Jeśli nie masz doświadczenia, możesz napotkać pewne trudności w procesie wyszukiwania odpowiednich chińskich dostawców hurtowych. Jednak gdy już wiesz, jak odróżnić dobrych i rzetelnych dostawców, stanie się to proste i łatwe. W tym artykule omówimy, jak znaleźć rzetelnych dostawców hurtowych w Chinach. Ponadto dowiesz się, jakie kompetencje powinien mieć typowy dostawca hurtowy. Dzięki temu będziesz mieć większą pewność, że wybierzesz odpowiedniego chińskiego dostawcę hurtowego dla swojej firmy.
·Zanim zaczniesz szukać dostawców z Chin, musisz wziąć pod uwagę:
Najpierw musisz określić poziom dopasowania dostawców do Twojej firmy, niezależnie od tego, czy szukasz chińskich producentów najwyższej, średniej czy niskiej klasy.
1. Rankingi czołowych producentów i profesjonalne strony internetowe krajowych marek są bardzo przejrzyste i łatwe do znalezienia. Po ich znalezieniu, przejdź na stronę internetową dostawcy, aby zapoznać się z ogólną sytuacją firmy, a następnie skontaktuj się z drugą stroną.
2. Dla producenta średniej wielkości wymaga to pewnego poziomu wiedzy w tej branży. Udział w krajowych targach jest bardzo ważny. Niektórzy ludzie są związani z tą branżą i zazwyczaj dysponują potrzebnymi zasobami. Możesz też znaleźć miejsce spotkań dla przedstawicieli branży, a następnie udać się do domu rodzinnego, aby je zobaczyć.
3. Producentów z niższej półki szuka się głównie za pośrednictwem platform takich jak Alibaba, a konsultacje z nimi prowadzi się telefonicznie lub mailowo.
·Jak znaleźć dostawców z Chin
1. Wystawa
Uczestnictwo w targach daje możliwość zapoznania się z dużą liczbą dostawców w sposób skoncentrowany i jednoczesnego zebrania wielu informacji.
Dwiema najważniejszymi chińskimi wystawami międzynarodowymi zajmującymi się eksportem towarów są Targi Kantońskie i Targi w Yiwu.
Targi Kantońskie to kompleksowe międzynarodowe wydarzenie handlowe o najdłuższej historii, największej skali, najbogatszej ofercie towarowej, największej liczbie nabywców, najszerszej dystrybucji w krajach i regionach, najlepszym efekcie transakcyjnym i najlepszej renomie w Chinach. Każda edycja Targów Kantońskich zajmuje powierzchnię wystawienniczą 1.185 miliona metrów kwadratowych. Bierze w nich udział blisko 26 000 wystawców krajowych i zagranicznych, a około 200 000 kupców z zagranicy z ponad 210 krajów i regionów dokonuje tu transakcji.
Targi w Yiwu to obecnie największa, najbardziej wpływowa i najskuteczniejsza wystawa dóbr konsumpcyjnych na świecie, a także jedna z najważniejszych wystaw eksportowych Ministerstwa Handlu Chin. Yiwu zrzesza ponad 4,000 znanych firm krajowych i zagranicznych, które tworzą tu generalnych dystrybutorów i agentów. Na stałe zakupy dokonuje ponad 8,000 zagranicznych kupców oraz 1,000 z ponad 50 krajów i regionów, takich jak Stany Zjednoczone, Niemcy, Korea Południowa, Japonia, Francja, Brazylia i Bliski Wschód. Wiele firm otworzyło oddziały w Yiwu, eksportując rocznie ponad 400 000 standardowych kontenerów towarów do 212 krajów i regionów. Yiwu stało się szybkim kanałem wejścia na rynek międzynarodowy.
Wystawa profesjonalna
W przeciwieństwie do targów publicznych, targi branżowe koncentrują się bardziej na jednym rodzaju produktów. Oznacza to, że można znaleźć wszystkich dostawców tego typu produktów w jednym miejscu, co jest bardziej ukierunkowane. Na przykład, jeśli chcesz kupić tylko produkty lub akcesoria do maszyn budowlanych, powinieneś udać się na targi BICES, a nie na targi kantońskie.
Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o wystawie w Chinach, możesz przeczytać szczegółowo ten artykuł:
Przewodnik po targach w Chinach: Kompletny przewodnik 2021
2. Internet
Kiedyś istniało międzynarodowe forum zamówień publicznych, którego tematem przewodnim było myślenie o Internecie i innowacje w modelach łańcucha dostaw. Internet można podsumować w trzech zdaniach: po pierwsze, Internet zmienił styl życia; po drugie, Internet zmienia sposób działania firm; po trzecie, Internet zmieni sposób zarządzania społeczeństwem. Wraz z rozwojem czasów, poszukiwanie dostawców w Internecie stało się najpowszechniejszą metodą stosowaną przez nabywców.
2.1 Wyszukaj dostawców z Chin za pomocą wyszukiwarek
Z naszych statystyk wynika, że 60.7% zagranicznych nabywców szuka dostawców za pośrednictwem wyszukiwarek. Wśród nich Google jest uznawany za wyszukiwarkę numer jeden. W styczniu tego roku udział Google w światowym rynku wyszukiwarek wynosił 92.86%!
