5 советов по уменьшению минимального объема заказа поставщика

· Что такое минимальный объем заказа (MOQ)?

Минимальный объём заказа (MOQ) — это минимальный объём заказа, с которым обычно сталкиваются продавцы при поиске поставщиков для закупки товаров. Поставщик готов начать производство только в том случае, если объём заказа превышает минимальный объём заказа.

Поставщики, особенно поставщики Alibaba, устанавливают минимальный объём заказа (MOQ). Обычно он очень высок, и для начинающих продавцов он совершенно неподъемен. Однако решить проблему минимального объёма заказа несложно.

Работа с китайскими поставщиками Также требуется квалифицированный подход. Продавцы должны понимать опасения поставщика и применять соответствующие стратегии переговоров.

· Причина, по которой минимальный объем заказа (MOQ) обычно выше

Минимальный объём заказа обычно зависит от стоимости производства поставщика, которая включает в себя не только затраты на рабочую силу и материалы, но и стоимость вскрытия оборудования, а также другие дополнительные расходы. Это не только сложно и требует много времени, но и приводит к более высокой общей стоимости.

Ввиду большого объёма производства себестоимость одного изделия снижается, поэтому предлагаемая поставщиком цена за единицу, как правило, является наиболее выгодной. Минимальный объём заказа обычно составляет не менее нескольких тысяч, а иногда и 10 000 штук. Однако некоторые поставщики могут быть готовы сделать пробные заказы, обычно объёмом от 50 до 200 штук.

Поставщики B2B имеют более высокий минимальный заказ, поскольку их клиенты — не обычные мелкие продавцы, а крупные компании с более высокой покупательной способностью. Такие поставщики не подходят для мелких продавцов.

· Пять советов для мелкооптовых торговцев

Некоторые поставщики устанавливают минимальный объём заказа (MOQ) выше фактического, чтобы избежать мелкооптовых заказов и сохранить более высокую маржу прибыли. Как продавец, вы это понимаете. Это поможет вам правильно настроиться на начало переговоров.

1. Разместите заказ образца

Прежде чем официально разместить заказ, вы должны сначала запросить у поставщика образцы. После подтверждения качества продукции, производимой каждым поставщиком, рассчитайте минимальный объем заказа. Обратите внимание, что предложение и минимальный заказ продукта каждого поставщика могут отличаться.

Обратите внимание: при заказе образцов у поставщика вы должны сообщить другой стороне о своем намерении продолжить сотрудничество. Сообщите, что вам необходимо осмотреть товар, прежде чем запрашивать образцы, и что размер окончательного заказа будет зависеть от качества образцов.

2. Скажите, что вы первый продавец.

Как продавец, я считаю, что вы можете рассматривать ситуацию с точки зрения поставщиков, ведущих бизнес. Поэтому не говорите поставщику, что вы не уверены в возможности продажи товара или что у вас недостаточно средств для покупки большего количества. В таком случае поставщик потеряет к вам интерес и ещё меньше захочет с вами сотрудничать.

Вам нужно сказать, что вы покупаете у него продукцию впервые. Сначала вы хотите сделать небольшую пробную партию. Количество составляет примерно 20-25% от минимального заказа. Как правило, поставщик сразу принимает ваш запрос и думает, что вы действительно хотите купить, а не просто спрашиваете цену.

Но будьте психологически готовы: конечная цена отдельного продукта может оказаться выше минимальной цены заказа. Если вы считаете, что это не имеет значения, вы можете оформить заказ на покупку.

Если ваш продукт требует персонализации, поставщик, как правило, не принимает небольшие заказы, поскольку для производства продукции по индивидуальному заказу ему, возможно, придётся закупить специальные детали. Однако вы всё равно можете попытаться договориться с поставщиком о снижении минимального заказа на 30% или более.

Дайте понять поставщику, что вы придаёте большое значение успешному выполнению первого заказа. Сначала изложите свои требования к производству продукта, а затем договоритесь с другой стороной о снижении минимального заказа. Сообщите ему, что вы хотите собрать отзывы на рынке, чтобы улучшить продукт, прежде чем размещать крупный заказ.

