ODM vs. OEM
Os termos OEM e ODM são frequentemente encontrados nas indústrias de design e produção, e muitas vezes geram confusão, pois são bastante semelhantes em relação às distinções entre eles. As palavras ODM e OEM descrevem diferentes configurações de atividades de fabricação. A distinção entre esses sistemas de produção reside na extensão em que o proprietário da marca assume as atividades de design, engenharia e produção.
Se você tem uma ideia para um novo produto e está procurando um fabricante confiável para firmar uma parceria e lançar seus produtos no mercado, antes de entrar em contato com um fabricante, você precisa entender as principais diferenças entre esses dois serviços comerciais distintos, e este artigo aborda tudo o que você precisa saber.
O que é fabricação ODM?
Uma ODM, ou "fabricante de design original", é uma empresa que possui a capacidade de projetar, desenvolver, fabricar e vender produtos por conta própria. Geralmente, as ODMs projetam e desenvolvem produtos de forma independente ou em colaboração com um cliente. Basta apresentar a ideia do design desejado e elas poderão mostrar suas linhas de produtos existentes para que você escolha a opção ideal.
ODM: Vantagens e Desvantagens
Vantagens do serviço ODM
1. Você não precisa fazer grandes investimentos iniciais em P&D e na montagem de uma linha de produção personalizada.
2. Você pode economizar muito capital porque não precisa controlar os custos de ferramental.
3. Você pode se concentrar mais no marketing de seus produtos.
4. Não precisa se preocupar com a experiência ou os recursos que atendam às suas especificações de projeto.
5. Economize dinheiro mesmo comprando pequenos volumes de produtos. Isso porque os fabricantes de equipamentos originais (ODMs) geralmente produzem grandes quantidades para vender em lotes menores.
6. Geralmente, chegam ao mercado mais rapidamente do que os fabricantes de equipamentos originais (OEM).
Desvantagens do serviço ODM
1. Mudar de fornecedores é difícil porque eles já possuem o projeto.
2. Se o seu volume de vendas for alto, é provável que o fornecedor concorra com você.
3. É muito provável que seu produto seja semelhante ao de seus concorrentes.
4. Outras empresas podem começar a vender o mesmo produto que você.
5. Você não obtém a proteção da propriedade intelectual.
6. Você é responsável por quaisquer problemas durante a amostragem e o controle do produto.
Indústrias de fabricação ODM
Existem muitos setores que estabelecem parcerias com empresas de fabricação ODM; os produtos ODM são mais comuns em indústrias que exigem maior investimento em pesquisa e desenvolvimento e capital intensivo.
Indústrias ODM mais comuns: Eletrônica; Maquinaria; Dispositivos médicos; Utensílios de cozinha
Indústrias menos comuns de ODM: Vestuário; Têxteis para o lar; Acessórios
O que é fabricação OEM?
OEM significa "fabricante de equipamento original", que se refere a uma empresa responsável pelo desenvolvimento, fabricação ou venda do produto para outra empresa, ou a uma empresa que é responsável pela distribuição do produto seguindo seus padrões. Por exemplo, o iPhone da Apple foi criado e fabricado pela Apple e posteriormente licenciado para a Foxconn.
Se você é um fabricante e não possui as capacidades para projetar, criar, testar e comercializar produtos com marca própria, deve oferecer serviços de fabricação OEM e fornecer serviços básicos de manufatura para ajudar as empresas a produzir produtos em massa.
OEM: Vantagens e Desvantagens
Vantagens do serviço OEM
1. Você será o proprietário de todos os direitos de propriedade intelectual. As especificações do seu produto também estarão protegidas contra violações de direitos autorais.
