Звончићи, звончићи звецкају све време... Још једна година Божића је на путу! То такође значи да, иако су многи брендови и продавци заузети божићним распродајама, они такође почињу да размишљају о својим плановима куповине за следећу годину.
Како се промотивна индустрија наставља консолидовати, модел добављача на једном месту изгледа као будућност. Дакле, ево питања.
Како пронаћи Велепродајни добављач божићних производа у Кини?
Пре свега, морамо да разумемо Зашто би требало да тражим добављаче у Кини.
Кинеска економија је у периоду високог раста. У поређењу са другим деловима света, производња у Кини је веома ниска. Многе кинеске компаније се баве процесом производње, од утврђивања захтева клијента за производ, до испоруке и логистике.
Ово представља фантастичну прилику за вас као продавца!
Директном набавком робе из Кине, можете добити изузетно ниске јединичне цене и остварити висок профит у својој земљи.
Након што разумеју разлог за избор кинеских добављача, неки људи могу поставити још једно питање, како би требало да будем поуздан Кинески велепродајни добављачи?
Многи искусни продавци могу вам рећи да је ризик од проналажења кинеског добављача или добијања пошиљке лошег квалитета висок. Без обзира да ли се упуштате у онлајн B2B тржиште, именик страних добављача или посећујете сајам или велепродајну пијацу, мораћете да обратите пажњу на неколико трулих јабука. У следећем посту ћемо размотрити опције набавке и препоручити најбољи начин за проналажење поузданог добављача за дугорочне односе. Хајде да почнемо!
1. Посетите сајмове/трговинске сајмове
Ово је свакако први избор за већину продаваца. Поготово како се епидемија COVID-19 почиње стављати под контролу, све више и више емисија које су нам познате се постепено опоравља.
Када присуствујете сајмовима, моћи ћете да разговарате са потенцијалним добављачима лицем у лице, што би вам могло помоћи да боље упознате вредности њихове компаније; производе; капацитете и процедуре контроле квалитета. Директна интеракција са потенцијалним добављачима омогућиће вам да изблиза и лично видите њихове способности.
Кантонски сајам, највећа кинеска конвенција о увозу/извозу, одржава се два пута годишње и покрива практично сваку индустрију која производи физичке производе. Можете присуствовати бесплатно, али када једном уђете, будите спремни на оно што вас чека.
Међутим, посећивање сајмова није најбољи избор за све купце. Мана је што можете бити ограничени на мали број потенцијалних кинеских добављача. Иако многи од њих неће присуствовати овим сајмовима, стога можда нећете добити најбољу могућу понуду. Такође, можда нећете имати среће ако производ који набављате није представљен на овом домаћем сајму.
Не брините, постоји један до ког бисте можда могли да дођете…
Ииву Маркет у Џеђангу је отворен током целе године. Има преко 40,000 продавница и требало би да вам привуче пажњу САМО АКО желите да набавите торбе, обућу, текстил, сатове и додатке по ниским ценама. Велетрговци из Јивуа сарађују са фабрикама у Џеђангу и Ђангсуу. Предност је што можете купити производе са полица на лицу места или их наручити испоручену на вашу локацију у расутом стању.
На пијаци у Јивуу можете наићи на лажне производе. Било који познати бренд који видите је вероватно копија. Не желим да кудим Јивуу, али требало би да има место у вашој стратегији набавке само за еквивалентне производе по ниским ценама.
2. Претражите добављаче на кинеским велепродајним веб-сајтовима
Постоје два веома популарна кинеска тржишта о којима бисмо желели да разговарамо, а то су Alibaba и Ali-express.
Ако сте почетник, Alibaba можда није лако место за сарадњу на мрежи. Већину огласа праве произвођачи, што значи да обично немају веб страницу и не говоре добро енглески. Поред тога, скоро све поруџбине морају бити плаћене банковним трансфером уместо кредитним картицама, и нема гаранције да ћете добити исправне производе које желите.
Да бисте избегли да се ово догоди, препоручујемо вам да испробате AliExpress. С друге стране, то је сестринска малопродајна локација компаније Alibaba, али омогућава кинеским „продавницама“ да продају производе купцима широм света. Можете га сматрати кинеском верзијом Амазона, осим што све има најнижу велепродајну цену, а пакетима је потребно 2-3 недеље да стигну на ваша врата.
Поред ове две популарне опције, постоји још једно кинеско тржиште на које бисмо желели да се осврнемо: Made-in-China.com.
Made-in Chin.com је основан 1998. године и брзо је постао водећа свеобухватна B2B платформа за електронску трговину треће стране у Кини. Посвећен је опслуживању глобалне трговинске области, пружајући висококвалитетне производе и информације о добављачима за глобалне купце.
Данас је Made-in-China.com познат као водећи светски B2B портал, специјализован за премошћавање јаза између глобалних купаца и квалитетних кинеских добављача.
3. Аутсорсинг агенцији за проналажење средстава
Компаније за набавку могу бити погодак или промашај.
Могли бисте имати посла са заиста непроцењивим партнером... или бисте могли имати посла са лошим посредником који, наизглед, нуди само више јединичне цене.
А да не спомињемо, ово није регулисана индустрија. Неки велики брендови или трговци на мало ће радије основати сопствену агенцију за набавку у Кини. Али то ће такође довести до високих трошкова куповине. Зато се све више страних купаца одлучује да ангажује треће стране као агенте.
