Birçok ithalatçı, tedarikçilerle iş yapmanın zor olduğunu düşünüyor. Özellikle de şu durumlarda: Çinli tedarikçilerTedarikçilerle pazarlık yapmak, giderleri azaltmanın, dolayısıyla daha düşük fiyatlar ve maliyetler elde etmenin ve daha yüksek kar elde etmenin en iyi yollarından biridir. Ancak, tedarikçilerle iş birliği sağlamanın anahtarı, onlarla iletişim becerilerine sahip olmaktır.
Bu yazıda, tedarikçilerle nasıl başa çıkacağınıza dair 4 ipucu vereceğiz. Türük pazarıTedarikçilerle iletişimi sürdürerek ve becerilerinizi makul bir şekilde kullanarak nasıl başa çıkacağınızı anlayacaksınız. Bu tedarikçi müzakere stratejileri, perakendecilerin tedarikçi ilişkilerinden en iyi şekilde nasıl yararlanacaklarını ve uzun vadeli iş birliği nasıl sağlayacaklarını anlamalarına yardımcı olacaktır.
Uzmanlaşmış ürün tedarikçilerini seçin.
Dünyanın en büyük pazarlarından biri olarak, farklı bölgelerde farklı ürünler bulunur ve belirli caddelerde belirli ürün grupları yer alır.
Yiwu pazarında çeşitli ürün kategorilerinde satış yapan birçok satıcı olduğunu görebilirsiniz. Ancak genellikle düşük fiyatlı tedarikçilerden ürün alıp yeniden satıyorlar. Zaman ve paradan tasarruf etmek için, uzmanlaşmış ürün kategorilerindeki tedarikçilere güvenmeyi tercih edebilirsiniz. Fiyatlar nispeten daha ucuz ve kalite daha iyidir. Ayrıca, faaliyet gösterdikleri ürün kategorilerine çok aşinadırlar ve ürünle ilgili bazı sorularınızı yanıtlamanıza yardımcı olabilirler.
Ürünün kalitesini her zaman teyit edin.s
Özellikle toplu siparişlerde, tedarikçilerinize ürün kalitesi konusundaki talebinizi vurgulamalısınız. Ayrıca tedarikçiden numune talep edebilir ve sipariş edilen ürünün kalitesinin numunenin kalitesiyle aynı olmasını beklediğinizi belirtebilirsiniz. Numunenin aldığınız ürünle birebir aynı olacağını asla varsaymayın. Ürün kalitesini tedarikçiyle her zaman dikkatlice kontrol etmeli ve onaylamalısınız.
Karmaşık bilgiler için bir çevirmen veya ajans bulun.
Yiwu pazarı Çin'in en büyük dış ticaret pazarlarından biri olmasına rağmen, İngilizce konuşmayan birçok işletme de bulunmaktadır. Tedarikçiyle sadece basit bir şekilde iletişim kurmanız gerekiyorsa, çeviri yazılımı kullanabilirsiniz. Satın almak istediğiniz ürünü parmağınızla göstermeniz yeterlidir. Seçtiğinizde, tedarikçi size hesap makinesi yardımıyla fiyatı RMB cinsinden söyleyecektir. Lütfen tedarikçinin sadece RMB kabul ettiğini, ABD doları kabul etmediğini unutmayın.
Özel ihtiyaçlarınız varsa, tedarikçilerle fiyat pazarlığı yapmak istiyorsanız veya karmaşık bir iletişiminiz varsa, tedarikçilerle iletişimi basitleştirmenize ve önemli ürün ve fiyat bilgilerini edinmenize yardımcı olabilecek güvenilir bir tercüman bulmanızı öneririm. Bazen dil engelleri nedeniyle, ihtiyacınız olan ürünler için daha fazla ödeme yapmanız gerekebilir. Çince bilmek veya bir tercüman aramak, iş birliğinizin en önemli faktörüdür. Ancak unutmayın ki, pazardan ayrıldıktan sonra tercüman size kalite, sipariş veya teslimat konusunda yardımcı olmayacaktır.
Eğer toplu alım yapmak ve ürünlerin kalitesini garanti altına alıp varış noktasına teslim edilmesini sağlamak istiyorsanız, bu aşamada bir satın alma temsilcisine ihtiyacınız olacaktır. Satın alma temsilcisi, sadece tercüme desteği değil, özel ürünler de dahil olmak üzere, satın alma ve ihracatla ilgili tüm konuları ele alacaktır. En iyi Çinli tedarik temsilcisine ihtiyacınız varsa, lütfen bizimle iletişime geçin. Bu nedenle, tercüme mi yoksa satın alma temsilcisi mi istediğinizi teyit etmeniz gerekmektedir.
Tedarikçilerle fiyat pazarlığı yapmaya dair ipuçları
Tedarikçilerle görüşmeden önce, ürünün çevrimiçi piyasa fiyatını bilmelisiniz. Tedarikçiyle fiyat konusunda pazarlık yapmanız ön koşuldur.
Fiyat görüşmesine başlamadan önce, karşı tarafın yetkilerini anlamak en iyisidir. Genel olarak, fiyat müzakeresinin seviye gereklilikleri olacaktır, ancak fiyat müzakeresini etkili bir şekilde tamamlamak ve fiyat müzakere sürecini kısaltmak için, karşı taraftan sorumlu kişiyle doğrudan müzakere etmeye çalışın.
Pazarlık yaparken her zaman fiyata odaklanmayın, çünkü fiyat pazarlığı yapmak sizi dezavantajlı konuma sokar. Şirketimizin daha sonraki ölçeği, çok sayıda proje ve büyük işlem hacmi gibi konularda pazarlık becerilerine ihtiyacınız var. Tedarikçiye uzun vadeli faydalar ümidi veren uzun vadeli iş birliği ve kazan-kazan anlayışını ifade etmeniz gerekir. Bu şekilde, tedarikçiler düşük hacimli veya düşük fiyatlı işlerle iş birliği yapmaktan mutluluk duyacaktır.
Dujuan, UnionSource China'da küresel tedarik, ürün geliştirme ve tedarikçi koordinasyonu konusunda deneyimli bir tedarik uzmanıdır. Yurtdışındaki alıcıların güvenilir hizmet, net iletişim ve verimli sipariş takibiyle kaliteli ürünler bulmalarına yardımcı olmaya odaklanmaktadır.