2. Você pode obter orçamentos de fabricantes rapidamente, pois terá especificações e projetos detalhados.
3. Você terá uma posição de negociação melhor e poderá mudar facilmente para outros fornecedores.
4. Pode ser mais difícil copiar seu produto.
5. Menor risco na fabricação, pois um protótipo funcional está disponível.
Desvantagens do serviço OEM
1. Mudar de fornecedores não é fácil porque é preciso alterar toda a cadeia de suprimentos.
2. Não é fácil negociar um aumento de preço gradual.
3. Alterações nos materiais ou nos processos podem ter um impacto significativo na qualidade do produto.
4. O desenvolvimento do produto pode aumentar significativamente o tempo necessário para lançá-lo no mercado.
Tabela comparativa entre ODM e OEM
| Parâmetros de comparação | ODM | OEM |
| Descoberto | 1906 | 1962 |
| Formulário completo | Fabricação de projeto original | Fabricação de Equipamento Original |
| Significado | Desenvolver e construir um produto seguindo as especificações de outra empresa. | Uma empresa ou negócio responsável por desenvolver, construir ou vender o produto para outra empresa. |
| Característica | Projetar produtos de acordo com as especificações do cliente. | Desenha produtos por conta própria com base em especificações |
| Design do produto | Propriedade do fornecedor | O design externo geralmente pertence ao cliente. |
| Rotulagem Privada | × | √ |
| Modificação do produto | O cliente geralmente só pode solicitar alterações básicas. | O cliente fornece informações sobre as especificações. |
| Ferramentas e outras propriedades intelectuais | Pertence ao fornecedor | Normalmente, apenas o design externo pertence ao comprador. |
| BOM | O cliente tem pouco ou nenhum controle. | O cliente tem controle ou participação limitados. |
| Especialização por categoria | Especializado em uma determinada categoria | Especializado em uma determinada categoria |
ODM ou OEM: qual devo escolher?
Depende das suas necessidades. Você já tem um projeto de produto finalizado e pronto para fabricação? Se sim, um OEM é o parceiro ideal para você.
Se você está considerando desenvolver um produto ou já está nesse processo, geralmente sugerimos trabalhar com um parceiro ODM. Acreditamos que envolver seus parceiros de fabricação desde o início do processo é uma prática recomendada a ser seguida.
Como iniciar seu serviço de OEM e ODM
Se você está pensando em abrir uma empresa OEM ou ODM, deve considerar os seguintes pontos:
- Quais recursos você possui e onde pode agregar valor?
- Você tem capacidade para projetar, desenvolver e testar produtos?
- É mais fácil para você produzir um produto seguindo um briefing de design, em vez de investir tempo e dinheiro desenvolvendo um produto você mesmo?
- Qual a velocidade de fabricação dos itens e existem limitações?
- Como fazer com que um cliente se sinta confortável trabalhando com a sua empresa?
- Você tem documentos legais para proteger sua equipe e seus ativos?
Onde encontrar fornecedores OEM ou ODM?
Existem três maneiras principais de encontrar fabricantes OEM e ODM.
Encontre fornecedores chineses online
As maiores fábricas de manufatura que você pode contatar online são Alibaba, Made in China e Global Sources. Os fornecedores explicam os detalhes de seus serviços para clientes em potencial. Alguns dos serviços que eles oferecem são OEM, ODM e personalização. Todas essas informações estão listadas na página do produto. As plataformas de mídia social também contam com muitos fornecedores onde você pode conferir uma variedade de opções antes de entrar em contato. No entanto, a maioria são sites de atacado, então seja específico em sua busca.
Feiras comerciais ou mercados atacadistas
Pode ser difícil encontrar fornecedores online. Outra opção é visitar pessoalmente os mercados atacadistas da sua região para identificar fornecedores adequados. Isso é recomendável se você estiver em países com grande produção industrial, como a China. Encontrar-se pessoalmente com um fornecedor é conveniente e garante a qualidade, já que você pode ver os produtos com seus próprios olhos.
Se você mora longe da China, pode investir em uma viagem para uma feira comercial. Terá um custo, mas será um investimento único e valioso, pois você encontrará um fornecedor confiável que poderá se tornar um parceiro de longa data para o fornecimento de produtos e serviços para o seu negócio.
Agentes de terceirização
Os novos importadores geralmente preferem agentes de compras. No entanto, certifique-se de contratar um agente de terceirização profissionalOs agentes possuem muitos recursos e informações sobre o melhor fornecedor ou fabricante para atender às necessidades de um cliente.
