ODM против OEM
В сфере проектирования и производства часто встречаются термины OEM и ODM, и люди часто путаются, поскольку различия между ними довольно схожи. Слова ODM и OEM описывают различные конфигурации производственных процессов. Различие между этими системами производства заключается в степени, в которой владелец бренда занимается проектированием, разработкой и производством.
Если у вас есть идея нового продукта и вы ищете надежного производителя для сотрудничества и вывода вашей продукции на рынок, прежде чем обращаться к производителю, вам необходимо понять ключевые различия между этими двумя уникальными видами бизнес-услуг, и эта статья охватывает все, что вам нужно знать.
Что такое ODM-производство?
ODM, или «производитель оригинального дизайна», — это компания, обладающая возможностями для самостоятельного проектирования, разработки, производства и продажи продукции. Часто ODM разрабатывает и производит продукцию самостоятельно или в сотрудничестве с клиентом. Вам нужно лишь описать желаемый дизайн, и они смогут показать вам свои существующие линейки продукции, из которых вы сможете выбрать подходящий вариант.
ODM: преимущества и недостатки
Преимущества услуг ODM
1. Вам не потребуется делать крупные первоначальные инвестиции в исследования и разработки, а также в создание собственной производственной линии.
2. Вы можете значительно сэкономить капитал, поскольку вам не нужно контролировать затраты на оснастку.
3. Вы можете больше сосредоточиться на маркетинге своей продукции.
4. Вам не нужно беспокоиться об экспертизе или ресурсах, соответствующих вашим проектным требованиям.
5. Экономьте деньги, даже если вы закупаете небольшие объемы продукции. Это связано с тем, что производители оригинального оборудования (ODM) обычно выпускают значительные количества продукции для продажи небольшими партиями.
6. Обычно выводятся на рынок быстрее, чем OEM-производители.
Недостатки услуг ODM
1. Сменить поставщика сложно, потому что у них уже есть готовый дизайн.
2. Если объем ваших продаж высок, поставщик, скорее всего, будет с вами конкурировать.
3. Весьма вероятно, что ваш продукт внешне похож на продукцию ваших конкурентов.
4. Другие компании могут начать продавать тот же продукт, что и вы.
5. Вы не получаете защиты интеллектуальной собственности.
6. Вы несете ответственность за любые проблемы, возникающие в процессе отбора проб и контроля качества продукции.
ODM-производственная промышленность
Многие отрасли сотрудничают с фирмами, занимающимися ODM-производством; продукция ODM чаще встречается в отраслях, требующих больших объемов исследований и разработок и значительных капиталовложений.
ODM. Наиболее распространенные отрасли: электроника; машиностроение; медицинские приборы; кухонная утварь.
ODM (производство по заказу) — менее распространенные отрасли: одежда; домашний текстиль; аксессуары.
Что такое OEM-производство?
Аббревиатура OEM означает «производитель оригинального оборудования», то есть компания, которая занимается разработкой, производством или продажей продукции другой компании или компании, которая отвечает за распространение своей продукции в соответствии со своими стандартами. Например, iPhone был создан и произведен компанией Apple, а затем лицензирован для производства компанией Foxconn.
Если вы являетесь производителем и не обладаете возможностями для проектирования, создания, тестирования и брендирования продукции, вам следует предлагать OEM-производство и предоставлять базовые производственные услуги, чтобы помочь предприятиям наладить массовое производство продукции.
OEM: преимущества и недостатки
Преимущества OEM-сервиса
1. Все права на интеллектуальную собственность будут принадлежать вам. Технические характеристики вашей продукции также будут защищены от нарушений авторских прав.
2. Вы сможете быстро получить предложения от производителей, поскольку у вас будут подробные технические характеристики и проекты.
3. У вас более выгодная позиция на переговорах, и вы можете легко перейти к другим поставщикам.
4. Копировать ваш продукт может быть сложнее.
5. Меньший риск при производстве, поскольку имеется рабочий прототип.
Недостатки сервисного обслуживания от производителя оригинального оборудования (OEM).
1. Смена поставщиков — непростая задача, поскольку необходимо изменить всю цепочку поставок.
2. Договариваться о постепенном повышении цен непросто.
