Çanlar çalıyor, çanlar çalıyor, her yer çanlarla dolu… Yeni bir Noel yılı yaklaşıyor! Bu aynı zamanda birçok marka ve perakendecinin Noel satışlarıyla meşgul olduğu anlamına gelirken, bir yandan da gelecek yıl için satın alma planlarını düşünmeye başladıkları anlamına da geliyor.
Promosyon ürünleri sektöründe konsolidasyon devam ederken, tek elden tedarikçi modeli geleceğin modeli gibi görünüyor. Peki, işte soru şu:
Nasıl bulunur? Noel ürünleri toptan tedarikçisi Çin'de?
Öncelikle şunu anlamamız gerekiyor: Neden Çin'de tedarikçi aramalıyım?.
Çin ekonomisi yüksek büyüme döneminde. Dünyanın diğer yerleriyle karşılaştırıldığında, Çin'deki imalat sektörü oldukça düşük seviyede. Birçok Çinli şirket, bir ürün için müşteriden gelen gereksinimlerin belirlenmesinden, sevkiyat ve lojistiğe kadar tüm üretim sürecini kendisi yürütüyor.
Bu, satıcı olarak sizin için harika bir fırsat sunuyor!
Ürünlerinizi doğrudan Çin'den tedarik ederek, son derece düşük birim fiyatları elde edebilir ve bunları ülkenizde yüksek kar marjıyla satabilirsiniz.
Çinli tedarikçileri seçme nedenini anladıktan sonra, bazı kişilerin aklına başka bir soru gelebilir: Nasıl güvenilir olmalıyım? Çin toptan tedarikçileri?
Birçok deneyimli satıcı, Çinli bir tedarikçi bulma veya düşük kaliteli bir sevkiyatla karşılaşma riskinin yüksek olduğunu söyleyebilir. Çevrimiçi bir B2B pazaryerine, yurtdışı tedarikçi dizinine göz atsanız veya bir fuar ya da toptan satış pazarına gitseniz de, bazı kötü niyetli kişilere dikkat etmeniz gerekecek. Aşağıdaki yazımızda, tedarik seçeneklerini ele alacak ve uzun vadeli ilişkiler için güvenilir bir tedarikçi bulmanın en iyi yolunu önereceğiz. Hadi başlayalım!
1. Ticaret Fuarlarına/Ticaret Sergilerine Katılın
Bu, çoğu satıcı için kesinlikle ilk tercihtir. Özellikle COVID-19 salgını kontrol altına alınmaya başlandıkça, aşina olduğumuz fuarların giderek daha fazlası yavaş yavaş toparlanıyor.
Ticaret fuarlarına katıldığınızda, potansiyel tedarikçilerle yüz yüze görüşme fırsatı bulacaksınız; bu da onların şirket değerlerini, ürünlerini, kapasitelerini ve kalite kontrol prosedürlerini daha iyi tanımanıza yardımcı olabilir. Potansiyel tedarikçilerle doğrudan etkileşim, onların yeteneklerini yakından ve kişisel olarak görmenizi sağlayacaktır.
Çin'in en büyük ithalat/ihracat fuarı olan Kanton Fuarı, yılda iki kez düzenleniyor ve fiziksel ürün üreten hemen her sektörü kapsıyor. Ücretsiz olarak katılabilirsiniz, ancak içeri girdikten sonra sizi nelerin beklediğine hazırlıklı olun.
Ancak, fuarlara katılmak tüm alıcılar için en iyi seçenek değildir. Dezavantajı, potansiyel Çinli tedarikçi havuzunuzun sınırlı kalması olabilir. Birçoğu bu fuarlara katılmayacağı için, mümkün olan en iyi anlaşmayı elde edemeyebilirsiniz. Ayrıca, tedarik etmeye çalıştığınız ürün bu yerel fuarda yer almıyorsa, şansınız da olmayabilir.
Merak etmeyin, ulaşabileceğiniz bir tane mutlaka vardır…
MKS Türük Pazarı Zhejiang'daki Yiwu pazarı yıl boyunca açıktır. 40,000'den fazla mağazası bulunan bu pazar, özellikle çanta, ayakkabı, tekstil, saat ve aksesuarları düşük fiyatlarla temin etmek istiyorsanız dikkatinizi çekmelidir. Yiwu toptancıları, Zhejiang ve Jiangsu'daki fabrikalarla çalışmaktadır. Avantajı, ürünleri anında raftan satın alabilmeniz veya toplu olarak adresinize gönderilmesini sağlayabilmenizdir.
Yiwu Pazarı'nda sahte ürünlerle karşılaşabilirsiniz. Gördüğünüz ünlü markaların çoğu muhtemelen taklit ürünlerdir. Yiwu'yu kötülemek istemem ama, tedarik stratejinizde sadece düşük fiyatlarla eşdeğer ürünler arıyorsanız orayı tercih etmelisiniz.
