5 dicas para reduzir a quantidade mínima de pedido do fornecedor

O que é MOQ?

MOQ (quantidade mínima de pedido) é a quantidade mínima que os vendedores geralmente encontram ao procurar fornecedores para comprar produtos. Para um pedido, o fornecedor só está disposto a iniciar a produção se a quantidade do pedido exceder o MOQ.

Fornecedores em geral estabelecem quantidades mínimas de pedido (MOQ), especialmente os fornecedores do Alibaba, cujas MOQs costumam ser muito altas, tornando-as inviáveis ​​para vendedores iniciantes. No entanto, resolver o problema da MOQ não é difícil.

Lidar com fornecedores chineses É preciso também habilidade. Os vendedores devem compreender as preocupações do fornecedor e adotar estratégias de negociação adequadas.

• O motivo pelo qual a quantidade mínima de encomenda (MOQ) geralmente é maior

A quantidade mínima de encomenda geralmente depende do custo de produção do fornecedor, que inclui não apenas os custos de mão de obra e materiais, mas também o custo de abertura da máquina e até mesmo outros custos especiais. Isso não só torna o processo complexo e demorado, como também eleva o custo total.

Devido ao grande volume de produção, o custo de um único produto será reduzido, portanto, o preço unitário oferecido pelo fornecedor costuma ser o mais vantajoso. A quantidade mínima de pedido geralmente é de pelo menos milhares, podendo chegar a 10,000 unidades. No entanto, alguns fornecedores podem aceitar pedidos de teste, geralmente com quantidades entre 50 e 200 peças.

Os fornecedores B2B têm MOQ mais alto porque seus clientes não são pequenos vendedores comuns, mas grandes empresas com maior poder de compra. Esses fornecedores não são adequados para pequenos vendedores.

• Cinco dicas para pequenos atacadistas

Alguns fornecedores definem sua quantidade mínima de pedido (MOQ) acima da quantidade mínima real porque querem evitar pequenos pedidos no atacado para manter uma margem de lucro maior. Como vendedor, você pode entender isso. Isso o ajudará a ter uma boa ideia de como iniciar uma negociação.

1. Faça um pedido de amostra

Antes de fazer um pedido formalmente, você deve primeiro solicitar amostras ao fornecedor. Após confirmar a qualidade dos produtos produzidos por cada fornecedor, calcule a quantidade mínima do pedido. Observe que a cotação e o MOQ do produto de cada fornecedor podem ser diferentes.

Note que, ao solicitar uma amostra de um fornecedor, você deve informar à outra parte sua intenção de dar continuidade à parceria. Explique que precisa inspecionar os produtos antes de solicitar as amostras e que o tamanho do pedido final dependerá da qualidade das amostras recebidas.

2. Diga que você é o vendedor iniciante

Como vendedor, acredito que você pode considerar a perspectiva do fornecedor ao fazer negócios. Portanto, não diga ao fornecedor que não tem certeza se o produto pode ser vendido ou que não possui fundos suficientes para comprar mais unidades. Dessa forma, o fornecedor não se importará com você e ficará ainda menos disposto a cooperar.

Você precisa informar que esta é a primeira vez que compra produtos dele. Inicialmente, você deseja fazer um pedido pequeno para teste. A quantidade corresponde a cerca de 20-25% da quantidade mínima de pedido (MOQ). Geralmente, o fornecedor aceitará esse pedido imediatamente, pois entenderá que você realmente deseja comprar e não apenas está solicitando um preço.

Mas esteja psicologicamente preparado, o preço final do produto único pode ser superior ao preço MOQ. Se você acha que isso não importa, você pode fazer um pedido de compra.

Se o seu produto precisar ser personalizado, o fornecedor geralmente não aceitará pedidos pequenos, pois, para produzir itens personalizados, ele poderá ter que adquirir peças especiais. No entanto, você ainda pode tentar negociar com o fornecedor para reduzir a quantidade mínima de pedido (MOQ) em 30% ou mais.

Deixe claro para o fornecedor que você atribui grande importância ao sucesso do primeiro pedido. Apresente primeiro suas necessidades de produção e, em seguida, negocie com a outra parte para reduzir a quantidade mínima de pedido (MOQ). Diga a ele que você deseja coletar feedback do mercado para aprimorar o produto antes de fazer um pedido em grande escala.

