¿Qué es una etiqueta privada?
Una etiqueta privada es un logotipo o patrón en un producto elaborado por un fabricante y vendido bajo la marca del minorista. Representa a los minoristas y ayuda a generar lealtad a la marca.
Cuando coloca su etiqueta privada y su marca en un producto genérico, es muy útil para los consumidores distinguir su producto de otros productos. Si sus productos tienen buen diseño y calidad, los consumidores siempre estarán dispuestos a pagar un precio más alto y permanecer leales a su marca, lo que diferencia sus productos de competidores y minoristas similares.
¿Cómo etiquetar de forma privada su producto y embalaje?
Comprender los costos del etiquetado privado
Es importante comprender los costos iniciales de puesta en marcha antes de profundizar en una marca privada. El etiquetado privado es más caro que la reventa o el envío directo. Sin embargo, esta aportación de capital generalmente resulta en un mayor retorno de su inversión a largo plazo.
• Fabricación
Tendrá que pagar los costos de producción típicos, como materiales, fabricación, mano de obra y envío. También deberás tener en cuenta la tarifa de personalización. La mayoría de las fábricas cobrarán una tarifa por personalizar un producto con su logotipo, embalaje o especificaciones.
• marca
También necesitará capital para diseñar su propia marca. Probablemente querrás contratar a un diseñador gráfico para crear tu logotipo y diseño del paquete. Es posible que también desee crear una estrategia de contenido para enfatizar la voz de su marca.
• Marketing
Un aspecto importante del etiquetado privado es el marketing. Los clientes no conocen su marca, por lo que necesita generar conciencia para ser más visible. El marketing como publicaciones patrocinadas y promocionadas puede generar un gasto significativo. Probablemente también tendrás que pagar por un creador de sitios web y un nombre de dominio.
Elige los productos que quieres vender
• Clasificación y búsqueda
Mientras clasifica todos los productos, querrá buscar un producto que tenga una clasificación inferior a 1,000 y menos de 1,000 reseñas para asegurarse de que el mercado no esté ya saturado. A continuación, consulte a su competencia. ¿Cuántas personas más venden este producto? Lo ideal es que su competencia tenga una calidad media o (mejor aún) inferior a la media. Si tienen descripciones miserables y sólo unas pocas imágenes que muestran el producto de manera mediocre, son buenas noticias para usted.
• Comparación y selección
Es posible que tengas que comparar lo que se vende bien en Amazon con algunos de los vendedores “calientes” de eBay para tener una mejor idea de cómo funciona un producto en línea. Sin embargo, sobre todo implica investigar mucho para encontrar el producto adecuado que le hable a usted y a sus clientes potenciales.
• Cambio y expansión
Siempre puedes cambiar de producto si el primer producto que vendes no funciona o si quieres cambiar de dirección. El objetivo no es limitarse a un solo producto, sino utilizar la investigación de productos como una lente para su industria y nicho en general. Teniendo esto en cuenta, también deberías pensar en una serie de productos similares que también encajarán en tu marca. Por ejemplo, si vendes bolsos, también puedes vender carteras. Si vendes bufandas y guantes, también puedes vender otros accesorios.
Define tu mercado objetivo
• Segmentación del mercado
Después de la segmentación del mercado, los submercados son más específicos, lo que facilita la comprensión de las necesidades de los consumidores. Las empresas pueden determinar sus objetivos de servicios, es decir, el mercado objetivo, de acuerdo con sus propias ideas comerciales, políticas, tecnología de producción y fortaleza de marketing. En el mercado segmentado la información es fácil de entender y retroalimentar. Una vez que cambian las necesidades de los consumidores, las empresas pueden cambiar rápidamente sus estrategias de marketing y formular las contramedidas correspondientes para mejorar su adaptabilidad y competitividad.
• Orientación de mercado
Quien es tu cliente ideal? ¿Quién es más probable que compre su producto específico?
Esto le ayudará a determinar los tipos de productos que venderá y cómo los comercializará. El cliente es la clave de su mercado y de su marca.