3. Изменения в материалах или технологическом процессе могут серьезно повлиять на качество продукции.
4. Разработка продукта может значительно увеличить время, необходимое для вывода продукта на рынок.
Сравнительная таблица между ODM и OEM.
| Параметры сравнения | ODM | OEM |
| Обнаруженный | 1906 | 1962 |
| Полная форма | Оригинальный дизайн Производство | Изготовление оригинального оборудования |
| Смысл | разработка и создание продукта в соответствии со спецификациями другой компании. | Компания или предприятие, которое занимается разработкой, производством или продажей продукции другой компании. |
| Характеристика | Разработка продукции на основе технических требований заказчика. | Разрабатывает продукцию самостоятельно на основе спецификаций |
| Дизайн продукта | Принадлежит поставщику | Внешний дизайн обычно принадлежит заказчику. |
| Частная маркировка | × | √ |
| Модификация продукта | Как правило, клиент может запросить только незначительные изменения. | Заказчик предоставляет информацию о технических характеристиках. |
| Инструменты и другая интеллектуальная собственность | Принадлежит поставщику | Как правило, покупатель имеет право только на внешний дизайн. |
| ХОРОШЕЕ | У клиента практически нет никакого контроля. | Клиент имеет ограниченный контроль или возможность влиять на ситуацию. |
| Специализация по категориям | Специализируется в определенной категории | Специализируется в определенной категории |
ODM или OEM: что выбрать?
Всё зависит от ваших потребностей. У вас уже есть готовый дизайн продукта, предназначенный для производства? Если да, то OEM-партнер — это именно то, что вам нужно.
Если вы планируете разработку продукта или уже находитесь в процессе, мы, как правило, рекомендуем сотрудничать с ODM-партнером. Мы считаем, что привлечение производственных партнеров на самом начальном этапе процесса — это передовая практика, которой следует придерживаться.
Как запустить свой OEM и ODM сервис
Если вы планируете начать бизнес по OEM- или ODM-производству, вам следует учесть следующие моменты:
- Какие ресурсы у вас есть и где вы можете принести пользу?
- Обладаете ли вы способностью проектировать, разрабатывать и тестировать продукцию?
- Проще ли вам изготовить продукт по заданию на проектирование, чем вкладывать время и деньги в разработку продукта самостоятельно?
- Насколько быстро вы можете производить продукцию и есть ли у вас какие-либо ограничения?
- Как создать у клиента ощущение комфорта при сотрудничестве с вашей компанией?
- Есть ли у вас юридические документы для защиты вашей команды и активов?
Где найти поставщиков OEM или ODM?
Существует три основных способа поиска OEM- и ODM-производителей.
Найти китайских поставщиков онлайн
Крупнейшие производственные предприятия, с которыми можно связаться онлайн, — это Alibaba, Made in China и Global Source. Поставщики подробно описывают свои услуги потенциальным клиентам. Среди предоставляемых ими услуг — OEM, ODM, кастомизация. Вся эта информация указана на странице товара. На платформах социальных сетей также много поставщиков, с которыми можно ознакомиться перед тем, как связаться. Однако большинство из них — это оптовые сайты, поэтому будьте конкретны в своем поиске.
Торговые ярмарки или оптовые рынки
Поиск поставщиков в интернете может оказаться ненадежным. Другой вариант — лично посетить оптовые рынки в вашем регионе, чтобы определить подходящих поставщиков. Это целесообразно, если вы находитесь в крупных производственных странах, таких как Китай. Личная встреча с поставщиком удобна, и вы можете быть уверены в качестве, поскольку можете лично увидеть продукцию.
Если вы живете далеко от Китая, вы можете инвестировать в поездку на торговую выставку. Это потребует затрат, но это будет разовое и выгодное вложение, поскольку вы найдете надежного поставщика, который может стать вашим долгосрочным партнером по снабжению бизнеса.
Агенты по закупкам
Новые импортеры чаще всего предпочитают обращаться к агентам по закупкам. Однако убедитесь, что вы сотрудничаете с профессиональный агент по снабжениюАгенты располагают множеством ресурсов и информацией о лучших поставщиках или производителях, способных удовлетворить потребности клиента.
