Yiwu Uluslararası Ticaret Merkezi'nde İç Çamaşırı Toptan Satışı İçin 9 İpucu

1. Türük İç Çamaşırı Toptan Pazar Tanıtımı

İnsanların giyim kalitesine dair algılarının gelişmesiyle birlikte, giderek daha fazla insan iç çamaşırı sektörüne ilgi duyuyor ve iç çamaşırı pazarının geleceği giderek daha da iyiye gidiyor. Yiwu iç çamaşırı toptan pazarı, Çin Emtia Şehri ve Yiwu Örme Pazarı arasında yer almaktadır. En ünlüsü Baolian Doğu Caddesi'dir. İç çamaşırı pazarının sürekli gelişmesiyle birlikte Lijiang Caddesi, Lushan Caddesi ve Guilin Caddesi de giderek zenginleşmektedir. Buradaki iç çamaşırı toptancılarının çoğu, Çin genelindeki iç çamaşırı üretim üslerinden doğrudan satıcılar ve acentelerdir ve birçoğu Yiwu'daki yerel dikişsiz iç çamaşırı üreticileridir.

Şu anda Yiwu toptan iç çamaşırı pazarında 1,690 iç çamaşırı satıcısı bulunmaktadır ve bu sayı, Çin'in diğer bankalar arası pazarlarından çok daha fazladır. 2020 yılında Yiwu iç çamaşırı pazarının satışları 6 milyar yuanı aşarak Çin'in en büyük iç çamaşırı toptan satış pazarı haline gelecektir.

Yiwu iç çamaşırı toptan pazarı esas olarak dört kategoriden oluşmaktadır: sutyen, şort, iç çamaşırı ve mayo. Ana mal kaynağı %55 ile Guangdong, %20 ile Yiwu ve %15 ile Dongyang'dır. Ayrıca Jiangsu Wuxi, Danyang, Shengzhou, Ruian ve diğer bölgelerden de ürünler bulunmaktadır. Şu anda Dongyang'da 200'den fazla, Yiwu'da ise 350'den fazla iç çamaşırı üreticisi bulunmaktadır. Bu üreticiler ağırlıklı olarak Yiwu'da yoğunlaşmıştır.

2. İç Çamaşırı Toptan Satış İpuçları

Yiwu iç çamaşırı toptan pazarında oldukça rekabetçi birçok ürün var. Aynı ürünlerin fiyatları tamamen farklı. Her toptancı, sadece fiyat soran ve hiçbir şey satın almayan müşterilerden nefret eder. Bu toptancıların gözünde, bu müşteriler ticari casuslardır.

İlk kez toptan iç çamaşırı mağazasına gittiğinizde, toptancıya iç çamaşırının fiyatını sorun; toptancı size perakende fiyatını teklif edecektir. Neden mi? Çünkü toptancılar sizin toptan satış için burada olduğunuza inanmazlar, bu yüzden çoğu zaman toptan satış mağazasına gideriz ama gerçek toptan satış fiyatını alamayız. Toptancıları toptan satış için burada olduğunuza ikna etmek için lütfen aşağıdaki noktaları göz önünde bulundurun:

Toptan elbise ve aletler

Giyim: Toptancı pazarındaki alıcılar çeşitli tarzlarda giyinir, bu yüzden herkes ne giydiğinin bir önemi olmadığını düşünür. Bu yanlış bir anlayıştır. Giyim tarzı çok rahattır. Toptancı olsanız bile, onlar sizi küçük bir müşteri olarak görür ve size gerçek toptan satış fiyatını teklif etmezler.

Araçlar: Siyah plastik poşetler, bu toptan satış pazarına gittiğinizin bir işaretidir. Kendim denedim ve toptancının sizi gözlemledikten sonra verdiği fiyat tamamen farklı. Tabii ki, büyük ölçekli bir toptan satışa hazırlanıyorsanız, iki tekerlekli bir alışveriş arabası çekin, kimse kimliğinizden şüphe duymaz.

İç çamaşırı toptan bütçesi

Toptancılar genellikle şunu sorar: Toptan satış fiyatı nedir; ne kadar indirim yapılabilir? "Bunu nasıl satabilirim?" demeyin. Kelime ile anlam arasındaki fark tamamen farklıdır. Toptancıları toptan pazarında en çok rahatsız eden şey perakendedir.

Toptan bütçesi şirketin gerçek durumuna göre hazırlanmalı, her toptan veya ikmal için fonlar, türler ve miktarlar netleştirilmeli, böylece aşımlar olsa bile bunun farkında olunmalıdır.

İç çamaşırı toptan satış anketi

Yiwu iç çamaşırı toptan pazar araştırması yapmak için iki iyi alışkanlığa sahip olmalısınız: Birincisi; ilgilenen satıcılar kartvizit istemeli veya kağıt kalemle kayıt tutmalıdır; ikincisi, her toptancının içeriğini karşılaştırın: fiyat, kalite, minimum toptan satış miktarı, iade ve değişim. Ürünlerin uygunluğu, paketleme, ikmal vb. Toplanan verileri bir araya getirip karşılaştırdıktan sonra uygun bir toptancı seçebilirsiniz. Detaylı araştırma için zamanınız yoksa, pazara girer girmez hemen satın almayın. İlk olarak, kaç toptancının sizi tercih ettiğine bakın.

Toptan satış onayı

İç çamaşırı toptan satış miktarı ve fiyat listesi, toptan satış durumunu kayıt altına almayı kolaylaştırmak ve aynı zamanda iade ve değişimin kanıtı olarak kullanılmak üzere saklanmalıdır. İster online mağaza ister fiziksel mağaza olsun, liste sürekli olarak yenilenmeli ve toptan satışa sunulmalıdır. Bu şekilde, hem iyi bir ilişki sürdürebilir hem de tanışma sonrasında fiyat ve miktar konusunda pazarlık yapabilir ve aynı zamanda toptan satış deneyimlerini anlayabilirsiniz.

