Dünyanın ikinci büyük ekonomisi olarak Çin, dünya ekonomik kalkınmasına büyük katkı sağlamıştır. Birçok işletme Çin'den faydalanmak istemektedir. Çin'den ithal ürünler Ya da Çin'i tedarikçileri olarak görüyorlar. Bu nedenle, Çinli tedarikçilerle nasıl müzakere edileceği bu işbirliğinin ön koşulu haline geldi. Müzakerenin nihai amacı kazan-kazan durumudur. Bu makale, bunun için 6 yol sunacaktır. Çinli tedarikçilerle müzakere edin.
Müzakereleriniz için verileri hazırlayın.
Genellikle sadece tek bir tedarikçi aramıyoruz. Birden fazla tedarikçi varsa, aralarındaki farkları karşılaştırmak ve vurgulamak için onlarla bazı bilgileri paylaşabiliriz. Her tedarikçinin güçlü ve zayıf yönleri vardır ve her iki tedarikçiden gelen verileri özetleyip bunlardan birine gönderdiğinizde, tedarikçinin zayıf yönlerini vurgulayarak, bu eksiklikleri gidermenin ve ihtiyaçlarınızı karşılamanın bir yolunu bulmasını sağlayabilirsiniz. Örneğin, A ve B seçtiğiniz iki tedarikçi ise, iki tedarikçinin verilerini bir tabloda düzenleyebilirsiniz. Tablo verilerini A'ya gönderdiğinizde, B'nin kalite ve özelleştirme gibi karşılaştırmalı avantajlarını vurgulayabilir ve bunun tersini de yapabilirsiniz. Bu şekilde, A ve B dezavantajlarını gidermenin yollarını arayacaklardır. Dikkat edilmesi gereken bir diğer nokta ise, tedarikçinin minimum sipariş miktarı (MOQ) çok yüksekse, bu tür riskleri göze alamayız, bu nedenle riskleri azaltmamız gerekir. Riskleri dağıtmak ve farklı ürünlerin pazar paylarını test etmek için aynı toplam sipariş sayısıyla farklı kategorilerdeki ürünleri sipariş edebiliriz.
Ona "bulmaca" çözün, ama aynı zamanda şu gerçeğe de dikkat edin.
Bazı tedarikçiler nispeten küçük şirketlerle çalışmaya istekli değildir; genel olarak, Çinli tedarikçilerle çevrimiçi iletişim kurarken, tedarikçilerin kimliğinizi, ekip ölçeğinizi ve şirket geçmişinizi gerçek durumunuzdan daha büyük olarak değerlendirmelerini sağlayacak bazı bilgiler verebiliriz. Bu, tedarikçilerin sizinle iş birliği yapma isteğini güçlendirecek ve en uygun fiyatı almanıza yardımcı olacaktır. Ancak, gerçeklere de dikkat etmeli ve kendimizi çok fazla abartmamalıyız. Bu şekilde, tedarikçiye gelişim planımızı ve uzun vadeli iş birliği ortaklarımızı sunabiliriz. Tedarikçi, işinizi ciddiye aldığınızı düşünürse, iş birliğinizi daha ciddiye alacaktır. Onlara pazar durumunuzu bildirin; bir yandan tedarikçilerin iş birliği yapma isteğini güçlendirebilir, diğer yandan da tedarikçilerin sizinle iş birliği yapma isteğini artırabilir. kaliteyi kontrol etmek kendi ürünlerinin.
Verdiğiniz miktar doğru olmalıdır.
Bazı ithalatçılar, Çinli tedarikçilerle iş birliğine başlarken aşırı vaatlerde bulunma hatasına düşerler. Çünkü tedarikçilerin büyük siparişleri sevdiğini ve bu nedenle daha hevesli ve ilgili olacaklarını bilirsiniz. Ancak, tedarikçileri cezbetmek için başlangıçta söylediğiniz miktar, vaat ettiğinizden çok daha azsa, tedarikçi sizin hile yaptığınızı düşünecek ve bu da Çinli tedarikçilerle iş birliği fırsatlarınızı azaltacak, ayrıca itibarınızı da etkileyecektir. Bu durumu ele almanın iyi bir yolu, test amacıyla küçük siparişlerle başlamaktır. İşlerin sorunsuz ilerlemesi için sipariş sayısını kademeli olarak artırabiliriz. Bununla birlikte, bir ayın gerçek satışlarını kullanarak tüm yılın satışlarını da tahmin edebiliriz. Tüm yılın miktarı özellikle doğru olmasa da, en azından bu ayın miktarı doğrudur; bu, bu ayın gerçek miktarının piyasa ortalamasından veya tahmini hedefinizden yüksek olması koşuluyla geçerlidir. Bu yalan söylemek değil, sadece tahmin etmektir; mümkün olduğunca çok veri sağlarsanız, daha güvenilir olarak görülecektir.
Çin'in yerel gelenek ve göreneklerine dikkat edin.
