Amazon, największa na świecie platforma handlu elektronicznego, osiągnął roczne przychody w wysokości 386 miliardów dolarów w 2020 roku. Przewiduje się, że sprzedaż detaliczna firmy w Internecie osiągnie 468.78 miliarda dolarów w 2021 roku. Tymczasem na całym świecie jest ponad 200 milionów członków Amazon Prime. Biorąc pod uwagę te liczby, nic dziwnego, że coraz więcej osób chce rozpocząć działalność na Amazon. Ale ile potrzeba, aby rozpocząć działalność?
Różne produkty, różne koszty. Jeśli chcesz sprzedać tablet, oznacza to, że musisz przygotować więcej pieniędzy niż na sprzedaż naczyń do napojów. Jeśli jesteś zupełnie początkujący i nie masz pojęcia, jakie produkty sprawdzą się u klientów, radzę nie wydawać zbyt dużo pieniędzy na początku. Inwestowanie w… Na początek bezpieczna kwota to 500–3000 dolarów.
Pieniądze, które zainwestujesz, będą musiały pokryć następujące aspekty Twojej działalności.
Opłaty za zaopatrzenie
Większość sprzedawców na Amazonie zazwyczaj korzysta z Alibaby, aby znajdź produkty i dostawców.
Pokażę ci jak.
Jeśli nigdy nie korzystałeś z Alibaby, pierwszym krokiem jest rejestracja. Następnie wyszukaj produkt, który chcesz sprzedać. Znajdziesz ich mnóstwo do wyboru. Informacje o każdym produkcie są bardzo przejrzyste, takie jak pojemność, próbki, personalizacja itd. Pamiętaj, aby nie spieszyć się ze składaniem zamówienia, poświęć więcej czasu na rozmowy z różnymi dostawcami i porównaj ceny produktów, minimalne zamówienie (MOQ) i inne.
Opłaty za wysyłkę
Wysyłka zawsze stanowi dużą kwestię dla większości sprzedawców na Amazon. Dobra wiadomość jest jednak taka, że niektórzy dostawcy na platformie Alibaba oferują usługi wysyłkowe. To pomaga zaoszczędzić pieniądze i czas.
Jak my, Źródło UniiJeśli Twoje zamówienie jest niewielkie, oferujemy usługę dostawy „od drzwi do drzwi”. A jeśli jesteś hurtownikiem, możesz liczyć nie tylko na zaawansowane usługi logistyczne, ale także na zaawansowane zarządzanie magazynem, koordynację dostaw przychodzących, realizację zamówień oraz wysyłkę i dostawę wychodzącą. Nie musisz się już martwić o śledzenie przesyłki, ubezpieczenie, odprawę celną i inne problemy.
Opłaty FBA lub FBM
Fulfillment by Amazon (FBA) to usługa, która pomaga firmom się rozwijać, zapewniając dostęp do sieci logistycznej Amazon. Firmy wysyłają produkty do centrów logistycznych Amazon, a gdy klient dokona zakupu, zajmują się odbiorem, pakowaniem, wysyłką, obsługą klienta i zwrotami zamówień. Efektywna i niezawodna realizacja zamówień w handlu elektronicznym zachwyca klientów.
Opłata za sztukę obejmuje kompletowanie i pakowanie zamówień, wysyłkę i obsługę, obsługę klienta oraz zwroty produktów. Opłaty zależą od wagi i wymiarów produktu. Im większe zamówienie, tym więcej zapłacisz Amazonowi za jego realizację. Na przykład:
Jeśli Twój rozmiar jest standardowy, załóżmy, że długość Twojej paczki wynosi 15 centymetrów, wysokość 12 centymetrów, szerokość 0.75 centymetra lub mniej niż podane wyżej wartości, waga przesyłki wynosi 6 uncji lub mniej, a opłata za realizację zamówienia za sztukę wynosi 2.16 USD.
Jeśli na przykład Twoja paczka ma rozmiar standardowy (długość 18 centymetrów, wysokość 14 centymetrów, szerokość 8 centymetrów, a waga przesyłki nie przekracza 6 uncji), opłata za realizację zamówienia za sztukę wynosi 3.47$.