Toptancının iletişim bilgilerini saklayın ve toptan satış sürecinde yaşanan sorunları, marka, model veya stil, fiyat, miktar, beden, kumaş vb. gibi özetleyin. Ancak bu şekilde gelecekteki toptan satışlar için daha fazla deneyim biriktirebiliriz.

Ucuz toptan satış fiyatına ulaşmaya çalışmak

Toptan ve perakende arasındaki en büyük fark, toptancıların tek bir ürünü düşük kârla satıp yalnızca çok sayıda sevkiyatla para kazanması, perakendecilerin ise tek bir ürünü yüksek kârla satıp sevkiyat hacminin toptancılardan daha düşük olmasıdır. Mağaza açılışının başlangıcında, çoğu işletmeci çok fazla ürün satmak istemediği için her üründen yalnızca küçük bir kısmını numune olarak satın almayı ve numune üzerinden tüketicinin pazar talebini kademeli olarak değerlendirmeyi tercih ederdi. Ürüne olan talebin çok yüksek olduğunu fark ederseniz, talebi yenilemeye karar verirsiniz, çünkü bu nispeten güvenli ve risk düşüktür. Ancak bu yöntemin bir dezavantajı da vardır. Bir toptancıdan tek bir ürün satın almasını istediğinizde, kimse size vermek istemez. Size fiyatı verse bile, toptan fiyatından çok daha yüksek olacaktır. Bu şekilde, ürününüzün yüksek toptan fiyatı ve kârı, kaçınılmaz olarak fiyatınızın rekabetçi olmamasına yol açacak ve birçok müşteri satın almaktan vazgeçecektir. Bu da, ürünün pazar beklentileri hakkındaki kararınızı görünmez bir şekilde etkileyecektir. Dolayısıyla bunu yapmadan önce müşteri grubunun ihtiyaçlarını derinlemesine anlamanız, mal seçiminizde mutlak bir güven duymanız, toptancıya toptan satış sürecinde yeterli samimiyet ve güven vermeniz ve miktarı kullanarak kendiniz için iyi bir toptan satış fiyatı elde etmeniz gerekir.

Toptan miktarını kontrol edin

Toptan satış miktarı, toptan satış tutarı, toptan ürünün türü, tek bir ürünün türü ve miktarı gibi birçok unsuru içerir. İlk etapta, mümkün olduğunca çok sayıda toptan ürün çeşidi olmalıdır, çünkü müşterilere çeşitli ürün seçenekleri sunmanız gerekir. Müşteriyi iyi anladığınızda, belirli bir ürün türünü belirleyebilirsiniz, çünkü fonlar her zaman sınırlıdır. Yalnızca belirli bir ürün türüne yoğun bir şekilde yatırım yaparak tek bir ürünün toptan satış hacmini artırabilirsiniz. Toptancılar daha düşük toptan satış fiyatları sunar.

Toptancılardan destek alın

Toptancının size destek vermesinin iki nedeni vardır: Birincisi, ilk toptan satış tutarınızdır; eğer ilk toptan satış tutarınız çok azsa, toptancı gücünüzün olmadığını düşünecektir; ikincisi, sık sık geliyorsanız, ikmal sıklığıdır. Toptancı malları ikmal etmeye gider. Miktar büyük olmasa bile, toptancı yine de mallarınızın hızlı bir şekilde teslim edileceğini düşünür ve bu da ona uzun vadeli faydalar sağlayabilir. Toptancının size desteği, yeni bir ürün çıktığında sizi hemen bilgilendirmesi ve bir sonraki toptan satışta fiyatı otomatik olarak ayarlaması ile gösterilir. Toptancı sizi önemli bir müşteri olarak görürse, genellikle size o tür malların son zamanlardaki sıcak satışlarını bildirir. Bu fiyatları bilmek, pazar ve müşteriler hakkında daha doğru kararlar almanıza yardımcı olacaktır.

Ürününüzü kontrol edin

Ürünü teslim alırken sadece miktarı kontrol etmeniz yeterlidir. Genellikle, geri döndüğünüzde ürünün arızalı olduğunu fark ettiğinizde (elbette toptan satış tarihinden çok da uzak olmayan bir zamanda) değişim talebinde bulunabilirsiniz. Ürünü teslim aldıktan sonra toptancıya kontrol ettirirseniz, toptancı sizin sorunlu bir müşteri olduğunuzu düşünecek ve sizinle uzun süre alışveriş yapmak istemeyecektir.

İç çamaşırı toptan satış fiyatının ayarlanması

Toptancılardan tek bir ürünün kârı çok düşüktür ve ürün fiyatındaki indirim genellikle %2 ila %3 arasında ayarlanır. Toptan satış pazarında, genel malların nakliyesi kara yolu veya trenle yapılır, çünkü nakliye maliyeti ekspres teslimattan çok daha düşüktür ve sorumluluğu alıcıya aittir. İyi bir toptancıyla karşılaşırsanız, en fazla ürünü göndermenize yardımcı olur, ancak nakliye ücreti ve navlun alıcı tarafından ödenir.

Dujuan

Dujuan, UnionSource China'da küresel tedarik, ürün geliştirme ve tedarikçi koordinasyonu konusunda deneyimli bir tedarik uzmanıdır. Yurtdışındaki alıcıların güvenilir hizmet, net iletişim ve verimli sipariş takibiyle kaliteli ürünler bulmalarına yardımcı olmaya odaklanmaktadır.