Извор уније цо., лтд основано 2005. године. Као један од највећих добављача робе широке потрошње из НИНГБО-а, Кина, производи разних врста, од кућног посуђа/кухињског посуђа/баштенског прибора/предмета за боравак у природи и камповање/играчака/поклона/забава и фестивала/канцеларијског материјала/хардвера и алата/предмета за кућне љубимце/уради сам и сувенира итд.
наш тим
Око 200 професионалних тимова, укључујући одељење продаје/одељење за набавку/одељење за документацију/одељење за контролу квалитета/одељење за дизајн/одељење за људске ресурсе/ИТ одељење; Више од 50000 директних фабричких ресурса, већина њих нема право на извоз и ослања се на наш извоз, неке фабрике имамо акционаре, тако да увек можемо добити конкурентне цене; Изложбени салон од 11000 м², оба у оперативном центру НИНГБО/ЈИВУ/ШАНТОУ; ОДВОЈЕНО складиште од 50000 м² за складиштење робе, инспекцију треће стране; утовар контејнера.
UNION SOURCE — ОЛАКШАЈТЕ ГЛОБАЛНО НАБАВЉАЊЕ
4. Изаберите велепродајне добављаче из Кине на основу вашег пословања
Свако пословање је јединствено и има индивидуалне захтеве. Стога, која врста добављача је погодна зависи и од ваших јединствених пословних модела и размера сваког периода.
Увознике смо поделили у следећих пет категорија и даћемо вам практичне савете за сваку врсту увозника. Детаљно анализирајте свој пословни модел, а затим прочитајте одговарајућа упутства:
A. Продавци са eBay-а, Wish-а (вишеструки SKU-ови их чине профитабилним)
Б. Продавци са Амазона
C. Увозници који су специјализовани за увоз посебних производа, као што су АУТО-ДЕЛОВИ
D. Увозници који више воле да развијају производ на основу сопствених идеја
E. Увозници који имају или планирају да отворе локалне ланце супермаркета
5. Проверите добављаче из Кине
Ово је „ризик“ који стално помињемо у претходним тачкама. Али немојте паничити, покушајте да користите следеће методе када нисте сигурни у стварну ситуацију потенцијалног добављача. Лако можете идентификовати нешто што није у складу са логиком тржишта.
Заправо, већина кинеских добављача сада обавља легитимно пословање. Оно на шта би требало да се фокусирате јесте да ли су вредни дугорочне сарадње.
А. Равнотежа између квалитета и цене
Б. Стручност продавца
C. Ефикасност комуникације
Д. Одговорност
E. Позадина добављача
6. Тактике за поступање са вашим дугорочним велепродајним добављачима из Кине
У пословању, увек треба да се потрудите да створите повољне услове за напредак вашег пословања. Овде ћемо поделити са вама неколико савета извучених из искуства дугогодишњег рада са добављачима.
Тражите боље услове плаћања. Без обзира да ли сте велики или мали увозници, стабилан новчани ток ће дефинитивно помоћи вашем послу да брзо расте. Посебно за онлајн предузећа, као што су Амазон и Шопифај.
Узимајући ово у обзир, можете покушати да преговарате са својим добављачима о дужим роковима плаћања, што може побољшати ваш новчани ток.
Тешко је добити њихову подршку на почетку, јер поверење још није успостављено између вас. Међутим, ако сте поново наручили исти производ више од три пута, то ће бити прилика да се потрудите да добијете дужи рок плаћања од свог добављача.
Преговарајте са добављачем када се курс значајно промени. Курс је динамичан податак који се мења у реалном времену. Обично се мења између 5% и 10% за пола године или годину дана. Не морате да бринете ако флуктуације нису значајне, јер добављачи не прилагођавају цене производа за мале варијације курса.
Али ако девизни курс знатно падне, а ваша роба је високе вредности, у том случају можете преговарати са добављачем о ажурирању цене производа.
7. Сматрајте своје добављаче својим пословним партнерима
Дефинитивно постоји „уметност“ преговарања са кинеским добављачима (и са било ким, уосталом).
Кључна ствар је да увек будете љубазни и професионални и да не претерујете са преговарањем.
Када тражите добављаче, ваш крајњи циљ није да пронађете добављача са којим ћете обавити једнократну сарадњу, већ оног са којим можете изградити дуготрајан однос.
Желите да пронађете добављача који ће учинити све што је потребно за вас када се докажете као добар клијент, али и неко кога сматрате достојним пријатељства.
На крају, али не и најмање важно, никада не потцењујте своју индустријску мрежу.
Ваши пословни контакти могу вас повезати са кинеским добављачима или познавати некога ко вам може помоћи на том путу. Такође, проверите са локалним трговинским телима и привредним коморама. Није битно само шта знате, већ и кога познајете.
Тако је лако почети искрено. Барем не без правих алата и знања.
Али је невероватно профитабилно када пронађете одличног добављача и добијете висококвалитетне производе по изузетно ниским ценама. Велепродајна куповина је једноставна, забавна и практична. Такође вам може помоћи да развијете свој посао.
Почните са својом велепродајном поруџбином!
Дужуан је специјалиста за набавку у компанији UnionSource China, са искуством у глобалној набавци, развоју производа и координацији добављача. Она се фокусира на помагање иностраним купцима да пронађу квалитетне производе уз поуздану услугу, јасну комуникацију и ефикасно праћење поруџбина.