Como Fonte da UniãoNossos serviços incluem: orientá-lo na escolha de um fabricante adequado, negociar preços, acompanhar a produção, garantir que os padrões de qualidade sejam atendidos, testar os produtos e providenciar o envio. Como cliente, isso é muito conveniente, pois você não precisa se preocupar com nada. Sem custos iniciais, sem necessidade de experiência. Nós o guiaremos passo a passo.
Como identificar o fornecedor ODM e OEM certo?
Quer encontre um fornecedor offline ou online, existem indicadores-chave que deve seguir para encontrar um fabricante adequado:
- A qualidade e o preço de um produto devem ser compatíveis.
- A comunicação eficaz é vital para qualquer relacionamento, inclusive um relacionamento comercial.
- Esteja preparado para enfrentar desafios e contratempos inesperados. Tenha uma atitude positiva e encare-os de frente.
- Propriedade total da autenticação de qualificação da fábrica.
- Se estiver usando um molde novo, verifique se ele pode ser recuperado ou não.
Processo de produtos OEM e ODM
Aqui estão sete etapas principais no processo de fabricação de produtos OEM e ODM na China. Essas etapas podem variar de acordo com o produto.
Etapa 1: Criar um protótipo ou projetar seu produto
A fábrica determinará a fórmula mais adequada às suas necessidades e produzirá amostras de pré-produção para atender às exigências do cliente. O cliente recebe o modelo para testes e propõe modificações ou aprova a produção em massa.
Passo 2: Fábrica de inspeção
Após o teste, o cliente deve ir à fábrica para uma inspeção interna. Isso pressupõe que ele esteja satisfeito com as amostras e os preços. Outros fatores que os clientes verificarão são as capacidades de P&D, as capacidades de produção e as instalações.
Etapa 3: Assina um contrato com a fábrica
Após a visita do cliente às instalações da fábrica, ele assina um contrato. A fábrica cobra um adiantamento para a produção em massa, cujo valor varia de fábrica para fábrica.
Passo 4: Design de embalagens
O design e a compra da embalagem são de responsabilidade da fábrica. Normalmente, esse serviço é gratuito. No entanto, os clientes podem orientá-los com base no tipo de design de embalagem que desejam. Em seguida, o trabalho é entregue a uma fábrica de embalagens profissional para a produção de diversas amostras para seleção antes da assinatura do contrato.
Passo 5: Teste do Produto
Confirme os materiais, ingredientes e design da embalagem. A fábrica delega à FDA a realização dos testes e o registro do produto.
Etapa 6: Entrega
A fábrica realiza os processos de envase, embalagem e controle de qualidade do produto. Todo o processo leva de quinze a vinte dias para ser concluído. Após a finalização da fabricação, o cliente paga o saldo ao fabricante.
Etapa 7: envio
Caso não haja um agente de compras envolvido, a fábrica providenciará a entrega. Escolha o método de transporte de acordo com o prazo de entrega e a quantidade de mercadorias.
Conclusão
A fabricação OEM concentra-se na produção de produtos de acordo com as preferências de design e especificações dos clientes. Portanto, é responsabilidade do cliente pesquisar e desenvolver os produtos que deseja. O projeto pode levar vários meses para ser concluído.
Por outro lado, o ODM (Original Design Manufacturing) atende a todos esses processos. Como o projeto é concluído mais rapidamente, isso representa uma excelente vantagem em termos de tempo. Você também pode economizar muito dinheiro, pois interage com menos pessoas em um período mais curto. No entanto, o cliente não detém a propriedade intelectual. O cliente deve competir com o produto e personalizar as opções oferecidas pelo modelo.
A escolha do melhor modelo entre OEM e ODM depende do produto, do mercado e dos objetivos do cliente. No entanto, o OEM é recomendado na maioria dos casos, pois você detém a propriedade intelectual. O ODM é uma opção mais barata, mas ter a propriedade intelectual é mais importante.
Dujuan é especialista em sourcing na UnionSource China, com experiência em compras globais, desenvolvimento de produtos e coordenação de fornecedores. Ela se dedica a ajudar compradores internacionais a encontrar produtos de qualidade, com serviço confiável, comunicação clara e acompanhamento eficiente dos pedidos.
