Muitos importadores acham difícil lidar com fornecedores. Especialmente quando se trata de Fornecedores chinesesNegociar com fornecedores é uma das melhores maneiras de reduzir despesas, permitindo obter preços mais baixos, custos menores e lucros maiores. No entanto, a capacidade de comunicação com os fornecedores é fundamental para alcançar uma boa cooperação.
Neste artigo, daremos 4 dicas para lidar com fornecedores no setor. mercado de YiwuVocê aprenderá a lidar com fornecedores mantendo a comunicação e utilizando suas habilidades de forma racional. Essas estratégias de negociação com fornecedores ajudarão os varejistas a entender como aproveitar ao máximo seus relacionamentos com fornecedores e obter uma cooperação a longo prazo.
Escolha fornecedores de produtos especializados.
Sendo um dos maiores mercados do mundo, diferentes regiões têm produtos diferentes, e ruas específicas possuem determinadas linhas de produtos.
Você pode ver que existem muitos vendedores oferecendo diversas categorias de produtos no mercado de Yiwu. Mas, geralmente, eles compram de fornecedores com preços baixos e revendem. Para economizar tempo e dinheiro, você pode optar por confiar em fornecedores especializados em categorias de produtos. Os preços são relativamente mais baixos e a qualidade é melhor. Além disso, eles conhecem bem as categorias de produtos com as quais trabalham e podem ajudar a responder a quaisquer perguntas sobre o produto.
Sempre verifique a qualidade do produto.s
Você deve enfatizar sua exigência de qualidade do produto aos seus fornecedores, especialmente ao fazer pedidos em grande quantidade. Você também pode solicitar amostras ao fornecedor, insistindo que espera que a qualidade do produto encomendado seja a mesma da amostra. Nunca presuma que a amostra será exatamente igual ao produto recebido. É necessário verificar e confirmar cuidadosamente a qualidade do produto com o fornecedor a todo momento.
Encontre um tradutor ou uma agência para informações complexas.
Embora o mercado de Yiwu seja um dos maiores mercados de comércio exterior da China, muitos comerciantes não falam inglês. Se você precisar apenas se comunicar com o vendedor de forma simples, pode usar um software de tradução. Basta apontar o produto que deseja comprar com o dedo. Após a seleção, o vendedor informará o preço em RMB com a ajuda de uma calculadora. Observe que o vendedor aceita apenas RMB, não dólares americanos.
Se você tem necessidades especiais, deseja negociar preços com fornecedores ou enfrenta dificuldades de comunicação, sugiro que encontre um tradutor confiável que possa ajudá-lo a simplificar a comunicação com os fornecedores e obter informações importantes sobre produtos e preços. Às vezes, devido a barreiras linguísticas, você pode acabar pagando mais pelos produtos de que precisa. Dominar o chinês ou contratar um tradutor é fundamental para o sucesso da sua negociação. No entanto, lembre-se de que, após a conclusão do negócio, o tradutor não poderá mais verificar a qualidade, o pedido ou a entrega.
Se você deseja comprar mercadorias em grande quantidade e garantir a qualidade e a entrega no destino, precisará de um agente de compras. O agente de compras cuidará de todos os aspectos relacionados à aquisição e exportação, incluindo suporte com traduções e até mesmo produtos personalizados. Se você precisa do melhor agente de compras na China, entre em contato conosco. Portanto, é necessário confirmar suas necessidades: se precisa de um serviço de tradução ou de um agente de compras.
Dicas para negociar preços com fornecedores
Antes de se reunir com fornecedores, você deve verificar o preço de mercado do produto online. Isso é fundamental para negociar o preço com o fornecedor.
Antes de discutir o preço, é melhor entender a autoridade da outra parte. De modo geral, a negociação de preços envolve diferentes níveis hierárquicos, mas para concluir a negociação de forma eficaz e agilizar o processo, tente negociar diretamente com a pessoa responsável da outra parte.
Ao negociar, não se concentre apenas no preço, pois negociar apenas por ele coloca você em desvantagem. Você precisa de habilidades de negociação, como destacar a escala da sua empresa, o grande número de projetos e o alto volume de transações. É necessário expressar a ideia de buscar uma cooperação de longo prazo e mutuamente benéfica, o que transmite ao fornecedor a expectativa de benefícios a longo prazo. Dessa forma, os fornecedores ficarão mais dispostos a cooperar, mesmo com volumes ou preços menores.
Dujuan é especialista em sourcing na UnionSource China, com experiência em compras globais, desenvolvimento de produtos e coordenação de fornecedores. Ela se dedica a ajudar compradores internacionais a encontrar produtos de qualidade, com serviço confiável, comunicação clara e acompanhamento eficiente dos pedidos.
