Введение в деятельность торговых компаний
Внешнеторговая компания — это... ПРОФЕССИОНАЛОВ ТРЕЙДИНГА Обладая квалификацией для осуществления внешнеторговых операций, компания ориентируется на зарубежные рынки. На основе анализа рынка она импортирует иностранные товары в Китай для продажи или закупает отечественные товары и продает их за рубежом. Это важная составляющая, связывающая клиентов и заводы.
Причины, по которым торговые компании лучше, чем производственные предприятия.
Торговая компания предлагает более широкий ассортимент продукции.
Торговая компания будет продавать не только продукцию одного завода, но и выбирать множество заводов для формирования одной или нескольких категорий товаров. Даже для одного товара она будет выбирать несколько заводов и различные спецификации, поэтому у покупателей и клиентов будет большой выбор, и они не будут ограничиваться одним заводом и одним продуктом.
Например, иностранец закупает всевозможные ткани, такие как хлопок, лён, шёлк, шерсть, шифон, тканые, трикотажные и так далее. Но если ваша фабрика может поставлять только хлопок, ему придётся искать другие фабрики для закупки. А торговые компании могут предоставить только комплексные услуги.
Если иностранные покупатели не сотрудничают с торговыми компаниями, им приходится отправлять своих сотрудников в Китай, и им необходимо направлять достаточное количество людей в разные места и на разные заводы для удовлетворения своих потребностей в закупках. Такой метод закупок далек от сотрудничества с торговой компанией, обладающей полным ассортиментом продукции.
Торговые компании всегда высоко ценят качество услуг.
Торговые компании выступают в роли моста, соединяющего клиентов с производителями. Они уделяют больше внимания сервису. Успешные торговые компании умеют отлично выстраивать отношения между заводами и клиентами. Завод же — это место, которое только производит продукцию и не придает большого значения сервису.
Торговые компании — это не те поставщики, которые думают только о выгоде, но не желают усердно работать. Иногда, даже если прибыль минимальна, торговая компания будет искать фабрики одного за другим, пока не найдет подходящего клиента. Тем не менее, лишь немногие фабрики готовы терпеливо принимать заказы от клиентов, объем которых ниже минимального.
Торговые компании снизят риски для клиентов.
Продукция, выпускаемая производителями, не всегда удовлетворяет требованиям покупателей. Иногда качество продукции не соответствует ожиданиям, и клиентам приходится тратить время и средства на доработку. Однако гарантированного результата всё равно нет. В этом случае покупатель столкнется с проблемой поиска замены, что серьезно замедлит процесс совершения сделки.
Однако обработка метод торговых компаний Это гораздо более гибко. Как правило, торговые компании сотрудничают не только с одним заводом. С ними сотрудничают многие заводы, и степень избирательности высока. В случае возникновения проблем можно полностью переключиться на другой завод. Это не повлияет на бизнес торговой компании.
Ещё один важный момент заключается в том, что торговая компания не является агентом завода, но может стать агентом покупателя. Какие товары и заводы в Китае хочет найти покупатель, можно организовать через торговую компанию. Это эквивалентно наличию у клиента офиса в Китае, что удобно и экономит трудозатраты при долгосрочном сотрудничестве.
Коммуникация торговой компании более профессиональна.
Это не означает, что знание продукта обязательно означает профессиональный продавец. Сейчас заводы также любят участвовать в различных выставках и продавать свою продукцию на разных сайтах. Нет необходимости вести дела через торговую компанию, но на самом деле завод, который разбирается в продукте, не обязательно умеет продавать.
Проблема заключается в коммуникации. На заводе нет профессионального продавца, поэтому существует серьезный пробел в языковом общении с клиентами. Многие иностранцы плохо говорят по-английски. Это еще больше усложняет ситуацию.
Таланты, подготовленные торговыми компаниями, значительно превосходят таланты, полученные на заводах, не только по отношению к клиентам, но и по профессионализму в области иностранных языков. Продавцы, подготовленные внешнеторговыми компаниями, по-прежнему владеют относительно большим количеством малых языков. Для покупателей, например, возможность слышать на родном языке с большей вероятностью создаст ощущение близости.
Процесс работы торговой компании более стандартизирован, а средства находятся в большей безопасности.
Внешнеторговая компания имеет право на импорт и экспорт и обладает полным и профессиональным процессом работы. Сотрудничество между клиентами и внешнеторговыми компаниями может быть более стабильным и гарантированным. В то же время, после длительного сотрудничества с торговыми компаниями, клиенты будут разрабатывать больше серий продукции и расширять ассортимент. Это невыгодно для предприятий, выпускающих относительно один вид продукции. Иногда торговые компании и клиенты — это не просто отношения интересов, а долгосрочные доверительные дружеские связи.
Заключение
Под влиянием эпидемии, хотя внешняя торговля несколько затруднена, возможности и вызовы всегда сосуществуют. Благодаря зимним Олимпийским играм и «Двадцатому национальному конгрессу» внешняя торговля откроет новые горизонты, и мы должны воспользоваться этим временем, чтобы активно развивать новые клиентские базы.
Под влиянием эпидемии, хотя внешняя торговля несколько затруднена, возможности и вызовы всегда сосуществуют. Благодаря зимним Олимпийским играм и «Двадцатому национальному конгрессу» внешняя торговля откроет новые горизонты, и мы должны воспользоваться этим временем, чтобы активно развивать новые клиентские базы.
В целом, внешняя торговля нашей страны по-прежнему относительно устойчива. В основном, она стабильно улучшается. Правительство продолжит развивать ряд преференциальных систем и мер для содействия инновационному развитию внешней торговли. Считается, что внешняя торговля Китая конкурентоспособна во внешней экономике. Конкурентоспособность по-прежнему достаточно высока. В развитии внешней торговли в этом году мы, безусловно, сможем выстоять в решающей битве.
Дуцзюань — специалист по снабжению в UnionSource China, обладающая опытом в международных закупках, разработке продуктов и координации работы с поставщиками. Она помогает зарубежным покупателям находить качественные товары, предлагая надежный сервис, четкую коммуникацию и эффективное сопровождение заказов.
