Колокольчики звенят, колокольчики звенят, звенят повсюду… Еще один год Рождества на подходе! Это также означает, что, пока многие бренды и розничные продавцы заняты рождественскими распродажами, они также начинают думать о своих планах закупок на следующий год.
Поскольку индустрия рекламной продукции продолжает консолидироваться, модель «поставщика, предоставляющего полный спектр услуг» представляется будущим. Итак, вопрос.
Как найти Рождественские товары оптом от поставщика в Китае?
Прежде всего, нам нужно понять Почему мне следует искать поставщиков в Китае?.
Экономика Китая находится в периоде высокого роста. По сравнению с другими странами мира, объем производства в Китае очень низок. Многие китайские компании занимаются всем процессом производства, начиная с определения требований клиента к продукту и заканчивая отгрузкой и логистикой.
Это предоставляет вам, как продавцу, фантастическую возможность!
Закупая товары напрямую в Китае, вы получаете возможность приобретать их по чрезвычайно низким ценам за единицу и получать высокую прибыль в своей стране.
После того, как станет понятно, почему выбирают китайских поставщиков, у некоторых людей может возникнуть ещё один вопрос: Как мне следует быть надежным? Китай оптовые поставщики?
Многие опытные продавцы подтвердят, что риск столкнуться с китайским поставщиком или получить некачественную партию товара очень высок. Независимо от того, используете ли вы онлайн-площадку B2B, каталог зарубежных поставщиков или посещаете выставку или оптовый рынок, вам нужно будет остерегаться недобросовестных поставщиков. В этой статье мы обсудим варианты поиска поставщиков и порекомендуем наилучший способ найти надежного поставщика для долгосрочного сотрудничества. Давайте начнем!
1. Посещайте торговые выставки/ярмарки.
Это, безусловно, первый выбор для большинства продавцов. Особенно по мере того, как вспышка COVID-19 начинает браться под контроль, все больше и больше знакомых нам шоу постепенно восстанавливают свою популярность.
Посещая торговые выставки, вы сможете лично пообщаться с потенциальными поставщиками, что поможет вам лучше узнать их корпоративные ценности, продукцию, производственные мощности и процедуры контроля качества. Прямое взаимодействие с потенциальными поставщиками позволит вам воочию убедиться в их возможностях.
Кантонская ярмарка, крупнейшая в Китае выставка импорта и экспорта, проводится дважды в год и охватывает практически все отрасли, производящие физические товары. Посещение бесплатное, но, оказавшись внутри, будьте готовы к тому, что вас ждет.
Однако посещение торговых выставок — не лучший вариант для всех покупателей. Недостаток заключается в том, что вы можете быть ограничены небольшим кругом потенциальных китайских поставщиков. Хотя многие из них не участвуют в этих выставках, и поэтому вы можете не получить наилучшую возможную сделку. Вам также может не повезти, если продукт, который вы ищете, не представлен на этой внутренней выставке.
Не волнуйтесь, есть один, до которого вы, возможно, сможете добраться…
Рынок Иу Оптовый рынок в провинции Чжэцзян открыт круглый год. В нем более 40 000 магазинов, и он заслуживает вашего внимания ТОЛЬКО в том случае, если вы хотите приобрести сумки, обувь, текстиль, часы и аксессуары по низким ценам. Оптовые торговцы Иу сотрудничают с фабриками в провинциях Чжэцзян и Цзянсу. Преимущество заключается в том, что вы можете купить товары сразу на месте или заказать доставку оптом.
На рынке Иу вы можете наткнуться на подделки. Любая известная марка, которую вы увидите, скорее всего, окажется копией. Не хочу критиковать Иу, но в вашей стратегии закупок следует рассматривать его только как место для аналогичных товаров по низким ценам.
2. Поиск поставщиков на китайских оптовых сайтах
Есть две очень популярные китайские торговые площадки, о которых мы хотели бы поговорить: Alibaba и Ali-express.
Для новичков Alibaba может оказаться непростой онлайн-площадкой. Большинство товаров размещают производители, а это значит, что у них обычно нет веб-сайта, и они плохо говорят по-английски. Кроме того, почти все заказы оплачиваются банковским переводом, а не кредитными картами, и нет гарантии, что вы получите именно те товары, которые хотите.
Чтобы этого избежать, мы рекомендуем попробовать AliExpress. С другой стороны, это дочерний розничный сайт Alibaba, но он позволяет китайским «магазинам» продавать товары покупателям по всему миру. Его можно рассматривать как китайскую версию Amazon, за исключением того, что все товары продаются по самым низким оптовым ценам, а доставка занимает 2-3 недели.
Помимо этих двух популярных вариантов, есть еще одна китайская торговая площадка, о которой мы хотели бы упомянуть: Made-in-China.com.
Компания Made-in Chin.com была основана в 1998 году и быстро стала ведущей комплексной платформой электронной коммерции B2B в Китае. Она致力于 обслуживать глобальную торговую сферу, предоставляя высококачественные товары и информацию о поставщиках для покупателей по всему миру.
Сегодня Made-in-China.com известен как ведущий мировой B2B-портал, специализирующийся на налаживании связей между глобальными покупателями и качественными китайскими поставщиками.
3. Передайте часть работы на аутсорсинг в агентство по подбору персонала.
Работа с компаниями по поиску поставщиков может быть как удачной, так и неудачной.
Вы можете иметь дело с действительно ценным партнером… или же с недобросовестным посредником, который, похоже, предлагает только завышенные цены за единицу продукции.
Не говоря уже о том, что это нерегулируемая отрасль. Некоторые крупные бренды или розничные продавцы предпочитают создавать собственные агентства по закупкам в Китае. Но это также приводит к высоким затратам на закупки. Поэтому все больше зарубежных покупателей предпочитают нанимать сторонних агентов.