2. Çin Toptan Satış Sitelerinde Tedarikçi Arayın
Bahsetmek istediğimiz iki oldukça popüler Çin pazaryeri var: Alibaba ve AliExpress.
Yeni başlayan biriyseniz, Alibaba ile çalışmak kolay olmayabilir. Listelenen ürünlerin çoğu üreticiler tarafından yapılıyor, bu da genellikle web sitelerinin olmadığı ve iyi İngilizce konuşamadıkları anlamına geliyor. Ayrıca, neredeyse tüm siparişlerin kredi kartı yerine banka havalesiyle ödenmesi gerekiyor ve istediğiniz doğru ürünleri alacağınızın garantisi yok.
Bunun olmasını önlemek için AliExpress'i denemenizi öneririz. Öte yandan, Alibaba'nın kardeş perakende sitesidir ancak Çinli "mağazaların" ürünleri dünyanın her yerindeki müşterilere satmasına olanak tanır. Bunu Amazon'un Çin versiyonu olarak düşünebilirsiniz, ancak her şey en düşük toptan fiyata satılıyor ve paketlerin kapınıza teslim edilmesi 2-3 hafta sürüyor.
Bu iki popüler seçeneğin yanı sıra, değinmek istediğimiz bir Çin pazaryeri daha var: Made-in-China.com.
Made-in Chin.com, 1998 yılında kuruldu ve kısa sürede Çin'in önde gelen kapsamlı üçüncü taraf B2B e-ticaret platformu haline geldi. Küresel ticaret alanına hizmet etmeyi ve küresel alıcılara yüksek kaliteli ürünler ve tedarikçi bilgileri sağlamayı amaçlamaktadır.
Günümüzde Made-in-China.com, küresel alıcılar ile kaliteli Çinli tedarikçiler arasındaki boşluğu doldurma konusunda uzmanlaşmış, dünya lideri bir B2B portalı olarak biliniyor.
3. Dış kaynak kullanımını bir tedarik ajansına yaptırın.
Tedarikçi firmalar bazen başarılı, bazen de başarısız olabilir.
Gerçekten paha biçilmez bir ortakla çalışabilirsiniz... ya da sadece daha yüksek birim fiyatları sunan kalitesiz bir aracıyla çalışabilirsiniz.
Üstelik bu, düzenlenmiş bir sektör değil. Bazı büyük markalar veya perakendeciler Çin'de kendi tedarik acentelerini kurmayı tercih ediyor. Ancak bu da satın alma maliyetlerinin yükselmesine neden oluyor. Bu nedenle, daha fazla yurtdışı alıcı üçüncü tarafları acente olarak kullanmayı tercih ediyor.
Birlik kaynağı 2005 yılında kurulan şirket, Çin'in Ningbo şehrinden en büyük genel mal tedarikçilerinden biridir. Ürün yelpazesi; Ev eşyaları/Mutfak eşyaları/Bahçe ürünleri/Dış mekan ve kamp malzemeleri/Oyuncaklar/Hediyelik eşyalar/Parti ve festival malzemeleri/Kırtasiye/Hırdavat ve aletler/Evcil hayvan ürünleri/Kendin yap ve hediyelik eşyalar vb. alanları kapsamaktadır.
bizim takım
Satış departmanı/satın alma departmanı/belge departmanı/kalite kontrol departmanı/tasarımcı departmanı/insan kaynakları departmanı/bilgisayar teknolojisi departmanı dahil olmak üzere yaklaşık 200 profesyonel ekip üyesi; 50000'den fazla doğrudan fabrika kaynağı, bunların çoğunun ihracat hakkı yok ve ihracatımıza bağımlılar, bazı fabrikalarda hissedarımız var, bu nedenle her zaman rekabetçi fiyatlar elde edebiliyoruz; Ningbo/Yiwu/Shantou Operasyon Merkezi'nde 11000 m²'lik showroom; malların depolanması, üçüncü taraf denetimi ve konteyner yüklemesi için 50000 m²'lik ayrı depo.
UNION SOURCE—KÜRESEL TEDARİKİ KOLAYLAŞTIRIN
4. İşletmenize göre Çin Toptan Tedarikçilerini seçin.
Her işletme benzersizdir ve kendine özgü gereksinimleri vardır. Bu nedenle, hangi tür tedarikçinin uygun olduğu, işletmenizin benzersiz modeline ve her dönemin ölçeğine de bağlıdır.
