1. Yiwu Atacado de roupa íntima Introdução ao mercado
Com a crescente preocupação das pessoas com a qualidade de suas roupas, o setor de roupas íntimas tem despertado cada vez mais interesse, e as perspectivas de mercado para esse segmento estão cada vez melhores. O mercado atacadista de roupas íntimas de Yiwu está localizado entre a Cidade das Mercadorias da China e o Mercado de Malhas de Yiwu. A rua mais famosa é a Rua Baolian Leste. Com o desenvolvimento contínuo do mercado de roupas íntimas, as ruas Lijiang, Lushan e Guilin também se consolidaram. A maioria dos atacadistas de roupas íntimas nessas ruas são vendedores diretos e representantes de bases de produção de roupas íntimas de toda a China, e muitos deles são fabricantes locais de roupas íntimas sem costura em Yiwu.
Atualmente, existem 1,690 comerciantes de roupas íntimas no mercado atacadista de Yiwu, um número muito superior ao de outros mercados interbancários chineses. Em 2020, as vendas do mercado de roupas íntimas de Yiwu devem ultrapassar 6 bilhões de yuans, tornando-se o maior mercado atacadista de roupas íntimas da China.
O mercado atacadista de roupas íntimas de Yiwu é composto principalmente por quatro categorias: sutiãs, shorts, calcinhas e roupas de banho. A principal origem das mercadorias é Guangdong, representando 55%, seguida por Yiwu com 20%, Dongyang com 15%, além de algumas importações de Jiangsu, Wuxi, Danyang, Shenzhou, Ruian e outras localidades. Atualmente, existem mais de 200 fabricantes de roupas íntimas em Dongyang e mais de 350 em Yiwu. A maior concentração de produção está em Yiwu.
2. Dicas para Venda por Atacado de Roupa Íntima
No mercado atacadista de roupas íntimas de Yiwu, há muitos produtos com preços bastante competitivos. O mesmo produto pode ter preços completamente diferentes. Todo atacadista detesta clientes que só perguntam os preços e não compram nada. Aos olhos dos atacadistas, esses clientes são verdadeiros espiões comerciais.
Quando você for a um atacadista de roupas íntimas pela primeira vez, pergunte ao atacadista qual é o preço das peças. Ele provavelmente lhe oferecerá o preço de varejo. Por quê? Porque os atacadistas não acreditam que você esteja lá para comprar no atacado, então muitas vezes vamos a esses lugares, mas não conseguimos o preço real de atacado. Para convencer os atacadistas de que você está lá para comprar no atacado, lembre-se dos seguintes pontos.
Venda por atacado de roupas e ferramentas
Vestimenta: Os compradores no mercado atacadista usam uma variedade de estilos, então todos acham que não importa o que vistam. Esse conceito está errado. O vestuário é muito casual. Mesmo que você compre no atacado, será considerado um pequeno cliente e não lhe oferecerão o preço real de atacado.
Ferramentas: sacolas plásticas pretas, um sinal de que você está indo para o mercado atacadista. Eu mesmo já experimentei e o preço oferecido pelo atacadista, depois de observar a situação, é completamente diferente. Claro, se você estiver se preparando para uma venda por atacado em grande escala, use um carrinho de duas rodas e ninguém duvidará da sua identidade.
Cuecas por atacado com preço acessível
Os atacadistas geralmente perguntam: qual é o preço de atacado? Quanto posso dar de desconto? Não pergunte: “Como vender isso?” A diferença entre a palavra e o significado é enorme. O que mais incomoda os atacadistas no mercado atacadista é o varejo.
O orçamento de vendas por atacado deve ser baseado na situação real da empresa, esclarecendo os fundos, tipos e quantidades para cada venda por atacado ou reposição, de forma que, mesmo que os custos sejam excedidos, seja possível estar ciente disso.
pesquisa de atacado de roupas íntimas
Para realizar uma pesquisa de mercado atacadista de roupas íntimas em Yiwu, você deve adotar duas boas práticas: primeiro, solicite cartões de visita ou anote as informações de cada atacadista interessado; segundo, compare os aspectos de cada atacadista: preço, qualidade, quantidade mínima de atacado, facilidade de devolução e troca, embalagem, reposição de estoque, etc. Após reunir e comparar os dados coletados, você poderá selecionar um atacadista adequado. Se não tiver tempo para uma pesquisa detalhada, não compre imediatamente ao entrar no mercado. Primeiro, observe quantos atacadistas estão disponíveis.
Confirmação de venda por atacado
É essencial manter uma lista com a quantidade e o preço de atacado das peças íntimas para facilitar o registro das transações e servir como comprovante para eventuais devoluções e trocas. Seja em uma loja online ou física, o reabastecimento e as vendas no atacado devem ser constantes. Dessa forma, você não só mantém um bom relacionamento com o cliente, como também pode negociar preços e quantidades após conhecer melhor a situação e, ao mesmo tempo, entender a experiência dele com o atacado.
