Çin, 2021 yılında dünyaya 2.499 trilyon dolar değerinde mal ihraç etti ve bu da küresel ihracatın %13'ünü oluşturdu. Çin'den ithalat yapmak, her şirket için kazançlı bir iştir. Dünya çapında binlerce işletme, Çin'den ürün ithal ederek oldukça iyi ve sürdürülebilir kârlar elde etti. Ancak bu işe yeni başlıyorsanız, "Çin'den nasıl mal ithal ederim?", "Karlı ürünleri nasıl bulurum?" diye düşünüyor olabilirsiniz. Çin'den ithalat?” İthalat ve ihracat ticaretine yeni başladıysanız, Çin'den ithalat yapmak zorlu bir iş olabilir.
Çin'den ithalat süreci bazen karmaşık, kafa karıştırıcı ve pahalı olabilir. Uzayan nakliye süreleri, uzun teslimat süreleri, ürün kalitesi sorunları ve beklenmedik bazı gecikmeler nedeniyle beklediğiniz kârı kaybedebilirsiniz. Bu nedenle, "Çin'den Nasıl İthalat Yapılır" adlı kapsamlı rehberimizi hazırladık.
Bu makaleyi okuduktan sonra, Çin'den ithalat yapmadan önce atmanız gereken her adımı öğrenecek, birçok yanlış tercihten kaçınacak ve Çin'den ithalat yapmanın yollarını bulacaksınız. Çin'den ithalat ve kar edin.
1. Pazar: Ürününüzü Seçmek
Öncelikle, herhangi bir şeye başlamadan önce hedef pazarınızı belirleyin. Ürünü kime satacaksınız? Ürününüze kimin ihtiyacı var?
Mevcut ihtiyaçlara uygun ürünleri seçmek daha kolaydır. Mevcut bir pazar için ithalat yapmak, sıfırdan başlamaktan daha kolaydır. Gerçekten iyi bir ürün fikriniz olabilir ve insanların bu yeni ürünü satın almak için sıraya gireceğini düşünebilirsiniz. Evet, yeni ürün eğlenceli ve heyecan verici olabilir, ancak size bir gelir akışı sağlayacağına güvenmeyin.
Araştırmaya başlayın. En iyi yol anahtar kelimeler kullanmaktır. Terim Google'da arandı. Google'ın Anahtar Kelime Planlayıcısı'nı deneyin. İnsanların hangi ürünleri aradığını anlamak sizin için çok faydalı olacaktır. Ev ürünleri ithalatı ilginizi çekiyorsa, "mutfak eşyaları" araması yapın. Bu anahtar kelimenin kaç arama aldığını görün. Şimdi, bu ürünü Amazon'da arayın. Ne kadara satılıyor? Potansiyel geliri tahmin edin.
2. Kaynak Bulma: Çin'de Üretici Bulma
Artık ürününüz hazır olduğuna göre, bir sonraki adım ürününüzü satacak Çin'de bir ihracatçı bulmaktır. Bunun için birkaç kaynak mevcut. En kolayı Alibaba gibi bir çevrimiçi pazaryerini kullanmaktır.
Alibaba'da ihtiyacınız olan ürünleri ve fiyatları arayın. Aramanızı fabrikalara ve ana ürünlerine göre filtreleyin. Kullanıcı yorumlarını kontrol edin. Bu Alibaba mağazalarından bazıları, gerçek fabrikalar gibi davranan, ancak fiyatları yükseltip düşüren ticaret şirketleridir.
Görüntülü görüşmeyi deneyin; herhangi bir gerçek fabrika temsilcisi görüntülü görüşmeye katılmaya ve hatta fabrika turuna katılmaya istekli olacaktır. İkinci yol ise Çin'e uçup ilgili ürünün fabrikasını bizzat ziyaret etmektir. Seyahatinizi Yiwu, Guangzhou, Hong Kong veya Shenzhen gibi şehirlerde sıklıkla düzenlenen birçok ürün fuarından biriyle aynı zamana denk getirin.
3. Fiyatlandırmada Pazarlık
Müzakereler zorludur, ancak katı bir yaklaşım kullanılamaz, kanıtlanmış teknikler ve stratejiler önerilir.
İlk durum, sipariş miktarının nispeten küçük olmasıdır. Fabrikaların her zaman kendi minimum sipariş miktarları vardır, ancak nadiren kararlı kalırlar. Örneğin, 10,000 dolar harcamak yerine, 1,000 dolarlık bir üründen küçük bir numune siparişi verebilirsiniz.