İthalatçıları aşağıdaki beş kategoriye ayırdık ve her ithalatçı türü için pratik tavsiyelerde bulunacağız. İş modelinizi derinlemesine analiz edin ve ardından ilgili talimatı okuyun:
A. eBay ve Wish satıcıları (Çoklu ürün çeşitleri onları karlı hale getiriyor)
B. Amazon Satıcıları
C. Otomobil yedek parçaları gibi özel ürünlerin ithalatında uzmanlaşmış ithalatçılar.
D. Kendi fikirlerine dayalı bir ürün geliştirmeyi tercih eden ithalatçılar
Yerel süpermarket zincirleri açmış veya açmayı planlayan e-ithalatçılar
5. Çin'den Tedarikçileri Doğrulayın
Bu, önceki maddelerde sürekli bahsettiğimiz "risk"tir. Ancak paniğe kapılmayın, potansiyel bir tedarikçinin gerçek durumu hakkında emin olmadığınızda aşağıdaki yöntemleri deneyin. Piyasa mantığına uymayan bir şeyi kolayca tespit edebilirsiniz.
Aslında, Çinli tedarikçilerin çoğu artık yasal işler yapıyor. Odaklanmanız gereken nokta, uzun vadeli iş birliğine değer olup olmadıklarıdır.
A. Kalite ve fiyat arasında denge
B. Satış elemanının uzmanlığı
C. İletişim verimliliği
D. Sorumluluk
E. Tedarikçinin geçmişi
6. Uzun Vadeli Çinli Toptan Tedarikçilerinizle Başa Çıkma Taktikleri
İş hayatında, işletmenizin gelişmesi için her zaman en uygun koşulları yaratmaya çalışmalısınız. Burada, yıllardır tedarikçilerle çalışma deneyimimizden yola çıkarak bazı ipuçlarını sizlerle paylaşacağız.
Daha iyi ödeme koşulları talep edin. İster büyük ister küçük ithalatçı olun, istikrarlı nakit akışı işletmenizin hızlı büyümesine kesinlikle yardımcı olacaktır. Özellikle Amazon ve Shopify gibi çevrimiçi işletmeler için bu durum geçerlidir.
Bunu göz önünde bulundurarak, tedarikçilerinizle daha uzun ödeme süreleri konusunda pazarlık yapmayı deneyebilirsiniz; bu da nakit akışınızı iyileştirebilir.
Başlangıçta aranızda güven henüz kurulmadığı için onların desteğini almak zor olabilir. Ancak, aynı ürünü üç kereden fazla sipariş ettiyseniz, tedarikçinizden daha uzun bir ödeme süresi talep etme şansınız olur.
Döviz kuru çok fazla değiştiğinde tedarikçiyle pazarlık yapın. Döviz kuru, gerçek zamanlı olarak değişen dinamik bir veridir. Genellikle, altı ay veya bir yılda %5-10 arasında değişir. Tedarikçiler, döviz kurundaki küçük değişiklikler için ürün fiyatlarını ayarlamadıkları için, dalgalanmalar önemli değilse endişelenmenize gerek yok.
Ancak döviz kuru çok düşerse ve mallarınızın değeri yüksekse, bu durumda tedarikçiyle görüşerek ürün fiyatını güncelleyebilirsiniz.
7. Tedarikçilerinizi iş ortaklarınız olarak görün.
Çinli tedarikçilerle (veya herhangi biriyle) pazarlık yapmanın kesinlikle bir 'sanatı' var.
Önemli olan her zaman kibar ve profesyonel olmak ve aşırı pazarlık yapmamaktır.
Tedarikçi ararken nihai hedefiniz, tek seferlik iş yapacağınız bir tedarikçi bulmak değil, uzun süreli bir ilişki kurabileceğiniz bir tedarikçi bulmaktır.
İyi bir müşteri olduğunuzu kanıtladıktan sonra sizin için fazladan çaba gösterecek, aynı zamanda arkadaşlığa layık gördüğünüz bir tedarikçi bulmak istersiniz.
Son olarak, sektörünüzdeki ağınızı asla hafife almayın.
İş bağlantılarınız sizi Çinli tedarikçilerle tanıştırabilir veya size yol gösterebilecek birini tanıyor olabilir. Ayrıca, yerel ticaret kuruluşları ve Ticaret Odaları ile de iletişime geçin. Önemli olan sadece ne bildiğiniz değil, kimi tanıdığınızdır.
Başlamak gerçekten çok kolay. En azından doğru araçlar ve bilgi birikimi olmadan değil.
Ancak harika bir tedarikçi bulup yüksek kaliteli ürünleri çok ucuza aldığınızda inanılmaz derecede karlı oluyor. Toptan alım kolay, eğlenceli ve kullanışlıdır. Ayrıca işletmenizi büyütmenize de yardımcı olabilir.
Toptan siparişinize başlayın!
Dujuan, UnionSource China'da küresel tedarik, ürün geliştirme ve tedarikçi koordinasyonu konusunda deneyimli bir tedarik uzmanıdır. Yurtdışındaki alıcıların güvenilir hizmet, net iletişim ve verimli sipariş takibiyle kaliteli ürünler bulmalarına yardımcı olmaya odaklanmaktadır.