Note que, ao negociar, o ideal é que a redução de preço fique em torno de 30%. Se a quantidade mínima de pedido (MOQ) que você cotar for muito baixa, o fornecedor não conseguirá recuperar o custo e a negociação não terá sucesso. Se o fornecedor não estiver disposto a ceder, tente a próxima estratégia.

3. Compreenda o fornecedor e transmita-lhe confiança.

Se a negociação anterior falhar, mostre que você entende a posição dele. Diga ao fornecedor que você nunca permitirá que ele perca dinheiro e que você tem a ideia de uma cooperação a longo prazo.

Negocie do ponto de vista do fornecedor. Se eles entenderem, podem aceitar sua quantidade mínima de pedido (MOQ).

4. Demonstre sinceridade e afeto.

Continue a construir um bom relacionamento com o fornecedor.

Não precisa ser muito profissional, contanto que seu tom geral seja sincero. Durante a conversa, você pode tomar a iniciativa de explicar sua capacidade de vender produtos e assegurar-lhes que você é um comprador realmente interessado. Se a quantidade mínima de pedido (MOQ) deles parecer mais difícil de alcançar do que a de outros, considere isso.

Reitere que o custo será investido na promoção deste novo produto. Forneça informações detalhadas, como a porcentagem de brindes e o valor destinado à publicidade. Seja transparente.

Ao negociar, você deve deixar claro: embora considere este fornecedor o mais adequado, você tem outros fornecedores em análise. Se eles não puderem atender à sua quantidade mínima de pedido (MOQ), você só poderá procurar outros fornecedores.

O melhor tempo de resposta para a outra parte é de 48 horas. Se a outra parte for apenas um funcionário, há tempo para perguntar ao chefe e obter uma resposta específica.

Você também pode comprar o estoque que eles já produziram. Geralmente, a fábrica só produz quando há demanda, mas ocasionalmente os pedidos são cancelados temporariamente ou há excesso de produção. Nesse caso, você geralmente pode usar a quantidade mínima de pedido (MOQ) que propôs para comprar os produtos, pois o fabricante deseja vender esse lote o mais rápido possível.

5. Modificar outras condições

Pode haver fabricantes ou fornecedores individuais que tenham definido a sua quantidade mínima de encomenda (MOQ) para o seu produto. No entanto, para eles, essa quantidade é muito pequena para chocolates e não pode ser aceita. Nesse caso, você pode continuar a negociação com uma pequena alteração em outras condições. Especificamente, isso depende de qual dos seguintes fabricantes apresenta dificuldades:

Custo de inicialização da máquina

Se o fornecedor disser que o problema é o custo inicial da máquina, você pode dizer que está disposto a dividir o custo.

especial

O fornecedor não pode aceitar sua quantidade mínima de pedido (MOQ) porque precisa comprar peças especiais para atendê-la. Você pode aceitar sua MOQ.

Ofereça a

O fornecedor não pode aceitar sua quantidade mínima de pedido (MOQ) porque não consegue cobrir os custos. Nesse caso, você pode aumentar a cotação do produto ou a quantidade mínima de pedido, por exemplo, de 30% para 50%. Tudo pode ser negociado.

Se eles se recusarem a prosseguir e não oferecerem outras condições, então você pode ter certeza de que eles realmente não podem reduzir a quantidade mínima de pedido.

O que fazer se a negociação falhar

Se você não conseguiu negociar com este fornecedor, procure outros. O ponto crucial da negociação é se você pode aceitar o preço proposto.

Se você deseja realizar uma pesquisa de mercado sobre o produto inicialmente, pode começar encontrando um pequeno fornecedor para cooperar. Depois disso, o negócio se desenvolve gradualmente e o volume de pedidos dos fornecedores aumenta consideravelmente.

Tenha cuidado, quando a negociação com o fornecedor estiver desatualizada, deixe alguma margem de manobra e permita que a outra parte termine seus problemas de forma insatisfatória, pois você ainda pode voltar atrás. Eles podem se sentir pressionados e lhe dizer educadamente: "O fornecedor disse que você precisa liberar o produto para testes antes de formalizar um pedido grande."

Se você seguir seu próprio ritmo de compras, a quantidade mínima de pedido (MOQ) será reduzida em pelo menos 30%. Mas lembre-se: não é possível encomendar produtos com quantidade mínima de pedido ao menor preço. Portanto, às vezes, o atacado de certos produtos não compensa, pois, ao somar todos os custos, o preço final pode ser bastante alto.

Uma sugestão é trabalhar duro com o fornecedor e saber o que está disposto a ceder.