Şu kelimeleri söyle! "Hangi indirimleri sunabilirsiniz?"
"Hangi indirimleri sunabilirsiniz?" Kendileriyle pazarlık etmelerini sağlayın. Nasıl cevap verirlerse versinler, her zaman "geri dur" adı verilen bir pazarlık tekniği kullanın. Bu, fiziksel olarak bir adım geri çekilmeyi ve fiyatın ne kadar pahalı olduğunu düşündüğünüzü sözlü olarak ifade etmeyi gerektirir. Bu fiyattan nasıl tekrar satmazsınız? Muhtemelen birkaç yüzde değerindedir.
4. Zaman Çizelgelerinin Pazarlık Edilmesi
Fabrika yoğun olmadığında satın almak daha uygun maliyetlidir. Fabrika tam kapasite çalıştığında, siparişinizle ilgilenmeye vakitleri olmayabilir. İster deniz yoluyla ister konsinye olarak, uzun bekleme süreleriyle başa çıkmak zor olabilir. Sipariş karşılama oranlarını iyileştirmek için, fabrikalar yoğunlaşmadan önce daha hızlı teslimat süreleri için pazarlık yapın.
5. platformu
Artık ürününüzü seçtiniz, fabrikayla fiyat pazarlığı yaptınız, sözleşme imzaladınız ve ürünü rafınıza koydunuz. Amazon veya eBay gibi bir çevrimiçi platform seçme zamanı. Ancak tek seçenek bu değil. OBERLO ile kendi sitenizi veya hibrit bir site kurmayı düşünün! Amazon, gümrük, etiketleme ve kargolama gibi işlemlerle uğraşmadan satış yapmayı kolaylaştırsa da, kârınızı önemli ölçüde azaltabilir. Kendi web siteniz varsa, müşterilerinizle daha doğrudan iletişim kurabilir, takip edebilir ve bilgilerine erişebilirsiniz. Bu, uzun vadeli iş için daha iyi bir öneridir.
6. Ekstra Mil
Satış yapmaya başladınız, ancak işiniz henüz bitmedi. Alıcılardan iyi yorumlar ve tekrarlayan müşteriler elde etmek için harika bir müşteri deneyimi sunmanız gerekiyor. Kaliteli bir kullanıcı deneyimine yatırım yapmak çok önemli bir iştir. Aslında, bir müşteri deneyimi stratejisini başarıyla uygulayan şirketler daha yüksek müşteri memnuniyeti elde edebilir, müşteri kaybını azaltabilir, yeni müşteriler çekebilir ve daha fazla mükemmel yorumla gelirlerini artırabilir. American Express, müşterilerin %60'ından fazlasının daha iyi bir deneyim için daha fazla ödeme yapmaya istekli olduğunu tespit etti.
7. Yıkayın, Durulayın, Tekrarlayın
İthalat herkesin harcı değildir. İthalat, farklı fikir veya ürünleri deneyerek sürdürülebilir bir kâr gerektirir. Bu süreçte çok fazla deneme-yanılma ve sıkıntı yaşandı. Doğru yöntem ve teknikleri kullanmak daha iyi pazarlıklara, daha hızlı teslimatlara ve daha yüksek kârlara yol açabilir.
Çin'de iyi fabrika kaynakları geliştirdiğinizde, bunları müşterilerinizden uzak tutun ve tersi de geçerlidir. Kilit fabrika ilişkileri kurmak çok fazla çalışma gerektirir. Kısa teslim süreleri. Nakliye kontrolü, tüm ithalat sürecinin en kritik unsuru olan siparişin başarılı bir şekilde teslim edilmesinde büyük rol oynar. Fabrikanızın doğrudan müşterilerinize sevkiyat yapması kabul edilemez. Kör sevkiyat kapalı bir döngüdür. Menşei ve varış noktasını yalnızca ithalatçı bilecektir. Tedarik zinciri saldırganlarının sizi dışlamasını önleyin.
Dujuan, UnionSource China'da küresel tedarik, ürün geliştirme ve tedarikçi koordinasyonu konusunda deneyimli bir tedarik uzmanıdır. Yurtdışındaki alıcıların güvenilir hizmet, net iletişim ve verimli sipariş takibiyle kaliteli ürünler bulmalarına yardımcı olmaya odaklanmaktadır.