Источник Союза Компания Co., Ltd. была основана в 2005 году. Являясь одним из крупнейших поставщиков товаров широкого потребления из Нинбо, Китай, компания предлагает широкий ассортимент продукции, включая товары для дома, кухонные принадлежности, садовые товары, товары для отдыха на природе и кемпинга, игрушки, подарки, товары для вечеринок и фестивалей, канцелярские товары, инструменты и оборудование, товары для животных, товары для дома и сувениры и многое другое.
наша команда
Около 200 профессиональных сотрудников, включая отделы продаж, закупок, документации, контроля качества, дизайна, кадров и ИТ; более 50 000 штатных сотрудников завода, большинство из которых не имеют права на экспорт и зависят от нашего экспорта; на некоторых заводах мы являемся акционерами, поэтому всегда можем предложить конкурентоспособные цены; выставочные залы площадью 11 000 м² в операционных центрах в Нинбо, Иу и Шаньтоу; отдельный склад площадью 50 000 м² для хранения товаров, проведения инспекций сторонними организациями и погрузки контейнеров.
UNION SOURCE — УПРОЩАЕТ ГЛОБАЛЬНЫЕ ЗАКУПКИ
4. Выбирайте китайских оптовых поставщиков в зависимости от вашего бизнеса.
Каждый бизнес уникален и имеет индивидуальные потребности. Поэтому выбор подходящего поставщика также зависит от вашей уникальной бизнес-модели и масштабов каждого конкретного периода.
Мы разделили импортеров на пять категорий и дадим вам практические советы для каждого типа импортеров. Тщательно проанализируйте свою бизнес-модель, а затем ознакомьтесь с соответствующей инструкцией:
А. Продавцы на eBay и Wish (множество товарных позиций делает их прибыльными).
Б. Продавцы Amazon
C. Импортеры, специализирующиеся на импорте специальных товаров, таких как автозапчасти.
D. Импортеры, которые предпочитают разрабатывать продукцию на основе собственных идей.
Импортеры, которые уже открыли или планируют открыть местные сети супермаркетов.
5. Проверьте поставщиков из Китая.
Это тот самый «риск», о котором мы постоянно упоминали в предыдущих пунктах. Но не паникуйте, попробуйте использовать следующие методы, если вы не уверены в реальном положении потенциального поставщика. Вы легко сможете выявить то, что не соответствует логике рынка.
На самом деле, большинство китайских поставщиков сейчас ведут законный бизнес. Вам следует сосредоточиться на том, стоит ли с ними сотрудничать в долгосрочной перспективе.
А. Баланс между качеством и ценой
Б. Экспертиза продавца
C. Эффективность коммуникации
Д. Ответственность
E. Информация о поставщике
6. Тактика работы с долгосрочными оптовыми поставщиками из Китая
В бизнесе всегда следует прилагать все усилия для создания благоприятных условий для его процветания. Здесь мы поделимся с вами несколькими советами, основанными на многолетнем опыте работы с поставщиками.
Попросите более выгодных условий оплаты. Независимо от размера импортной компании, стабильный денежный поток обязательно поможет вашему бизнесу быстро расти. Особенно это важно для онлайн-бизнесов, таких как Amazon и Shopify.
Учитывая это, вы можете попытаться договориться с поставщиками о более длительных сроках оплаты, что может улучшить ваш денежный поток.
Вначале получить их поддержку непросто, поскольку доверие между вами еще не сформировалось. Однако, если вы заказывали один и тот же товар более трех раз, это даст вам возможность попытаться добиться от поставщика более длительного срока оплаты.
При значительных колебаниях обменного курса ведите переговоры с поставщиком. Обменный курс — это динамический показатель, изменяющийся в режиме реального времени. Обычно он колеблется на 5-10% за полгода или год. Если колебания незначительны, беспокоиться не стоит, поскольку поставщики не корректируют цены на товары при небольших колебаниях обменного курса.
Но если обменный курс сильно упадет, а ваши товары имеют высокую стоимость, в этом случае вы можете договориться с поставщиком о пересмотре цены на продукцию.
7. Рассматривайте своих поставщиков как деловых партнеров.
Безусловно, в ведении переговоров с китайскими поставщиками (да и с кем угодно, если уж на то пошло) есть своё «искусство».
Главное — всегда оставаться вежливым и профессиональным, не вступать в излишние переговоры.
При поиске поставщиков ваша конечная цель — не найти поставщика для разовой сделки, а такого, с которым вы сможете построить долгосрочные отношения.
Вам нужен поставщик, который будет прилагать дополнительные усилия, как только вы зарекомендуете себя как хороший клиент, а также тот, с кем вы сочтете достойным дружбы.
И наконец, никогда не недооценивайте свои профессиональные связи.
Ваши деловые контакты могут помочь вам найти китайских поставщиков или подсказать, кто сможет вам помочь. Также обратитесь в местные торговые ассоциации и торгово-промышленные палаты. Важно не только то, что вы знаете, но и то, с кем вы знакомы.
Начать, честно говоря, очень легко. По крайней мере, без правильных инструментов и знаний.
Но это невероятно выгодно, когда находишь отличного поставщика и получаешь высококачественную продукцию по смешным ценам. Оптовая торговля — это легко, интересно и удобно. Она также может помочь развитию вашего бизнеса.
Начните оформление оптового заказа!
Дуцзюань — специалист по снабжению в UnionSource China, обладающая опытом в международных закупках, разработке продуктов и координации работы с поставщиками. Она помогает зарубежным покупателям находить качественные товары, предлагая надежный сервис, четкую коммуникацию и эффективное сопровождение заказов.
