O que é uma Marca Própria?
Uma marca própria é um logotipo ou padrão em um produto fabricado por uma empresa e vendido sob a marca do varejista. Ela representa os varejistas e ajuda a construir fidelidade à marca.
Ao adicionar sua marca própria a um produto genérico, você facilita muito para os consumidores a distinção entre seu produto e os demais. Se seus produtos tiverem bom design e qualidade, os consumidores estarão dispostos a pagar um preço mais alto e permanecerão fiéis à sua marca, o que diferencia seus produtos dos concorrentes e varejistas similares.
Como personalizar seu produto e embalagem com sua própria marca?
Entenda os custos da marca própria.
É importante entender os custos iniciais de um negócio de marca própria antes de investir em uma. A produção de marca própria é mais cara do que a revenda ou o dropshipping. No entanto, esse investimento inicial geralmente resulta em um retorno maior a longo prazo.
• Fabricação
Você terá que arcar com os custos típicos de produção, como materiais, fabricação, mão de obra e frete. Também precisará levar em consideração a taxa de personalização. A maioria das fábricas cobra uma taxa para personalizar um produto com seu logotipo, embalagem ou especificações.
• Marca
Você também precisará de capital para criar a sua própria marca. Provavelmente, você vai querer contratar um designer gráfico para criar o seu logotipo e design de embalagemVocê também pode querer desenvolver uma estratégia de conteúdo para enfatizar a voz da sua marca.
• Marketing
Um aspecto fundamental da marca própria é o marketing. Os clientes não conhecem sua marca, então você precisa divulgá-la para aumentar sua visibilidade. Marketing como posts patrocinados e impulsionados pode gerar um custo significativo. Provavelmente, você também precisará pagar por um criador de sites e um registro de domínio.
Escolha os produtos que deseja vender.
• Classificação e pesquisa
Ao analisar todos os produtos, procure por aqueles com classificação inferior a 1,000 e menos de 1,000 avaliações para garantir que o mercado não esteja saturado. Em seguida, verifique a concorrência. Quantas outras pessoas estão vendendo este produto? Idealmente, seus concorrentes devem ter qualidade média ou (melhor ainda) abaixo da média. Se eles tiverem descrições vagas e poucas fotos que não mostram o produto de forma satisfatória, isso é uma boa notícia para você.
• Comparação e seleção
Pode ser necessário comparar os produtos que estão vendendo bem na Amazon com alguns dos vendedores mais populares no eBay para ter uma ideia melhor do desempenho de um produto online. No entanto, na maioria das vezes, isso envolve muita pesquisa para encontrar o produto certo, que seja atraente tanto para você quanto para seus clientes em potencial.
• Mudança e expansão
Você sempre pode trocar de produto se o primeiro que vender não der certo ou se quiser mudar de direção. O objetivo não é se apegar a um único produto, mas sim usar a pesquisa de mercado como uma lente para entender seu setor e nicho de mercado como um todo. Com isso em mente, você também deve pensar em vários produtos similares que se encaixem na sua marca. Por exemplo, se você vende bolsas, também pode vender carteiras. Se vende lenços e luvas, pode vender outros acessórios também.
Defina seu mercado-alvo
• Segmentação de mercado
Após a segmentação de mercado, os submercados tornam-se mais específicos, facilitando a compreensão das necessidades dos consumidores. As empresas podem definir seus públicos-alvo, ou seja, o mercado-alvo, de acordo com suas próprias ideias de negócios, políticas, tecnologia de produção e força de marketing. Em um mercado segmentado, as informações são fáceis de entender e o feedback é facilitado. Assim que as necessidades dos consumidores mudam, as empresas podem alterar rapidamente suas estratégias de marketing e formular contramedidas correspondentes para melhorar sua adaptabilidade e competitividade.
• Segmentação de mercado
Quem é o seu cliente ideal? Quem tem maior probabilidade de comprar o seu produto específico?
Isso ajudará você a determinar os tipos de produtos que venderá e como os comercializará. O cliente é a chave para o seu mercado e para a sua marca.
