszeniami praw autorskich.
2. Możesz szybko otrzymać wyceny od producentów, ponieważ będziesz mieć dostęp do szczegółowych specyfikacji i projektów.
3. Masz lepszą pozycję negocjacyjną i możesz łatwo zmienić dostawcę.
4. Skopiowanie Twojego produktu może być trudniejsze
5. Mniejsze ryzyko w produkcji, ponieważ dostępny jest działający prototyp
Wady serwisu OEM
1. Zmiana dostawcy nie jest łatwa, ponieważ wymaga zmiany całego łańcucha dostaw.
2. Negocjowanie powolnych podwyżek cen nie jest łatwe.
3. Zmiany materiałów lub procesów mogą mieć poważny wpływ na jakość produktu.
4. Rozwój produktu może znacząco wydłużyć czas potrzebny na wprowadzenie produktu na rynek
Tabela porównawcza ODM i OEM
| Parametry porównania | ODM | OEM |
| Odkryty | 1906 | 1962 |
| Pełna forma | Produkcja według oryginalnego projektu | Produkcja oryginalnego sprzętu |
| Znaczenie | opracowywanie i konstruowanie produktu zgodnie ze specyfikacjami innej firmy | firma i przedsiębiorstwo zajmujące się rozwojem, budową lub sprzedażą produktu innej firmie |
| Cecha | Projektowanie produktów na podstawie specyfikacji klienta | Samodzielnie projektuje produkty na podstawie specyfikacji |
| Projekt produktu | Własność dostawcy | Projekt zewnętrzny jest zazwyczaj własnością klienta |
| Prywatne etykietowanie | × | √ |
| Modyfikacja produktu | Klient może zazwyczaj poprosić jedynie o podstawowe zmiany | Klient podaje dane dotyczące specyfikacji |
| Narzędzia i inna własność intelektualna | Należy do dostawcy | Zwykle właścicielem jest tylko nabywca projektu zewnętrznego |
| BOM | Klient ma niewielką lub żadną kontrolę | Klient ma ograniczoną kontrolę lub możliwość wprowadzania danych |
| Specjalizacja kategorii | Specjalizuje się w określonej kategorii | Specjalizuje się w określonej kategorii |
ODM czy OEM Co powinienem wybrać?
To zależy od Twoich potrzeb. Czy masz już gotowy projekt produktu, gotowy do produkcji? Jeśli tak, producent OEM jest dla Ciebie odpowiednim partnerem.
Jeśli rozważasz opracowanie produktu lub jesteś już w trakcie, zazwyczaj sugerujemy współpracę z partnerem ODM. Wierzymy, że zaangażowanie partnerów produkcyjnych już na samym początku procesu to najlepsza praktyka, którą warto stosować.
Jak rozpocząć świadczenie usług OEM i ODM
Jeśli myślisz o rozpoczęciu działalności OEM lub ODM, powinieneś wziąć pod uwagę następujące kwestie:
- Jakimi zasobami dysponujesz i gdzie możesz dodać wartość?
- Czy potrafisz projektować, rozwijać i testować produkty?
- Czy łatwiej jest Ci wytworzyć produkt zgodnie z wytycznymi projektowymi, niż zainwestować czas i pieniądze w samodzielne opracowanie produktu?
- Jak szybko możesz produkować przedmioty i czy są jakieś ograniczenia?
- Jak sprawić, by klient czuł się komfortowo współpracując z Twoją firmą?
- Czy dysponujesz dokumentami prawnymi chroniącymi Twój zespół i majątek?
Gdzie znaleźć dostawców OEM lub ODM?
Istnieją trzy podstawowe sposoby znalezienia producentów OEM i ODM.
Znajdź dostawców z Chin online
Największe fabryki, z którymi można skontaktować się online, to Alibaba, Made in China i Global Source. Dostawcy szczegółowo omawiają swoje usługi z potencjalnymi klientami. Wśród oferowanych przez nich usług znajdują się OEM, ODM i personalizacja. Wszystkie te informacje są wymienione na stronie produktu. Platformy mediów społecznościowych również oferują wielu dostawców, gdzie można zapoznać się z ich ofertą przed skontaktowaniem się z nimi. Jednak większość z nich to witryny hurtowe, dlatego należy dokładnie określić kryteria wyszukiwania.
Targi lub rynki hurtowe
Znalezienie dostawców online może okazać się mało wiarygodne. Inną opcją jest fizyczna wizyta na lokalnych rynkach hurtowych w celu zidentyfikowania odpowiednich dostawców. Jest to wskazane, jeśli działasz w dużych krajach produkcyjnych, takich jak Chiny. Spotkanie z dostawcą na żywo jest wygodne, a Ty masz pewność jakości, ponieważ możesz osobiście zobaczyć produkty.
Jeśli mieszkasz daleko od Chin, możesz zainwestować w wyjazd na targi. Będzie to kosztować, ale będzie to jednorazowa i opłacalna inwestycja, ponieważ znajdziesz wiarygodnego dostawcę, który może stać się partnerem na całe życie w zaopatrywaniu Twojej firmy.