Dlatego w Chinach duże i średnie firmy handlu zagranicznego decydują się na stworzenie witryny Google. Na stronie Google można znaleźć informacje o głównych produktach firmy, dane korporacyjne oraz inne informacje o chińskich dostawcach.
2.2 Poszukiwanie dostawców z Chin za pośrednictwem platform B2B
Najbardziej znane platformy B2B w Chinach to Alibaba, Made in China, Global Sources i tak dalej.
Większość dostawców na tych platformach nie ma doświadczenia w handlu zagranicznym. Niektóre fabryki oferują dobre ceny i jakość. Jednocześnie, ze względu na problemy językowe, większość zagranicznych nabywców nie może ich znaleźć.
Dlatego krajowa platforma B2B jest stosunkowo korzystna dla handlowców i obsługi posprzedażowej. Wybierz platformę dostawcy oferującą wysoką jakość i niską cenę. Nie tylko zwiększy to możliwości wyboru fabryki, ale także pozwoli uniknąć skrępowania związanego z kontaktem klientów z tym samym dostawcą.
W trybie offline możesz częściej odwiedzać strefę przemysłową, rozmawiać więcej z dostawcami i dowiedzieć się jak najwięcej o specyficznej sytuacji branży.
Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o metodach i technikach zakupów online, możesz przeczytać szczegółowo ten artykuł:
Metody wyszukiwania dostawców z Chin online
2.3 Znajdź dostawców za pośrednictwem mediów społecznościowych
Chińscy dostawcy coraz bardziej dbają o promocję w mediach społecznościowych, a większość firm ma własne profile na LinkedIn i Facebooku. Wielu dostawców publikuje również zdjęcia i filmy na platformach Pinterest i YouTube. Chińczycy zawsze byli gościnni i chętnie nawiązywali znajomości, dlatego na tych platformach społecznościowych znajdziesz wielu dostawców. Oczywiście, zanim dodasz ich do grona znajomych, możesz sprawdzić ich strony internetowe i opowiedzieć im o ich firmach i pracownikach. Bądź wyrozumiały.
2.4 Inne metody:
Wykorzystaj istniejących dostawców, aby znaleźć nowych. Możesz wątpić w to podejście, ale rzeczywiście istnieją zakupy, które to robią. Założeniem jest, że musisz stosować odpowiednie metody i umiejętne strategie. Najlepszym sposobem jest zapytanie dostawcy: kim są jego konkurenci? Oczywiście niektórzy mogą wahać się, czy powiedzieć, że nie ma konkurenta. Następnie zapytaj go, kto jest trzema najlepszymi w tej branży, oczywiście, może również odpowiedzieć: Jestem najpotężniejszy w tej branży. Następnie zapytaj go, kto jest kolejną trójką. Jeśli odpowie, nie będzie nikogo w tyle. W tym momencie możesz mu powiedzieć: „Niemożliwe, jesteś jedyny w tej branży? To znaczy, że w ogóle nie rozumiesz tej branży”! W tej metodzie musiał on przedstawić sytuację w branży, abyśmy mogli uzyskać wiele informacji naraz. Im bardziej nie chce rozmawiać o konkurencie, tym bardziej prawdopodobne jest, że chcesz go znaleźć.
·Co powinien posiadać wysokiej jakości hurtownik?
1. Przede wszystkim powinni mieć niezawodny zespół obsługi klienta, co jest jedną z najważniejszych cech. Szanowana firma będzie miała solidną obsługę klienta, ponieważ reprezentuje ona jej wizerunek. Możesz na przykład zadać im pytania dotyczące rozpoczęcia współpracy. Będą w stanie odpowiedzieć na Twoje pytania z entuzjazmem i cierpliwością.
2. Po drugie, są zorganizowani i wydajni. Nie sądzę, żebyś chciał robić interesy z bałaganiarzem! Dobry dostawca wie, jak szybko dostarczyć Ci wszelkich żądanych informacji. Gdy wyrazisz swoją chęć, szybko prześle Ci próbki z informacjami logistycznymi. Przedstawiciele handlowi dostawców hurtowych również szybko prześlą Ci wszystkie informacje o produktach, korzystając z określonych metod kontaktu.
3. Powinni być ekspertami w tej branży. Możesz ich zapytać o wszystko, a oni bez wahania udzielą Ci poprawnej odpowiedzi. Powinni rozumieć specyfikę handlu hurtowego i cechy produktów, które sprzedają. Powinieneś móc zapytać ich przedstawicieli handlowych o oferowane przez nich produkty. Na przykład, możesz zapytać, jak dany produkt wypada w porównaniu z innym i uzyskać odpowiedź.
4. Dostawca powinien zapewnić Ci informację zwrotną na temat danych. Jest to ważne, gdy rozpoczniesz współpracę. Terminowa aktualizacja danych może usprawnić Twój biznes. W ten sposób możesz zaoszczędzić dużo czasu. Z drugiej strony, nie chcesz współpracować z firmami bez informacji zwrotnej.
Dujuan jest specjalistką ds. zaopatrzenia w UnionSource China, z doświadczeniem w globalnych zakupach, rozwoju produktów i koordynacji dostawców. Koncentruje się na pomaganiu zagranicznym nabywcom w znalezieniu wysokiej jakości produktów, zapewniając niezawodną obsługę, jasną komunikację i sprawną realizację zamówień.
One Response
Dziękuję za informację! Jest przydatna!