¿Por qué elegir su mercado objetivo? Debido a que no todos los submercados son atractivos para la empresa, ninguna empresa tiene suficientes recursos humanos y capital para satisfacer todo el mercado o perseguir objetivos excesivamente grandes. Sólo explotando sus fortalezas y sorteando sus debilidades podrá encontrar el mercado objetivo que aproveche sus ventajas existentes.
• Posicionamiento en el mercado
El posicionamiento en el mercado se refiere al acuerdo para hacer que el producto ocupe una posición clara, especial e ideal a los ojos de los consumidores objetivo en relación con los productos competitivos. Por lo tanto, el puesto diseñado por el personal de marketing debe diferenciar sus productos de las marcas competitivas y obtener la mayor ventaja estratégica en el mercado objetivo. El etiquetado privado de sus productos es una excelente manera de ganar rápidamente un posicionamiento en el mercado.
Encuentre un proveedor
Una parte importante del etiquetado privado es trabajar con un proveedor sólido. Su fabricante debe tener experiencia con el etiquetado privado para poder ayudarlo a obtener ganancias con sus productos.
Muchas fábricas en el extranjero fabricarán productos genéricos para varios clientes y los personalizarán con envases con etiquetas privadas. Por ejemplo, trabaja con un proveedor que fabrica botellas de agua y camisetas. Tienen 10 clientes que venden botellas de agua, cada uno con su propio logotipo impreso en las botellas. La fábrica normalmente cobrará una tarifa de personalización y embalaje.
Lo ideal sería buscar un fabricante que no venda directamente a los clientes. Usar productos que solo se venden a través de proveedores externos (como usted) significa que es probable que el mercado esté menos saturado con esos productos.
Construye la marca
Se posicionó, creó un diferenciador y encontró un proveedor. Ahora es el momento de comenzar a construir su negocio. Necesitas:
Nombre y logotipo de derechos de autor
Configurar sitio web
Crea una presencia en las redes sociales
Formar una LLC
Intente mantener el logotipo simple. Agregar una gran cantidad de colores y complejidades al diseño le costará dinero adicional por la impresión y probablemente no se verá bien cuando se escale a tamaños más pequeños. Hay varios sitios web disponibles donde los artistas ofrecen sus servicios para diseñar el logotipo para usted.
Después de dedicar todo este tiempo a crear tu marca y producto, deberías considerar dedicar unos minutos a protegerlo. Investiga lo que se necesita para proteger los derechos de autor de tu nombre y logotipo. Crear una LLC (sociedad de responsabilidad limitada) puede ahorrarle algunos dolores de cabeza en el futuro.
Conclusión
Una marca privada es una excelente manera de diferenciar su producto y marca de los millones de competidores del comercio electrónico. Con su marca, puede vender productos genéricos y al mismo tiempo crear una base de clientes leales y comprometidos.
Busque un producto con competencia mínima, pero que ya se esté vendiendo bien. Una vez que haya investigado el producto, encuentre un fabricante confiable que ofrezca OEM. Solicite un pedido de muestra inicial a su fabricante y negocie el precio y el envío. Cree una marca, un logotipo y una base que pueda hacer crecer más allá de su producto inicial y del paraguas de eBay y Amazon. ¡Finalmente, crea una lista espectacular que le presentará a tu bebé el mundo!
Como puede ver, crear su propia marca privada no es un plan para hacerse rico rápidamente que pueda implementar de la noche a la mañana y esperar convertirse en un éxito instantáneo. Como la mayoría de las cosas que vale la pena hacer, se necesita tiempo, planificación y, a veces, un poco de suerte. Lo más importante que debe recordar es ser paciente, estar atento y estar atento a los detalles.
Dujuan es especialista en abastecimiento en UnionSource China, con experiencia en compras globales, desarrollo de productos y coordinación de proveedores. Se centra en ayudar a compradores internacionales a encontrar productos de calidad con un servicio confiable, una comunicación clara y un seguimiento eficiente de sus pedidos.
