A Amazon, a maior plataforma de comércio eletrônico do mundo, atingiu uma receita anual de US$ 386 bilhões em 2020. As vendas online da empresa devem alcançar US$ 468.78 bilhões em 2021. Enquanto isso, existem mais de 200 milhões de membros do Amazon Prime em todo o mundo. Diante desses números, não é de se admirar que cada vez mais pessoas queiram iniciar seus negócios na Amazon. Mas quanto você precisa para começar o seu negócio?
Produtos diferentes, custos diferentes. Se você quer vender tablets, precisa preparar mais dinheiro do que para vender utensílios para bebidas. Se você é iniciante e não tem ideia de quais produtos funcionarão com os clientes, sugiro que não gaste muito dinheiro no começo. Invista aos poucos. Um valor entre US$ 500 e US$ 3000 é seguro para começar.
O dinheiro que você investir terá que cobrir os seguintes aspectos do seu negócio.
Taxas de terceirização
A maioria dos vendedores da Amazon geralmente recorre ao Alibaba para Encontre produtos e fornecedores.
Deixa-me mostrar-te como.
Se você nunca usou o Alibaba, o primeiro passo é se cadastrar. Depois, procure o produto que deseja vender. Você encontrará uma infinidade de opções. As informações de cada item são bem claras, como capacidade de produção, amostras, personalização e muito mais. Lembre-se: não tenha pressa em fazer o pedido. Dedique um tempo para conversar com diferentes fornecedores e comparar preços, quantidades mínimas de pedido (MOQ) e outros detalhes.
Taxas de envio
O envio é sempre uma grande preocupação para a maioria dos vendedores da Amazon. Mas a boa notícia é que alguns fornecedores no Alibaba oferecem serviços de envio. Isso ajuda você a economizar tempo e dinheiro.
Assim como nós, Fonte da UniãoSe o seu pedido for pequeno, oferecemos serviço de entrega porta a porta. E se você for um atacadista, poderá contar não apenas com um serviço logístico sofisticado, mas também com gerenciamento avançado de armazém, coordenação de frete de entrada, processamento de pedidos e envio e entrega de saída. Você não precisa mais se preocupar com rastreamento, seguro, desembaraço aduaneiro e outros problemas.
Taxas da FBA ou FBM
O Fulfillment by Amazon (FBA) é um serviço que ajuda empresas a crescerem, fornecendo acesso à rede logística da Amazon. As empresas enviam produtos para os centros de distribuição da Amazon e, quando um cliente faz uma compra, a Amazon cuida do recebimento, embalagem, envio, atendimento ao cliente e devoluções desses pedidos. Um serviço de logística eficiente e confiável para e-commerce encanta os clientes.
A taxa por unidade inclui a separação e embalagem dos seus pedidos, frete e manuseio, atendimento ao cliente e devoluções de produtos. As taxas são baseadas no peso e nas dimensões do seu produto. Quanto maior for o seu pedido, mais você terá que pagar à Amazon para processá-lo. Por exemplo,
Se o seu tamanho for pequeno padrão, digamos que o comprimento da sua embalagem seja de 15 centímetros, a altura de 12 centímetros, a largura de 0.75 centímetros ou menos, e o peso de envio seja de 6 onças ou menos, a taxa de processamento por unidade é de US$ 2.16.
Se o seu tamanho for grande padrão, por exemplo, se o comprimento da sua embalagem for de 18 centímetros, a altura de 14 centímetros, a largura de 8 centímetros e o peso de envio for de 6 onças ou menos, a taxa de processamento por unidade será de US$ 3.47.
Como o FBA permite que os armazéns da Amazon gerenciem seus pedidos, você também terá que pagar uma taxa mensal de armazenamento. O valor é de US$ 0.69 por pé cúbico de janeiro a setembro e de US$ 2.40 por pé cúbico de outubro a dezembro.
Lembre-se de que, se o seu produto permanecer no armazém da FBA por mais de um ano, você terá que arcar com custos adicionais.
Diferentemente do FBA, o FBM ocorre quando os vendedores listam seus produtos na Amazon e optam por enviá-los diretamente para cada comprador. Em outras palavras, os vendedores são responsáveis por processar seus pedidos e não dependem da Amazon para isso. É um método bastante vantajoso para produtos com margens de lucro menores. Há também a vantagem de não precisar se preocupar com o pagamento de taxas de armazenagem ou estoque.
Taxas de referência
Cada vez que você vende um produto na Amazon, precisa pagar uma taxa de comissão que varia de 6% a 20%. Essa taxa depende do tipo de produto que você está vendendo. Por exemplo, se você vende produtos eletrônicos, a taxa pode ser de 8%. Se vende roupas, o valor será em torno de 17%.
Taxas de assinatura mensal na Amazon
A Amazon possui planos de assinatura mensal que variam de acordo com o porte da empresa. O plano para vendedores profissionais, por exemplo, é destinado a empresas que vendem mais de 40 itens por mês e custa US$ 39.99 mensais.
Se você for um vendedor individual com menos de 40 pedidos processados por mês, não precisará pagar nenhuma taxa de assinatura. Em vez disso, a Amazon cobrará US$ 0.99 por produto vendido.
Para iniciantes, 40 pedidos por mês é uma conquista bastante boa. Um grande negócio começa pequeno.
Por exemplo, um de nossos clientes da Rússia, a princípio, vendeu roupa íntima feminina Na Amazon, seu primeiro pedido foi de apenas 60 peças, mas veja só, depois de 3 anos, ela já tem sua loja física de roupas íntimas. Além de roupas íntimas, você também encontra diversos outros produtos na loja, como... acessórios., Drinkware, utensílios de cozinhaE muito mais.
Ajudamos a encontrar uma fábrica que fornece produtos personalizados de alta qualidade a preços baixos. Isso reduziu bastante os custos e fortaleceu a marca dela. Veja bem, se ela conseguiu, você também consegue!
Taxas de devolução de clientes
É bastante comum um cliente encomendar um dos seus produtos e devolvê-lo posteriormente. Como vendedor da Amazon, você será responsável por cobrir os custos de qualquer item devolvido pelo cliente ao seu armazém.
Quer saber os preços específicos na Amazon? Acesse o site:
https://sell.amazon.com/pricing#fulfillment-fees
Custos e taxas de publicidade para sessões fotográficas de produtos
Se você tiver um orçamento maior, parte dele poderá ser investida em ensaios fotográficos profissionais para que seus produtos online se destaquem. Suas fotos devem mostrar o produto de diferentes ângulos, para que o cliente possa visualizá-lo claramente e apreciá-lo de forma profissional.
Anunciar na Amazon é mais barato do que em outras plataformas: o custo médio atual por clique na Amazon gira em torno de US$ 0.35. No entanto, as campanhas publicitárias exigem muitos testes para determinar o que funciona melhor com o seu público.
Dujuan é especialista em sourcing na UnionSource China, com experiência em compras globais, desenvolvimento de produtos e coordenação de fornecedores. Ela se dedica a ajudar compradores internacionais a encontrar produtos de qualidade, com serviço confiável, comunicação clara e acompanhamento eficiente dos pedidos.