Guarde as informações de contato do atacadista e resuma os problemas encontrados no processo de compra, como marca, modelo ou estilo, preço, quantidade, tamanho, tecido, etc. Só assim poderemos acumular mais experiência para futuras vendas por atacado.
Buscando um preço de atacado acessível.
A principal diferença entre atacado e varejo é que os atacadistas vendem um único produto com margens de lucro baixas, lucrando apenas com grandes volumes de vendas, enquanto os varejistas vendem um único produto com margens de lucro altas, porém com volumes de vendas menores. No início da abertura de uma loja, a maioria dos empreendedores não queria investir em muitos produtos, optando por comprar apenas pequenas quantidades de cada item como amostra, para entender gradualmente a demanda do mercado consumidor. Se a demanda pelo produto fosse muito alta, decidiam repor o estoque, pois isso era relativamente seguro e o risco era pequeno. Mas esse método também tem uma desvantagem. Ao pedir a um atacadista para comprar um único produto, ninguém estaria disposto a negociar. Mesmo que oferecessem um preço, seria muito mais alto do que o preço de atacado. Dessa forma, o preço de atacado mais alto, somado à margem de lucro, inevitavelmente tornaria o preço de venda pouco competitivo, afastando muitos clientes e, consequentemente, prejudicando a avaliação das perspectivas de mercado para o produto. Portanto, antes de começar, você precisa entender profundamente as necessidades do seu grupo de clientes, ter absoluta confiança na sua seleção de produtos, transmitir sinceridade e confiança ao atacadista durante todo o processo de venda e usar a quantidade para conseguir um bom preço de atacado para si mesmo.
Controle a quantidade de atacado
A quantidade vendida no atacado abrange muitos aspectos, como o volume total, o tipo de produto, o tipo e a quantidade de cada item, entre outros. Inicialmente, é importante oferecer o máximo de variedade possível de produtos no atacado, para garantir aos clientes diversas opções. Ao compreender melhor o perfil do cliente, é possível priorizar um tipo específico de produto, visto que os recursos são limitados. Somente investindo intensivamente em um determinado tipo de produto é possível aumentar o volume de vendas no atacado. Os atacadistas, por sua vez, oferecem preços de atacado mais baixos.
Obtenha suporte de atacadistas
Existem dois fatores que influenciam o apoio do atacadista: o primeiro é o seu primeiro volume de vendas no atacado. Se o volume inicial for muito pequeno, o atacadista pode pensar que você não tem poder de negociação. O segundo é a frequência de reposição de estoque. Se você costuma fazer reposições frequentes, mesmo que a quantidade não seja grande, o atacadista pode considerar que seus produtos têm alta rotatividade, o que pode lhe trazer benefícios a longo prazo. O apoio do atacadista também se manifesta na notificação sobre a chegada de novos produtos e no ajuste automático de preços nas próximas vendas. Além disso, se o atacadista o considerar um cliente importante, geralmente ele revelará os produtos mais vendidos recentemente. Conhecer esses preços ajudará você a fazer avaliações mais precisas sobre o mercado e os clientes.
Verifique seu produto
Ao mencionar os produtos, basta verificar a quantidade. Geralmente, você pode solicitar a troca caso constate algum defeito no produto ao devolvê-lo (desde que não tenha passado muito tempo desde a data da compra no atacado). Se você verificar na loja atacadista após retirar a mercadoria, o atacadista poderá considerá-lo um cliente problemático e evitar negociar com você por um longo período.
Ajustar o preço de atacado das roupas íntimas.
A margem de lucro de um único produto para atacadistas é muito baixa, e o desconto geralmente varia entre 2% e 3%. No mercado atacadista, o transporte de mercadorias em geral é feito por caminhão ou trem, pois o custo do transporte é muito menor do que o de entregas expressas, e esse custo é de responsabilidade do comprador. Se você encontrar um bom atacadista, ele, no máximo, o ajudará a consignar a mercadoria, mas o custo do transporte e do frete será pago pelo comprador.
Belle Xie é Especialista em Sourcing na Unionsource, com experiência em sourcing atacadista de utensílios de cozinha e coordenação de fábricas. Ela auxilia compradores internacionais a encontrar fornecedores confiáveis, controlar a qualidade e realizar compras em grande escala. Com experiência em consultoria para o comércio de utensílios de cozinha, Belle oferece orientação prática sobre estratégia de sourcing, seleção de fornecedores e transparência de custos — tornando-se uma parceira de confiança para atacadistas globais.
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