Ponieważ FBA pozwala magazynom Amazon samodzielnie zarządzać zamówieniami, obowiązuje również miesięczna opłata za magazynowanie. Od stycznia do września zapłacisz 0.69 dolara za stopę sześcienną, a od października do grudnia 2.40 dolara za stopę sześcienną.
Pamiętaj, że jeśli Twój produkt pozostanie w magazynie FBA dłużej niż rok, będziesz musiał pokryć dodatkowe opłaty.
W przeciwieństwie do FBA, FBM polega na tym, że sprzedawcy wystawiają swoje produkty na Amazon i samodzielnie wysyłają je do każdego kupującego. Innymi słowy, sprzedawcy są odpowiedzialni za realizację zamówień i nie polegają w tym zakresie na Amazonie. Jest to dość korzystna metoda w przypadku produktów o niższych marżach. Zaletą jest również brak konieczności uiszczania opłat magazynowych.
Opłaty za polecenie
Za każdym razem, gdy sprzedajesz produkt na Amazon, musisz zapłacić prowizję w wysokości od 6% do 20%. Prowizja ta zależy od rodzaju produktu, który sprzedajesz na Amazon. Na przykład, jeśli sprzedajesz elektronikę, możesz spodziewać się prowizji w wysokości 8%. Jeśli sprzedajesz odzież, wydasz około 17%.
Miesięczne opłaty abonamentowe na Amazon
Amazon pobiera miesięczne opłaty abonamentowe, których wysokość zależy od wielkości firmy. Na przykład plan dla sprzedawców profesjonalnych jest przeznaczony dla firm sprzedających ponad 40 produktów miesięcznie i kosztuje 39.99 USD miesięcznie.
Jeśli jesteś sprzedawcą indywidualnym i realizujesz mniej niż 40 zamówień miesięcznie, nie musisz płacić żadnych opłat abonamentowych. Zamiast tego Amazon naliczy Ci 0.99 USD za każdy sprzedany produkt.
Dla początkujących 40 zamówień miesięcznie to całkiem niezłe osiągnięcie. Duży biznes zaczyna się od małych rzeczy.
Na przykład jeden z naszych klientów z Rosji na początku sprzedał bielizna damska Na Amazonie jej pierwsze zamówienie to zaledwie 60 sztuk, ale spójrzcie na nią teraz – po 3 latach ma już swój sklep stacjonarny z bielizną. W sklepie można znaleźć nie tylko bieliznę, ale także inne produkty, takie jak… akcesoria, naczynia do picia, sprzęt kuchenny.
Pomogliśmy jej znaleźć fabrykę, która oferuje wysokiej jakości produkty na zamówienie w niskich cenach. To znacznie obniżyło koszty i zbudowało dla niej markę. Spójrz, jeśli ona potrafi, to i ty potrafisz!
Opłaty za zwroty klientów
Dość często zdarza się, że klient zamawia jeden z Twoich produktów, a następnie go później zwraca. Jako sprzedawca na Amazonie, będziesz odpowiedzialny za pokrycie kosztów każdego produktu, który klient zwróci do Twojego magazynu.
Chcesz poznać dokładniejsze ceny na Amazon? Wejdź na stronę:
https://sell.amazon.com/pricing#fulfillment-fees
Opłaty i koszty reklamy za sesje zdjęciowe produktów
Jeśli dysponujesz większym budżetem, część z niego zostanie przeznaczona na profesjonalne sesje zdjęciowe, dzięki którym Twoje produkty online będą się wyróżniać. Zdjęcia muszą prezentować produkt z różnych perspektyw, aby klient mógł go wyraźnie zobaczyć i zobaczyć w profesjonalnym świetle.
Reklama na Amazonie jest tańsza niż na innych platformach: obecnie średni koszt kliknięcia na Amazonie wynosi około 0.35 USD. Jednak kampanie reklamowe wymagają wielu testów, aby sprawdzić, co najlepiej sprawdza się u Twojej grupy docelowej.
Dujuan jest specjalistką ds. zaopatrzenia w UnionSource China, z doświadczeniem w globalnych zakupach, rozwoju produktów i koordynacji dostawców. Koncentruje się na pomaganiu zagranicznym nabywcom w znalezieniu wysokiej jakości produktów, zapewniając niezawodną obsługę, jasną komunikację i sprawną realizację zamówień.
