Если у вас нет опыта, вы можете столкнуться с некоторыми трудностями в поиске подходящих поставщиков оптовых китайских товаров. Однако, как только вы научитесь отличать хороших и надёжных поставщиков, поиск станет простым и лёгким. В этой статье мы обсудим, как найти надёжных оптовых поставщиков в Китае. Кроме того, вы узнаете, какими навыками должен обладать постоянный оптовый поставщик. Вы будете более уверенны в выборе подходящего китайского оптового поставщика для своего бизнеса.
·Прежде чем искать поставщиков в Китае, вам необходимо учесть:
Сначала вам необходимо определить уровень соответствия поставщиков вашей компании, независимо от того, ищете ли вы китайских производителей высшего, среднего или нижнего уровня.
1. Рейтинги ведущих производителей и профессиональные сайты для отечественных брендов очень информативны и легкодоступны. После их поиска перейдите на сайт поставщика, чтобы ознакомиться с его основными данными, а затем свяжитесь с ним.
2. Для производителя среднего уровня это требует определённого уровня накоплений в данной отрасли. Участие в отечественных выставках — очень важный способ. Некоторые люди работают в этой отрасли, и у них обычно есть необходимые ресурсы. Или найдите место встречи представителей отрасли, а затем посетите дом местной семьи, чтобы увидеть её.
3. Производителей бюджетного сегмента в основном ищут через такие платформы, как Alibaba, а консультации осуществляются по телефону или посредством отправки запросов по почте.
·Как найти поставщиков в Китае
1. выставка
Участвуя в выставке, можно концентрированно увидеть большое количество поставщиков и получить много информации одновременно.
Две самые влиятельные международные выставки Китая по экспорту товаров — это Кантонская ярмарка и Иуская ярмарка.
Кантонская ярмарка – это комплексное международное торговое мероприятие с богатейшей историей, самым масштабным, самым полным ассортиментом товаров, самым большим количеством покупателей, самым широким представительством в странах и регионах, самым высоким уровнем эффективности сделок и лучшей репутацией в Китае. Площадь каждой сессии Кантонской ярмарки составляет 1.185 миллиона квадратных метров. В ней принимают участие около 26 000 китайских и иностранных экспонентов, а около 200 000 иностранных покупателей из более чем 210 стран и регионов совершают здесь покупки.
Ярмарка в Иу – крупнейшая, самая влиятельная и самая эффективная выставка потребительских товаров в мире, а также одна из важнейших выставок экспортных товаров Министерства коммерции Китая. В Иу принимают участие более 4,000 известных отечественных и зарубежных компаний, которые создают здесь генеральных дистрибьюторов и генеральных агентов. На выставке зарегистрировано более 8,000 постоянных иностранных торговцев, а также 1,000 компаний из более чем 50 стран и регионов, таких как США, Германия, Южная Корея, Япония, Франция, Бразилия и страны Ближнего Востока. Многие компании открыли в Иу свои филиалы, ежегодно экспортируя более 400 000 стандартных контейнеров товаров в 212 стран и регионов. Иу стал быстрым каналом выхода на международный рынок.
Профессиональная выставка
В отличие от публичных выставок, профессиональные больше ориентированы на один вид продукции. Это означает, что можно найти всех поставщиков этого вида продукции вместе, что делает предложение более целевым. Например, если вы хотите приобрести только строительную технику или комплектующие, вам нужно ехать на BICES, а не на Кантонскую ярмарку.
Если вы хотите узнать больше о китайской выставке, вы можете подробно прочитать эту статью:
Путеводитель по торговым ярмаркам в Китае: полное руководство 2021 года
2. интернет
Раньше существовал международный форум по закупкам, посвящённый интернет-мышлению и инновациям в моделях цепочек поставок. Суть интернета можно описать тремя предложениями: во-первых, интернет изменил образ жизни; во-вторых, интернет меняет методы работы компаний; в-третьих, интернет изменит способы управления обществом. С развитием событий поиск поставщиков в интернете стал наиболее распространённым методом для закупщиков.
2.1 Поиск поставщиков из Китая через поисковые системы
По нашей статистике, 60.7% зарубежных покупателей ищут поставщиков через поисковые системы. Среди них Google признан поисковой системой номер один. По состоянию на январь этого года доля Google на мировом рынке поисковых систем составила 92.86%!
Поэтому в Китае крупные и средние внешнеторговые компании предпочитают создавать сайты на базе Google. На сайте Google можно найти информацию об основных продуктах компании, корпоративную информацию и другие сведения о китайских поставщиках.
