Многи увозници сматрају да је тешко сарађивати са добављачима. Посебно када се ради са Кинески добављачиПреговарање са добављачима један је од најбољих начина за смањење трошкова, тако да можете добити ниже цене, ниже трошкове и већи профит. Међутим, комуникацијске вештине са добављачима су кључ за постизање сарадње са добављачима.
У овом чланку ћемо вам дати 4 савета за сарадњу са добављачима у Ииву маркетРазумећете како да поступате са добављачима одржавајући комуникацију и користећи вештине разумно. Ове стратегије преговарања са добављачима ће помоћи трговцима на мало да разумеју како да максимално искористе своје односе са добављачима и остваре дугорочну сарадњу.
Изаберите специјализоване добављаче производа
Као једно од највећих тржишта на свету, различити региони имају различите производе, а одређене улице имају одређене линије производа.
Можете видети да на тржишту у Јивуу постоји много продаваца који продају различите категорије производа. Али обично купују од јефтиних добављача, а затим их препродају. Да бисте уштедели време и новац, можете се одлучити за добављаче специјализованих категорија производа. Цене су релативно јефтиније, а квалитет бољи. Поред тога, они су веома упознати са категоријама производа којима управљају и могу вам помоћи да одговорите на нека питања о производу.
Увек потврдите квалитет производаs
Морате нагласити своје захтеве за квалитет производа својим добављачима, посебно када наручујете на велико. Такође можете захтевати узорке од добављача, инсистирајући да очекујете да ће квалитет нарученог производа бити исти као и квалитет узорка. Никада не претпостављајте да узорак мора бити потпуно исти као производ који сте добили. Потребно је да пажљиво проверите и потврдите квалитет производа са добављачем у сваком тренутку.
Пронађите преводиоца или агенцију за сложене информације
Иако је тржиште Јиву једно од највећих кинеских спољнотрговинских тржишта, постоји и много предузећа која не говоре енглески. Ако вам је потребна само једноставна комуникација са добављачем, можете користити софтвер за превођење. Потребно је да прстом покажете на производ који желите да купите. Када га изаберете, добављач ће вам рећи цену у јуанима (RMB) уз помоћ калкулатора. Имајте у виду да добављач прихвата само јуане (RMB), а не америчке доларе.
Ако имате посебне потребе, желите да преговарате о ценама са добављачима или имате компликовану комуникацију, предлажем вам да пронађете поузданог преводиоца који вам може помоћи да поједноставите комуникацију са добављачима и добијете важне информације о производима и ценама. Понекад, због језичких баријера, можете платити више за производе који су вам потребни. Познавање кинеског језика или тражење превода је главни фактор у вашој сарадњи. Али треба да запамтите да када једном напустите тржиште, преводилац вам неће помоћи да проверите квалитет, поруџбину или испоруку.
Ако желите да купујете робу на велико и желите да осигурате квалитет и испоручите је на одредиште, у овом тренутку вам је потребан агент за набавку. Агент за набавку ће се бавити свим питањима која се тичу набавке и извоза, не само преводилачком подршком већ и производима по мери. Ако вам је потребан најбољи кинески агент за набавку, контактирајте нас. Стога је потребно да потврдите своје захтеве, без обзира да ли вам је потребан превод или агент за набавку.
Савети за преговарање о ценама са добављачима
Пре него што се састанете са добављачима, требало би да знате тржишну цену производа на мрежи. То је предуслов да преговарате о цени са добављачем.
Пре него што се разговара о цени, најбоље је разумети ауторитет друге стране. Генерално говорећи, преговори о цени ће имати захтеве у погледу нивоа, али да бисте ефикасно завршили преговоре о цени и скратили процес преговора о цени, покушајте да преговарате директно са особом која је задужена за другу страну.
Немојте се увек фокусирати на цену приликом преговарања, јер вас преговарање о ценама ставља у неповољан положај. Потребне су вам преговарачке вештине, као што су каснија величина наше компаније, многи пројекти и велики обим трансакција. Морате изразити идеју тежње ка дугорочној сарадњи и обострано корисној сарадњи, што добављачу даје наду у дугорочне користи. На овај начин, добављачи ће бити срећни да сарађују са малим количинама или ценама.
Дужуан је специјалиста за набавку у компанији UnionSource China, са искуством у глобалној набавци, развоју производа и координацији добављача. Она се фокусира на помагање иностраним купцима да пронађу квалитетне производе уз поуздану услугу, јасну комуникацију и ефикасно праћење поруџбина.
