Увођење трговинских компанија
Спољнотрговинска компанија се односи на трговачко предузеће са квалификацијама за спољнотрговинске операције. Његове пословне трансакције су усмерене на стране земље. Кроз истраживање тржишта, увози страну робу у Кину ради продаје или купује домаћу робу и продаје је у иностранству. То је суштински део повезивања купаца и фабрика.
Разлози зашто су трговачке компаније боље од произвођача
Трговачка компанија нуди шири асортиман производа
Трговачка компанија неће продавати само производе једне фабрике, већ ће одабрати више фабрика како би формирала једну или више категорија производа за продају. Чак и за један производ, одабраће више фабрика и више спецификација, тако да има много избора за купце и купце, и неће бити ограничена на једну фабрику и један производ.
На пример, странац купује све врсте тканина, као што су памук, лан, свила, вуна, шифон, ткане, плетене и тако даље. Али ако ваша фабрика може да обезбеди само памук, он мора да иде до краја да би пронашао друге фабрике за куповину. А трговинске компаније могу једноставно да пруже услуге на једном месту.
Ако не послују са трговинским компанијама, страни купци морају да пошаљу своје људе у Кину, а они морају да пошаљу довољно људи на различита места и у различите фабрике да би сарађивали са њима како би задовољили њихове потребе за куповином. Оваква метода куповине је далеко од проналажења сарадње са трговинском компанијом са комплетним асортиманом производа.
Трговачке компаније увек високо цене услуге
Трговинске компаније су мост који повезује купце са произвођачима. Оне више пажње посвећују услузи. Одличне трговинске компаније могу веома добро да управљају односом између фабрика и купаца. Фабрика је место које само испоручује производе и не цени услугу.
Трговинске компаније нису врста добављача који само гледају на корист, али нису спремни да вредно раде. Понекад, чак и ако је профит минималан, трговинска компанија ће водити купце да проналазе фабрике једну по једну док не буду задовољни. Ипак, мало фабрика је спремно да стрпљиво прими купце чија је количина поруџбине мања од минималне количине поруџбине.
Трговачке компаније ће смањити ризике за купце
Производи које производе произвођачи не морају увек задовољити купце. Понекад квалитет производа не може да испуни захтеве, а купци морају да потроше време и трошкове рада да би се прилагодили. Међутим, резултати и даље нису загарантовани. У овом тренутку, купац ће се суочити са проблемом проналажења замене, што ће озбиљно успорити његов трговински процес.
Међутим, руковање метод трговинских компанија је много флексибилније. Генерално, трговинске компаније неће сарађивати само са једном фабриком. Постоји много фабрика које сарађују са њима, и постоји висок степен селективности. Ако постоји проблем, можете потпуно прећи на другу фабрику. Ово неће утицати на пословање трговинске компаније.
Још једна ствар је да трговинска компанија није агент фабрике, али може постати агент купца. Какве производе и фабрике купац жели да пронађе у Кини може да одреди преко трговинске компаније. То је еквивалентно као да купац има канцеларију у Кини, што је погодно и штеди рад за дугорочну сарадњу.
Комуникација трговачке компаније је професионалнија
То не значи да познавање производа нужно значи бити професионални продавац. Сада фабрика такође воли да учествује на разним изложбама и продаје га на разним веб страницама. Нема потребе да послује преко трговинске компаније, али у ствари, фабрика која разуме производ не мора нужно да обавља продају.
Комуникација је велики проблем. Фабрика нема професионалног продавца, тако да постоји велика мана у језичкој комуникацији са купцима. Многи странци не говоре добро енглески. То је теже.
Таленти које имају трговинске компаније далеко су супериорнији од оних у фабрикама, не само у погледу односа са услугом већ и у професионализму у познавању страних језика. Продајно особље које имају стране трговинске компаније и даље чини релативно велики удео мањих језика. За купце, на пример, могућност да чују свој матерњи језик вероватније ће створити осећај интимности.
Процес трговачке компаније је стандардизованији, а средства су сигурнија
Спољнотрговинска компанија има право увоза и извоза и има комплетан и професионалан процес пословања. Сарадња између купаца и спољнотрговинских компанија може бити стабилнија и загарантована. Истовремено, након дугорочне сарадње са трговинским компанијама, купци ће развити више серија производа и проширити категорије производа. Ово није предност за фабрике са релативно појединачним производима. Понекад трговинске компаније и купци нису само однос интересовања, већ дугогодишњи пријатељи.
Закључак
Под утицајем епидемије, иако је спољна трговина донекле отежана, могућности и изазови увек коегзистирају. Вођена Зимским олимпијским играма и „Двадесетим националним конгресом“, спољна трговина ће отворити нови прозор и морамо искористити ово време да снажно развијемо нове купце.
Под утицајем епидемије, иако је спољна трговина донекле отежана, могућности и изазови увек коегзистирају. Вођена Зимским олимпијским играма и „Двадесетим националним конгресом“, спољна трговина ће отворити нови прозор и морамо искористити ово време да снажно развијемо нове купце.
Генерално, спољна трговина наше земље је и даље релативно отпорна. У основи, она се стално побољшава. Влада ће наставити да развија неке преференцијалне системе и мере за промоцију иновативног развоја спољне трговине. Верује се да је спољна трговина Кине конкурентна у иностранству. Конкуренција је и даље релативно висока. У развоју спољне трговине ове године, дефинитивно ћемо моћи да се изборимо са последњом битком.
Дужуан је специјалиста за набавку у компанији UnionSource China, са искуством у глобалној набавци, развоју производа и координацији добављача. Она се фокусира на помагање иностраним купцима да пронађу квалитетне производе уз поуздану услугу, јасну комуникацију и ефикасно праћење поруџбина.