Agenci zaopatrzeniowi
Nowi importerzy zazwyczaj wolą korzystać z usług agentów. Upewnij się jednak, że zatrudniasz profesjonalny agent zaopatrzeniaAgenci dysponują wieloma zasobami i informacjami na temat najlepszego dostawcy lub producenta, który spełni potrzeby klienta.
Jak Źródło UniiNasze usługi obejmują: doradztwo w wyborze odpowiedniego producenta, negocjacje cen, monitorowanie produkcji, zapewnienie wysokiej lub standardowej jakości, testowanie produktów oraz organizację transportu. Jako klient, jest to dla Ciebie bardzo wygodne, ponieważ nie musisz się tym przejmować. Brak opłat wstępnych i brak doświadczenia. Poprowadzimy Cię krok po kroku.
Jak zidentyfikować właściwego dostawcę ODM i OEM?
Niezależnie od tego, czy znajdziesz dostawcę w trybie offline czy online, istnieją kluczowe wskaźniki, które pomogą Ci znaleźć odpowiedniego producenta:
- Jakość produktu i jego cena muszą być ze sobą zgodne.
- Skuteczna komunikacja jest kluczowa dla każdej relacji, w tym relacji biznesowej.
- Bądź gotowy na wyzwania i nieoczekiwane przeszkody. Podejdź do tego pozytywnie i staw im czoła.
- Pełne przejęcie uwierzytelniania kwalifikacji fabrycznych.
- Jeśli używasz nowej formy, sprawdź, czy można ją odzyskać.
Proces produkcji produktów OEM i ODM
Oto siedem głównych etapów procesu produkcji OEM w Chinach i ODM. Mogą się one różnić w zależności od produktu.
Krok 1: Tworzenie prototypu lub projektowanie produktu
Fabryka określi najbardziej odpowiednią formułę, dostosowaną do Państwa potrzeb, i wyprodukuje próbki przedprodukcyjne, aby spełnić oczekiwania klienta. Klient otrzymuje model do testów i proponuje modyfikacje lub zatwierdza produkcję masową.
Krok 2: Fabryka inspekcyjna
Po teście klient musi udać się do fabryki na inspekcję wewnętrzną. Zakłada się, że jest zadowolony z próbek i ich ceny. Inne czynniki, które klienci sprawdzą, to możliwości badawczo-rozwojowe, możliwości produkcyjne oraz warsztaty.
Krok 3: Podpisanie umowy z fabryką
Po wizycie w fabryce klient podpisuje z nią umowę. Fabryka pobiera od klientów zaliczkę za produkcję masową, której wysokość różni się w zależności od fabryki.
Krok 4: Projekty opakowań
Projektowanie i zakup opakowań leży w gestii fabryki. Zazwyczaj jest to usługa bezpłatna. Klienci jednak doradzą im, jaki rodzaj opakowania im odpowiada. Następnie zlecają pracę profesjonalnej fabryce opakowań, która wykona kilka próbek do wyboru przed podpisaniem umowy.
Krok 5: Testowanie produktu
Potwierdź materiały, składniki i projekt opakowania. Fabryka powierza FDA przeprowadzenie testów produktu i złożenie wniosku.
Krok 6: Dostarczanie
Fabryka zajmuje się napełnianiem, pakowaniem i kontrolą jakości. Cały proces trwa od piętnastu do dwudziestu dni. Po zakończeniu procesu produkcyjnego klient wypłaca producentowi pozostałą kwotę.
Krok 7: Wysyłka
Jeśli nie jest zaangażowany agent zakupowy, dostawę zorganizuje fabryka. Wybierz sposób transportu w zależności od czasu dostawy i ilości towarów.
Wniosek
Producenci OEM koncentrują się na wytwarzaniu produktów zgodnie z preferencjami klientów w zakresie wzornictwa i specyfikacji. Dlatego to na kliencie spoczywa odpowiedzialność za przeprowadzenie badań i opracowanie pożądanych produktów. Realizacja projektu może zająć kilka miesięcy.
Z drugiej strony, ODM obsługuje wszystkie te procesy. Ponieważ projekt jest realizowany szybciej, jest to doskonała zaleta pod względem czasu. Można również zaoszczędzić sporo pieniędzy, ponieważ kontaktuje się z mniejszą liczbą osób w krótszym czasie. Należy jednak pamiętać, że klient nie jest właścicielem praw własności intelektualnej. Musi on konkurować z produktem i dostosowywać opcje oferowane przez model.
Wybór najlepszego modelu (OEM lub ODM) zależy od produktu, rynku i celów klienta. Jednak w większości przypadków zaleca się wybór OEM, ponieważ to Ty posiadasz prawa własności intelektualnej. ODM jest tańszą opcją, ale posiadanie praw własności intelektualnej jest ważniejsze.
Dujuan jest specjalistką ds. zaopatrzenia w UnionSource China, z doświadczeniem w globalnych zakupach, rozwoju produktów i koordynacji dostawców. Koncentruje się na pomaganiu zagranicznym nabywcom w znalezieniu wysokiej jakości produktów, zapewniając niezawodną obsługę, jasną komunikację i sprawną realizację zamówień.