Çin halkı çok misafirperverdir, bu nedenle bazı yemeklerde aklı başında olmamız gerekir. Bazı ithalatçılar tedarikçilerinden gelen misafirperverliği hisseder ve iyi bir arkadaş edindiklerini düşünürler. Objektif kalın ve işinizi ön planda tutun. Birçok ithalatçı sarhoş olduğunda rasyonel davranmaz. Akşam yemeği, ilişkileri geliştirmek için bir fırsattır, ancak bunu hızlı sipariş vermenizi sağlayacak bir koz haline getirmeyin. Aynı zamanda, Çinliler yüzlerine dikkat ederler. Pazarlık yaparken, iyi birer dinleyici olmalı, onlara minnettarlığımızı ve övgülerimizi ifade etmeli ve iş birliğine dayalı dostane bir ortam yaratmalıyız. Birbirimize tam saygı göstermeliyiz ki hedefimize ulaşma olasılığımız daha yüksek olsun. Amacınızın iş birliği sağlamak olduğunu, ithalatçı statünüzü göstermek olmadığını anlamanız gerekir. Tedarikçilerle eşit şartlarda iletişim kurmalı ve onlara samimiyetinizi hissettirmelisiniz.
Alıntı sırası
Öncelikle, en az ilgimizi çeken tedarikçiyle görüşmeliyiz. İlgisizliğin nedeni yüksek fiyatı veya fabrika tesislerinin mükemmel olmaması vb. olabilir. Son olarak, en çok ilgimizi çeken tedarikçiyle görüşeceğiz. Ancak, "Piyasada en rekabetçi siz değilsiniz, rekabet gücünüzü artırmak için ne sunabilirsiniz?", "Ürünü özelleştirebilir misiniz?" veya "Kendi özel ürünlerinizi sunabilir misiniz?" gibi önemli ve net sorular sormamız gerektiğini unutmamalıyız. Birden fazla tedarikçiden fiyat teklifi aldıktan sonra, fiyatın çok yüksek veya çok düşük olup olmadığına veya ilgimizi çekip çekmediğine bakılmaksızın, yüksek veya düşük fiyatın nedenini öğrenmeliyiz. Onlara özgü herhangi bir maliyet var mı? Kaliteyi korurken maliyetleri düşürmek için kullanılabilecek başka malzemeler var mı? Tedarikçilerle fiyat görüşmesi yaparken, mümkün olduğunca çok soru sorun ve teklif almanıza yardımcı olacak her şeyi öğrenin.
Ürün bilginizi koz olarak kullanın.
Ürünleriniz hakkında çok şey biliyorsanız, satıcının sizi kandırmaması için bundan faydalanın. Ancak her şeyi çok kolay yapabileceğinizi düşünmeyin. Bu noktada tedarikçinize soracağınız soru "Bunu nasıl yapıyorsunuz?" olmalı, "Yapabilir misiniz?" değil. Sizin bilginiz dahilinde çok basit olabilir, ancak bir satıcının oraya ulaşması birçok adım gerektirir. Ürünleriniz hakkında yeterince bilgi sahibi değilseniz, çok fazla endişelenmeyin. Önceden bazı ürün bilgileri, pazar koşulları, malzeme özellikleri ve diğer bilgileri öğrenebilir ve daha sonra bunları tedarikçilerle iletişim sürecinde elde edilen bilgilerle birleştirerek bilginizi genişletebilirsiniz. Aynı zamanda, tedarikçilerle iletişim sürecinde, kapasite, ölçek ve genel iş birliği modeli gibi fabrika bilgilerini de edinebiliriz ki bu da gelecekteki iş birlikleri için şüphesiz referans niteliğindedir.
Sonuç
Çinli tedarikçilerle pazarlık yaparken dikkat etmeniz gereken altı ipucu şunlardır: Tedarikçilerle pazarlık yaparken, fiyat tek başına dikkate almamız gereken faktör değildir; kalite, indirim, teslimat süresi, ödeme koşulları, satış sonrası hizmet gibi diğer faktörleri de göz önünde bulundurmalıyız. Ancak, yukarıdaki hazırlıklar birçok durumda hatasız olacağımız anlamına gelmez; Çinli tedarikçilerle pazarlık yaparken nelere dikkat etmemiz gerektiğini ancak pratikte anlayabiliriz. Çinli tedarikçilerle pazarlık yapmak sadece daha düşük fiyatlar elde etmemize yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda uzun vadeli iş birliğine de fayda sağlar. Pazarlıklarınızda başarılar dilerim!
Dujuan, UnionSource China'da küresel tedarik, ürün geliştirme ve tedarikçi koordinasyonu konusunda deneyimli bir tedarik uzmanıdır. Yurtdışındaki alıcıların güvenilir hizmet, net iletişim ve verimli sipariş takibiyle kaliteli ürünler bulmalarına yardımcı olmaya odaklanmaktadır.