Обратите внимание, что при ведении переговоров диапазон скидок лучше всего контролировать в пределах 30%. Если указанный вами минимальный объём заказа слишком мал, поставщик не сможет вернуть стоимость, и переговоры не увенчаются успехом. Если поставщик не готов идти на компромисс, попробуйте следующую стратегию.

3. Поймите поставщика и внушите ему доверие

Если предыдущие переговоры не увенчались успехом, покажите, что вы понимаете его позицию. Скажите поставщику, что вы никогда не позволите ему потерять деньги и что вы настроены на долгосрочное сотрудничество.

Ведите переговоры с точки зрения поставщика. Если он вас поймёт, он, возможно, примет ваш минимальный объём заказа.

4. Принесите свою искренность и привязанность.

Продолжайте налаживать отношения с поставщиком.

Вам не нужно быть слишком профессиональным, главное, чтобы ваш тон был искренним. Во время разговора вы можете проявить инициативу, объяснив свою способность продавать товары и заверив покупателя, что вы действительно заинтересованы в покупке. Если минимальный объём заказа (MOQ) кажется вам более сложным, чем у других.

Подчеркните, что вы потратите эти средства на продвижение нового продукта. Предоставьте подробную информацию, например, процент бесплатных подарков и сумму, которую вы потратите на рекламу. Будьте прямолинейны.

В ходе переговоров необходимо чётко дать им понять: хотя вы считаете этого поставщика наиболее подходящим, вам следует рассмотреть других поставщиков. Если они не смогут удовлетворить ваш минимальный объём заказа (MOQ), вам останется только искать других поставщиков.

Оптимальное время ответа другому лицу — 48 часов. Если другой человек — просто сотрудник, у вас будет время задать вопрос руководителю и получить конкретный ответ.

Вы также можете купить уже произведённую продукцию. Как правило, фабрика производит продукцию только при наличии заказов, но иногда заказы временно отменяются или возникают излишки продукции. В этом случае обычно можно использовать предложенный вами минимальный объём заказа, поскольку производитель хочет продать эту партию как можно скорее.

5. Измените другие условия.

Возможно, отдельные производители или участники рынка выбрали ваш минимальный объём заказа для вашей продукции. Однако для шоколада они очень малы, и вы не можете принять минимальный объём заказа. В этом случае вы можете продолжить переговоры, немного изменив другие условия. В частности, это зависит от того, у какого из следующих производителей возникли трудности:

Стоимость запуска машины

Если поставщик утверждает, что проблема заключается в первоначальных затратах на установку машины, вы можете сказать ему, что вы готовы разделить расходы.

особый

Поставщик не может принять ваш минимальный объём заказа, поскольку для этого ему необходимо приобрести специальные детали. Вы можете принять ваш минимальный объём заказа.

ОФЕРТА

Поставщик не может принять ваш минимальный объём заказа, поскольку не может окупить затраты. Тогда вы можете увеличить стоимость товара или минимальный объём заказа, например, с 30% до 50%. Всё можно обсудить.

Если они откажутся продолжать и не предоставят никаких других условий, то вы можете быть уверены, что они действительно не смогут снизить MOQ.

·Что делать, если переговоры не увенчались успехом

Если вам не удалось договориться с этим поставщиком, найдите других поставщиков. Ключ к успеху в переговорах — принять ли вас предложенную цену.

Если вы хотите сначала провести маркетинговое исследование продукта, можно сначала найти небольшого поставщика для сотрудничества. После этого бизнес постепенно развивался, и объём заказов от поставщиков значительно увеличился.

Будьте осторожны: если переговоры с поставщиком устарели, дайте себе немного свободы действий и позвольте другой стороне закончить свои проблемы недовольным образом, ведь вы всё равно можете вернуться. Они могут почувствовать давление и вежливо сказать вам об этом. Поставщик сказал, что вам нужно выпустить продукт для тестирования, прежде чем официально размещать крупный заказ.

Если вы будете следить за своим уровнем закупок, минимальный объём заказа (MOQ) снизится как минимум на 30%. Но помните, что невозможно заказать минимальное количество товара по самой низкой цене. Поэтому иногда мелкий опт нецелесообразен, поскольку, если сложить все расходы, цена может оказаться довольно высокой.

Один из советов — усердно работать с поставщиком и знать, от чего можно отказаться.