Por que escolher seu mercado-alvo? Porque nem todos os submercados são atrativos para a empresa, e nenhuma empresa possui recursos humanos e capital suficientes para atender a todo o mercado ou perseguir metas excessivamente ambiciosas. Somente explorando seus pontos fortes e contornando suas fraquezas é que ela poderá encontrar o mercado-alvo que potencialize suas vantagens existentes.
• Posicionamento de mercado
O posicionamento de mercado refere-se à estratégia para que o produto ocupe uma posição clara, especial e ideal aos olhos dos consumidores-alvo, em relação aos produtos concorrentes. Portanto, o posicionamento definido pela equipe de marketing deve diferenciar os produtos das marcas concorrentes e obter a maior vantagem estratégica possível no mercado-alvo. A criação de marcas próprias para seus produtos é uma ótima maneira de conquistar rapidamente um bom posicionamento de mercado.
Encontre um fornecedor
Um aspecto importante da produção de marcas próprias é trabalhar com um fornecedor sólido. Seu fabricante deve ter experiência com marcas próprias para que possa ajudá-lo a obter lucro com seus produtos.
Muitas fábricas no exterior produzem itens genéricos para diversos clientes e personalizam esses produtos com embalagens de marca própria. Por exemplo, imagine que você trabalha com um fornecedor que fabrica garrafas de água e camisetas. Ele tem 10 clientes que vendem garrafas de água, cada um com seu próprio logotipo impresso nas garrafas. A fábrica geralmente cobra uma taxa de personalização e embalagem.
Idealmente, você deve procurar um fabricante que não venda diretamente aos clientes. Usar fabricantes que vendem apenas por meio de fornecedores terceirizados (como você) significa que o mercado provavelmente está menos saturado com esses produtos.
Construir a marca
Você se posicionou, criou um diferencial e encontrou um fornecedor. Agora é hora de começar a construir seu negócio. Você precisa:
Nome e logotipo de direitos autorais
Criar um site
Crie uma presença nas redes sociais.
Formar uma LLC
Tente manter o logotipo simples. Adicionar muitas cores e detalhes complexos ao design aumentará seus custos de impressão e provavelmente não ficará bom em tamanhos menores. Existem diversos sites onde artistas oferecem seus serviços para criar o logotipo para você.
Depois de investir tanto tempo criando sua marca e produto, considere dedicar alguns minutos para protegê-los. Informe-se sobre os requisitos de direitos autorais para seu nome e logotipo. Criar uma LLC (empresa de responsabilidade limitada) pode evitar muitos problemas futuros.
Conclusão
Uma marca própria é uma ótima maneira de diferenciar seu produto e sua marca dos milhões de concorrentes no comércio eletrônico. Com sua marca, você pode vender produtos genéricos e, ao mesmo tempo, construir uma base de clientes fiéis e engajados.
Procure um produto com pouca concorrência, mas que já esteja vendendo bem. Depois de pesquisar o produto, encontre um fabricante confiável que ofereça OEMSolicite uma amostra inicial do seu fabricante e negocie o preço e o frete. Crie uma marca, um logotipo e uma base sólida que permitam o crescimento do seu produto inicial e da plataforma do eBay e da Amazon. Por fim, crie um anúncio incrível para apresentar seu produto ao mundo!
Como você pode ver, criar sua própria marca própria não é um esquema para enriquecer rapidamente que você pode implementar da noite para o dia e esperar um sucesso instantâneo. Como a maioria das coisas que valem a pena, requer tempo, planejamento e, às vezes, um pouco de sorte. O mais importante é lembrar-se de ser paciente, vigilante e atento aos detalhes.
Dujuan é especialista em sourcing na UnionSource China, com experiência em compras globais, desenvolvimento de produtos e coordenação de fornecedores. Ela se dedica a ajudar compradores internacionais a encontrar produtos de qualidade, com serviço confiável, comunicação clara e acompanhamento eficiente dos pedidos.