Подобно Источник СоюзаНаши услуги включают в себя: помощь в выборе подходящего производителя, согласование цен, контроль производства, обеспечение высокого или стандартного качества, тестирование продукции и организацию отгрузки. Для вас, как для клиента, это очень удобно, поскольку вам не нужно ничего делать самостоятельно. Никаких предоплат, никакого опыта не требуется. Мы будем сопровождать вас шаг за шагом.
Как определить подходящего поставщика ODM и OEM?
Независимо от того, ищете ли вы поставщика в офлайн- или онлайн-магазине, существуют ключевые показатели, которые следует учитывать при выборе подходящего производителя:
- Качество и цена товара должны соответствовать друг другу.
- Эффективная коммуникация жизненно важна для любых отношений, включая деловые.
- Будьте готовы к трудностям и неожиданным препятствиям. Сохраняйте позитивный настрой и смело встречайте их.
- Полное владение правами на подтверждение заводской квалификации.
- Если вы используете новую форму, выясните, может ли она извлекать материал обратно.
Процесс производства OEM и ODM продукции.
Ниже представлены семь основных этапов процесса производства продукции по OEM-заказам и ODM-проектам в Китае. Этапы могут различаться для разных продуктов.
Шаг 1: Создание прототипа или разработка вашего продукта.
Завод определит наиболее подходящую формулу в соответствии с вашими потребностями и изготовит предсерийные образцы для удовлетворения требований заказчика. Заказчик получает образец для тестирования и вносит предложения по его модификации или утверждает серийное производство.
Шаг 2: Инспекционный завод
После тестирования заказчик должен отправиться на завод для внутренней проверки. Это при условии, что его устраивают образцы и их цена. Другие факторы, которые будут учитывать заказчики, включают возможности НИОКР, производственные возможности и наличие цехов.
Шаг 3: Подписывает контракт с заводом.
После посещения завода заказчик подписывает с ним договор. Завод взимает с клиентов предоплату за серийное производство, размер которой варьируется от завода к заводу.
Шаг 4: Дизайн упаковки
Разработка дизайна упаковки и закупка упаковочных материалов являются обязанностью фабрики. Обычно это бесплатная услуга. Однако клиенты сами определяют, какой дизайн упаковки им нравится. Затем они передают работу профессиональной упаковочной фабрике для изготовления нескольких образцов на выбор перед заключением контракта.
Шаг 5: Тестирование продукта
Подтвердите материалы, ингредиенты и дизайн упаковки. Завод поручает FDA провести тестирование продукции и подать заявку на регистрацию.
Шаг 6: Доставка
Завод осуществляет процессы розлива, упаковки и контроля качества продукции. Весь процесс занимает от пятнадцати до двадцати дней. После завершения производственного процесса заказчик оплачивает производителю оставшуюся сумму.
Шаг 7: Отгрузка
Если в процессе закупки не участвует агент по закупкам, доставку организует завод. Способ транспортировки выбирается в зависимости от сроков доставки и количества товара.
Заключение
OEM-производство ориентировано на изготовление продукции в соответствии с предпочтениями клиентов в отношении дизайна и технических характеристик. Поэтому ответственность за проведение исследований и разработку желаемой продукции лежит на клиенте. Реализация проекта может занять несколько месяцев.
С другой стороны, ODM-производство охватывает все эти процессы. Поскольку проект завершается быстрее, это отличное преимущество с точки зрения экономии времени. Также можно значительно сэкономить, поскольку приходится взаимодействовать с меньшим количеством людей за более короткий срок. Однако клиент не владеет интеллектуальной собственностью. Заказчик должен конкурировать с продуктом и настраивать параметры, предоставляемые моделью.
Выбор оптимальной модели — OEM или ODM — зависит от продукта, рынка и целей клиента. Однако в большинстве случаев рекомендуется OEM, поскольку вы владеете интеллектуальной собственностью. ODM — более дешевый вариант, но наличие интеллектуальной собственности важнее.
Дуцзюань — специалист по снабжению в UnionSource China, обладающая опытом в международных закупках, разработке продуктов и координации работы с поставщиками. Она помогает зарубежным покупателям находить качественные товары, предлагая надежный сервис, четкую коммуникацию и эффективное сопровождение заказов.