2.2 Поиск поставщиков из Китая через B2B-платформы
Наиболее известными B2B-платформами в Китае являются Alibaba, Made in China, Global Sources и т. д.
Большинство поставщиков на этих платформах не имеют опыта внешней торговли. Некоторые фабрики предлагают хорошие цены и качество. В то же время, из-за языковых барьеров, большинство иностранных покупателей не могут их найти.
Таким образом, внутренняя B2B-платформа относительно выгодна для трейдеров и послепродажного обслуживания. Выбирайте платформу поставщика с высоким качеством и низкой ценой. Это не только даёт больше возможностей при выборе фабрики, но и позволяет избежать неловких ситуаций, когда клиенты сталкиваются с одним и тем же поставщиком.
В офлайн-режиме вы можете чаще посещать промышленную зону, больше общаться с поставщиками и узнавать как можно больше о конкретной ситуации в отрасли.
Если вы хотите узнать больше о методах и способах онлайн-покупок, вы можете подробно прочитать эту статью:
Методы поиска китайских поставщиков в Интернете
2.3 Найдите поставщиков через социальные сети
Китайские поставщики всё больше внимания уделяют продвижению в социальных сетях, и у большинства компаний есть собственные страницы в LinkedIn и Facebook. Многие поставщики также размещают фотографии и видео на платформах Pinterest и YouTube. Китайцы всегда были гостеприимны и любили дружить, поэтому вы найдёте множество поставщиков в этих социальных сетях. Конечно, прежде чем добавлять в друзья в социальных сетях, вы можете ознакомиться с их главными страницами и рассказать им о компаниях и сотрудниках. Будьте снисходительны.
2.4 Другие методы:
Используйте существующих поставщиков для поиска новых. Вы можете усомниться в этом подходе, но действительно существуют закупки, которые так делают. Предпосылка заключается в том, что вам нужно использовать правильные методы и умелые стратегии. Лучший способ — спросить поставщика, кто его конкуренты? Конечно, некоторые люди могут не хотеть говорить, или, что конкурентов нет. Затем спросите его, кто входит в тройку лидеров в этой отрасли. Конечно, он может также ответить: «Я самый влиятельный в этой отрасли». Затем спросите его, кто следующие три. Если он ответит, за ним никого не будет. В этот момент вы можете сказать ему: «Невозможно, вы единственный в этой отрасли? Это значит, что вы совсем не понимаете эту отрасль»! Согласно этому методу, он должен был представить ситуацию в отрасли, чтобы мы могли сразу получить много информации. И чем больше он не хочет говорить о конкуренте, тем больше вероятность, что вы его найдете.
·Что должно быть у качественного оптового поставщика?
1. Прежде всего, у них должна быть надёжная команда по работе с клиентами, что является одной из важнейших характеристик. У солидной компании будет и качественная служба поддержки, поскольку она представляет её лицо. Например, вы можете задать им любые вопросы о том, как начать сотрудничество. Они ответят вам с энтузиазмом и терпением.
2. Во-вторых, они организованы и эффективны. Не думаю, что вам захочется иметь дело с неряшливыми людьми! Хороший поставщик умеет быстро предоставить любую запрашиваемую вами информацию. Как только вы сообщите о своём намерении, они быстро отправят вам образцы с информацией о логистике. Торговые представители оптовых поставщиков также оперативно отправят вам всю информацию о продукте, используя указанные способы связи.
3. Они должны быть экспертами в этой отрасли. Вы можете задать им любой вопрос, и они без колебаний дадут вам правильный ответ. Они должны понимать все тонкости оптового бизнеса и особенности продаваемых товаров. Вы должны иметь возможность задавать вопросы их представителям по работе с клиентами о продаваемых товарах. Например, вы можете спросить, чем один товар отличается от другого, и получить ответ.
4. Поставщик должен предоставлять вам обратную связь. Это важно, как только вы начинаете сотрудничество. Своевременное обновление данных может сделать ваш бизнес более удобным. Это сэкономит вам много времени. С другой стороны, нежелательно работать с компаниями, не предоставляющими обратную связь.
Дуцзюань — специалист по снабжению в UnionSource China, обладающая опытом в международных закупках, разработке продуктов и координации работы с поставщиками. Она помогает зарубежным покупателям находить качественные товары, предлагая надежный сервис, четкую коммуникацию и эффективное сопровождение заказов.
Один ответ
Спасибо за информацию! Она полезна!